熱直銷(xiāo)網(wǎng)快訊：面對(duì)業(yè)績(jī)泥潭，雅芳中國(guó)終于在10月份出手自救。南都記者獲悉，雅芳新的零售渠道價(jià)格體系在“十一”黃金周期間正式推出執(zhí)行。

　　依照雅芳的初衷，這一舉措旨在穩(wěn)定零售價(jià)格，并有助于經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)吸引更多入店人流，帶來(lái)更穩(wěn)定的收益。不過(guò)業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在化妝品主流渠道上銷(xiāo)聲匿跡的雅芳，僅單純依靠?jī)r(jià)格體系的局部調(diào)整，很難改變目前在華困境。同時(shí)，此次調(diào)整涉及產(chǎn)品大范圍降價(jià)，將使雅芳的定位進(jìn)一步向二線中低端品牌淪落。

　　雅芳繼續(xù)自降“身價(jià)”

　　“這是雅芳中國(guó)推進(jìn)核心零售業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略部署之一，將為市場(chǎng)帶來(lái)更穩(wěn)定的零售價(jià)格。”對(duì)于這次價(jià)格體系調(diào)整，雅芳對(duì)外界公開(kāi)的解釋認(rèn)為，這有助于其合作伙伴不再依賴(lài)“促銷(xiāo)”來(lái)調(diào)節(jié)零售定價(jià)。依照雅芳中國(guó)區(qū)總經(jīng)理林展宏放出的消息，上述新的零售價(jià)格體系出爐后不到十天的時(shí)間，該公司已與97%的合作伙伴續(xù)約。

　　不過(guò)，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，不再依賴(lài)“促銷(xiāo)”這一體面說(shuō)法的背后，是雅芳在華零售體系價(jià)格的整體下調(diào)。據(jù)了解，雅芳此次啟用的全新建議零售價(jià)中，絕大部分產(chǎn)品的零售價(jià)(指“不含促銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)格”，后同)均有所下降，僅有少數(shù)產(chǎn)品有適度漲價(jià)。

　　“這種做法有一定風(fēng)險(xiǎn)。”廣州一位日化專(zhuān)家表示，雅芳進(jìn)入中國(guó)之初一度是高端定位，但如果從價(jià)格上看，現(xiàn)在已淪為二線品牌。這次再度下調(diào)建議零售價(jià)，無(wú)異于繼續(xù)自降“身價(jià)”。

　　關(guān)閉分公司余震仍在

　　雅芳一位內(nèi)部人士介紹，公司新零售價(jià)格體系的出爐，其實(shí)是今年年初開(kāi)始在華壓直銷(xiāo)、扶零售策略的進(jìn)一步落地。

　　作為在華第一個(gè)拿到直銷(xiāo)牌照的全球美容品直銷(xiāo)公司，雅芳自2001年銷(xiāo)售額達(dá)到歷史峰值近24億元后開(kāi)始回落。有消息稱(chēng)，2012年雅芳中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售降至7億元的水平，數(shù)年間縮水70%。

　　今年初雅芳雖在華啟動(dòng)了架構(gòu)調(diào)整，關(guān)閉數(shù)個(gè)分公司，引發(fā)大規(guī)模人事動(dòng)蕩。南都記者近日獲悉，這波震蕩目前蔓延至行政體系，雅芳華南區(qū)企業(yè)傳播及溝通部的員工已悉數(shù)離職。對(duì)此，雅芳中國(guó)區(qū)坦承，戰(zhàn)略性調(diào)整意在支持零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。“雅芳目前在中國(guó)的業(yè)務(wù)重心是零售，我們將繼續(xù)投入發(fā)展零售，并為之提供最佳的配套和支持，也包括吸納優(yōu)秀的零售人才。”該公司新任媒體負(fù)責(zé)人王珊珊表示。

　　不過(guò)，從雅芳8月1日披露的第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，調(diào)整成效甚微。期內(nèi)其全球營(yíng)收下降1.9%，凈盈利下降48%，以中國(guó)為核心市場(chǎng)的亞太地區(qū)的營(yíng)收也出現(xiàn)了9%的下滑。

　　主流還是非主流渠道

　　從10月1日起實(shí)施的零售渠道新價(jià)格體制，將從廣州開(kāi)始推進(jìn)。不過(guò)，有雅芳廣州專(zhuān)賣(mài)店人士向南都表示，這一舉措能否成功，還有待看公司對(duì)他們的后續(xù)支持力度。“我們已關(guān)注到雅芳提出的包括引入POS管理系統(tǒng)及更多新產(chǎn)品研發(fā)和品牌活動(dòng)在內(nèi)的支持方案，但截至目前，除價(jià)格調(diào)整外，后續(xù)政策尚未落地。”

　　對(duì)此，國(guó)內(nèi)資深日化專(zhuān)家馮建軍在接受南都記者采訪時(shí)認(rèn)為，雅芳推零售新價(jià)格體系還是暫時(shí)性策略，對(duì)整個(gè)盤(pán)面影響不是很大。“品牌應(yīng)該在渠道和營(yíng)銷(xiāo)上去改革，但雅芳一直走的卻是非主流的化妝品渠道。”馮建軍認(rèn)為，化妝品真正有效的主流渠道還是大眾渠道，這就是為何歐萊雅會(huì)在中國(guó)成立大眾化妝品部的原因。化妝品品牌要做大，沒(méi)有廣告是不行的。但時(shí)下雅芳在中國(guó)各大衛(wèi)視的廣告已近乎絕跡。“雅芳在整個(gè)行業(yè)中基本上被遺忘掉了。”

　　采寫(xiě)：南都記者 馬建忠