同一陣營冰火兩重天

　　昔日直銷行業兩大外資巨頭的新聞讓人感嘆——“龍頭”安利昨天高調宣布在無錫奠基占地高達700畝的植物研發中心，而當年榮獲“直銷試點”的雅芳卻在日前宣布從10月1日起對旗下零售渠道的全線產品調整建議零售價，絕大部分產品的零售價均下降。

　　安利中國研究開發及技術法規副總裁陳佳表示，江蘇無錫基地首期投資2500萬美元、未來將主要致力于中草藥的有機種植研究、提取物研發及保健美容功能研究。據透露，安利花3年時間從南至廣東、西至川滇挑選了17個地點重點考察，再經過環境、交通、人文等綜合評測及土壤農殘、重金屬污染、水源、空氣等調查評比后，確定落戶無錫新區。

　　業界認為，安利更重要的目的在于開發搶灘重要保健品市場——安利紐崔萊系列已針對預防老年癡呆癥推出了產自中國天山腳下的肉蓯蓉產品。有直銷行業資深人士分析指出，“目前蛋白粉保健品市場競爭激烈，但中藥保健高端產品正出現向奢侈品演化的傾向，重要衍生品開始逐漸形成規模化市場和發展趨勢。”

　　據悉，紐崔萊為安利中國去年的銷售額貢獻了過半比例的收入。

　　相比起來，雅芳現在的頭等大事卻是要擺脫困境——雅芳(中國)稱，由于先前的定價策略伴隨著頻繁的促銷，導致消費者在不同的購買渠道面對較大的價格差異。“根據零售市場需求而制訂的全新價格體系，將更透明、更穩定，保證消費者的利益不受價格波動的影響。”

　　對此次價格體系調整，雅芳的解釋為：這有助于其合作伙伴不再依賴“促銷”來調節零售定價。依照雅芳中國區總經理林展宏放出的消息，上述新的零售價格體系出爐后不到十天的時間，該公司已與97%的合作伙伴續約。“這是雅芳中國推進核心零售業務的戰略部署之一，將為市場帶來更穩定的零售價格。”

　　但有業內人士指出，這是雅芳在華零售體系價格的整體下調。據悉，雅芳此次啟用的全新建議零售價中，絕大部分產品的零售價(不含促銷的標準零售價格)均有所下降，僅少數產品有適度漲價。記者李曉莉