一、康美藥業(yè)涉足保健品直銷

　　2013年10月30日，康美藥業(yè)官網(wǎng)公布其申請的直銷業(yè)務(wù)得到了國家商務(wù)部的正式批準。公司將根據(jù)批復(fù)要求，從事直銷經(jīng)營，加快服務(wù)網(wǎng)點的設(shè)立，完成服務(wù)網(wǎng)點核查備案工作。至此，康美藥業(yè)成為繼香雪制藥子公司廣東九極生物科技有限公司之后，第二家涉足直銷業(yè)務(wù)的上市藥企，這也意味著全國直銷企業(yè)增至41個。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，此次康美藥業(yè)是以拓展營銷方式的名義向商務(wù)部申請直銷資質(zhì)，但并非直銷藥品，而是保健品。其真正的對手也不是藥企，而是已經(jīng)在市場經(jīng)營多年的保健品品牌，比如安利和完美等，而安利的商業(yè)模式比較成熟，占據(jù)市場的份額大，其他品牌難以與其競爭。

　　二、保健品市場進入黃金十年，藥企熱情高漲

　　前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2013-2017年中國醫(yī)藥行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)保健品市場2千億元，行業(yè)增速達到20%，隨著生活水平的提升，人們將回歸到“治未病”的傳統(tǒng)健康文化的核心理念上，保健品消費增速提速，預(yù)計到2020年市場容量可達4500億元，2010-2020年將是我國保健品市場的“黃金十年”。在這種背景下，與保健品關(guān)系密切的藥企自然不會放過直銷領(lǐng)域。

　　圖表1：2008-2020年中國保健品市場規(guī)模及預(yù)測(單位：億元)

　　目前，我國上市藥企已經(jīng)或者有意染指保健品直銷的有哈藥股份、白云山、香雪制藥、康美藥業(yè)，但到目前為止并無綜合性藥企成功運作直銷模式的經(jīng)驗，業(yè)已取得直銷資質(zhì)的香雪制藥及康美藥業(yè)能否突破經(jīng)銷商模式的局囿，成功運作直銷模式仍存不確定性。

　　三、藥品直銷仍是禁區(qū)

　　目前具有直銷資質(zhì)的企業(yè)僅有41家(包括康美藥業(yè))，并且其中盡管不乏廣東九極生物、天津天獅生物(美交所退市公司)、上海春芝堂生物制品有限公司等藥企，但實際上均只能直銷保健品等產(chǎn)品，并無一家公司直銷藥品，即藥品銷售目前仍處于真空階段，直銷監(jiān)管之嚴格由此可見一斑。

　　商務(wù)部直銷管理系統(tǒng)明確規(guī)定，直銷產(chǎn)品范圍僅限于化妝品、保健品、保健器材、保潔用品以及小型廚具五類，并不涉及藥品。目前，商務(wù)部及國家食藥總局方面屆絲毫沒有放開藥品直銷的跡象，醫(yī)療機構(gòu)及藥店仍然是藥企銷售藥品的主要渠道，其中醫(yī)療機構(gòu)控制70%以上的渠道。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，在經(jīng)銷商模式和藥品集中招標制度已形成穩(wěn)定體系的情況下，藥品直銷短期內(nèi)不可能放開，國內(nèi)尚不具備藥品直銷的環(huán)境，如立法、利益分配等。