據(jù)悉，一直在代購市場上占有強(qiáng)勢份額的保健食品巨頭CATALO美國家得路公司，正悄然登陸內(nèi)地，目前已在上海IFC的City Super和廣州友誼商店開設(shè)了專柜，廣州天河的萬菱匯也開設(shè)了直營門店。“與安利等直銷企業(yè)不同，我們主要采取開設(shè)直營店的模式拓展。”美國家得路天然健康食品首席執(zhí)行官陳家偉向媒體透露。

　　目前在中國保健食品市場，直銷公司的產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山。但在歐美，有超過66%的營養(yǎng)健康產(chǎn)品都是通過直營銷售渠道銷售。分析人士表示，隨著境外保健品巨頭的陸續(xù)登陸，歐美市場主流產(chǎn)品類型和主流銷售模式開始在中國起步。

　　籌備5年入駐內(nèi)地

　　在香港擁有30多個連鎖專門店和專柜的CATALO，是內(nèi)地游客香港購物的重點目標(biāo)之一，尤其是針對護(hù)眼的藍(lán)莓系列、關(guān)節(jié)專家及兒童系列等產(chǎn)品，受不少內(nèi)地消費(fèi)者追捧。盡管如此，這家跨國公司在進(jìn)入內(nèi)地市場之前，仍然籌備了4-5年時間。

　　“與很多企業(yè)不同，我們不采用代理商，而是通過分公司直接進(jìn)口開設(shè)直營門店或者專柜。”陳家偉透露，香港公司是美國家得路的子公司，負(fù)責(zé)亞洲市場，而他們又在廣州成立了分公司。但要進(jìn)入內(nèi)地市場，“我們不僅要組建團(tuán)隊、尋找門店，產(chǎn)品還要通過衛(wèi)生檢驗檢疫、交納進(jìn)口稅以及市場調(diào)研等，都要花不少時間，我們希望能測算并摸索出一套適合的運(yùn)營模式。”

　　據(jù)悉，國外保健食品目前進(jìn)口稅很重，再加上增值稅，其成本將升高40%-50%，還有百貨公司昂貴的銷售分成。同時，由于用工體制不同，員工數(shù)量以及薪酬體制和人民幣匯率，都增加了其進(jìn)軍內(nèi)地市場的成本。“很多保健食品都是代理商進(jìn)口的，一個系列30-40種產(chǎn)品，不會很多，他們負(fù)擔(dān)不起一個實體門店，因此多采用直銷或者專柜形式。比如一間藥房或商場有很多個品牌的產(chǎn)品。”陳家偉表示，與之相比，CATALO在美國有生產(chǎn)基地，澳洲、新西蘭也有小部分，旗下?lián)碛袔装賯€系列的產(chǎn)品，為其獨立開設(shè)直營店提供了強(qiáng)大的后盾支持。“這就像化妝品一樣，自己旗下的品牌開設(shè)專門店，可以給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更安全、更專業(yè)的產(chǎn)品。”

　　中國50%市場主營直銷模式

　　目前中國保健食品的主要流通方式是通過直銷(準(zhǔn)直銷)、會議營銷、健康講座的形式銷售、在醫(yī)院里設(shè)柜臺或通過醫(yī)生推薦銷售，以及部分通過開設(shè)連鎖專柜的形式。發(fā)改委公眾營養(yǎng)發(fā)展中心主任于小冬在“第三屆營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)國際博覽會”上透露，截至2008年底，在中國，直銷公司的產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山，剩余的大部分市場則被幾個廣告攻勢明顯的單一產(chǎn)品瓜分。而非直銷渠道、全線營養(yǎng)補(bǔ)充食品占有比例只有百分之十幾。

　　但在美國，從銷售渠道的業(yè)績分布來看，超過66%的產(chǎn)品銷售通過健康產(chǎn)品專賣店和大型超市、藥店、便利店等綜合商超產(chǎn)生，這也是美國目前與未來的主要銷售模式。直銷或傳銷渠道的市場占有率僅為17%，且銷售額增幅緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，市場占有比例也在逐年降低。另外營養(yǎng)診所、郵購及廣播電視購物、電子商務(wù)等模式也占據(jù)一定比例。

　　相比較來說，直營實體店的銷售模式在中國才剛剛起步。不過，據(jù)市場調(diào)研公司歐睿信息咨詢公司統(tǒng)計，中國保健食品市場的銷售規(guī)模目前已達(dá)到1000億元人民幣，市場增長潛力巨大。

　　CATALO北上廣拓展加速起步

　　“由于傳統(tǒng)渠道中OTC和快消渠道門檻不斷提高，保健食品市場監(jiān)管對于無店鋪營銷模式的影響，許多有豐富保健食品銷售經(jīng)驗，手里掌握著眾多消費(fèi)者資源的服務(wù)型保健食品企業(yè)會逐步向?qū)Ｙu連鎖形式轉(zhuǎn)移。”保健品行業(yè)專業(yè)人士表示，雖然這種模式在前期熟悉市場階段或許會遇到一些困難。

　　“未來一年，我們都將是測試市場的一年，開店的數(shù)量不會很多。”美國家得路天然健康食品首席執(zhí)行官陳家偉透露，CATALO目前在廣州萬菱匯、友誼總店、友誼國金店開了門店和專柜，上個月位于上海IFC City Super的專柜也正式開業(yè)，今年9月北京的旗艦店也將開業(yè)，“我們的發(fā)展重點主要是北、上、廣三個城市，今年的發(fā)展目標(biāo)會在10間左右。”而據(jù)陳家偉透露，目前公司剛剛參加完109屆廣交會，很多客商對CATALO的產(chǎn)品表示出強(qiáng)烈興趣，他表示如果有好的合作方案，也會考慮與內(nèi)地企業(yè)進(jìn)行合作。這個周末，CATALO還將攜香港優(yōu)質(zhì)旅游認(rèn)證商戶之名，與香港旅游協(xié)會一同在廣州正佳廣場展開品牌巡回展的最后一站，據(jù)悉，他們之前在上海、重慶、長沙三地進(jìn)行巡展時已經(jīng)受到不少消費(fèi)者的熱捧，這也加強(qiáng)了他們要在內(nèi)地將品牌做強(qiáng)做大的信心。”