市場刺激
　　重回直銷的三株酵本草公司，在產(chǎn)品和制度上做了一定程度的調(diào)整。
　　目前，納入三株酵本草直銷渠道的，除了小部分同屬三株集團(tuán)的生態(tài)美化妝品外，主要是發(fā)酵中藥類保健品。產(chǎn)品由三株集團(tuán)自行研制生產(chǎn)，主要針對心腦血管疾病、肺部疾病等慢性病的調(diào)理。
　　“與市面其他直銷產(chǎn)品相比，我們公司主推的發(fā)酵中藥差異化特征明顯，沒有競爭對手。另外，發(fā)酵中藥這個概念本身就很新穎，很有賣點(diǎn)。”談到三株酵本草公司的產(chǎn)品，經(jīng)銷商陳女士介紹說。
　　發(fā)展團(tuán)隊之外，三株酵本草的直銷經(jīng)營還包括了連鎖店發(fā)展，設(shè)置了酵本草社區(qū)店、酵本草大藥房和酵本草旗艦店三種加盟規(guī)格，加盟費(fèi)分別為3萬、10萬和20萬。“原則上，開設(shè)大藥房和旗艦店是需要有藥房和醫(yī)院經(jīng)營資質(zhì)的人才能申請，但實(shí)際操作中，只要你有開設(shè)的意愿，公司都會批準(zhǔn)。”汪勇（化名）在三個月前申請開設(shè)了一家酵本草大藥房，透露說為了推進(jìn)市場發(fā)展，目前三株酵本草公司并未按照最初設(shè)定的加盟條件，嚴(yán)格執(zhí)行。
　　這在很大程度上刺激了加盟者的熱情，并推動了三株酵本草公司的店鋪數(shù)量增長，目前，三株酵本草在全國范圍內(nèi)的店鋪數(shù)接近700家。“當(dāng)?shù)赇仈?shù)量發(fā)展到2000家時，公司就將籌備上市。”汪勇透露，在三株酵本草公司成立之初，便制定了3～5內(nèi)年上市的發(fā)展規(guī)劃，之后，又有消息傳出店鋪數(shù)量開設(shè)進(jìn)展將直接影響公司的上市時間。
　　據(jù)汪勇介紹，投資三株酵本草公司3萬元、10萬元和20萬元店的店主，公司將為其贈送1萬股、3萬股和6萬股的期權(quán)股票。加盟手續(xù)辦妥后，三株酵本草公司將出具加蓋了公章的期權(quán)股票認(rèn)購證書，作為公司上市后股票兌換和交易的憑證。
　　此外，三株酵本草公司的經(jīng)銷商，在晉升成為經(jīng)理、高級經(jīng)理和總監(jiān)（三株酵本草公司共設(shè)6個晉升級別，總監(jiān)為最高）時，公司同樣將獎勵1萬股、3萬股和6萬股的期權(quán)股票，以此提升市場開拓的積極性。

　　理想與現(xiàn)實(shí)
　　除了上市規(guī)劃外，另一個讓三株酵本草公司經(jīng)銷商擁有行動熱情的，是三株集團(tuán)對直銷業(yè)務(wù)的態(tài)度。“在20周年的慶典上，集團(tuán)董事長吳炳新說了，2012年我們?nèi)杲捅静莨救缙谕瓿闪思瘓F(tuán)制定的1億元的銷售目標(biāo)，集團(tuán)對我們很滿意，也寄望很高，今后將大力扶持我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。”三株酵本草公司經(jīng)銷商王女士說。
　　對于三株酵本草的公司發(fā)展，三株酵本草公司總裁吳志鵬表示，目前，他們正在籌備直銷牌照的申請。“我們公司已經(jīng)由三株集團(tuán)副總裁李憲法帶頭，建立了申牌小組。2013年年中，將以濟(jì)南三株福爾制藥有限公司的名義，提交2000萬的直銷運(yùn)營保證金。”王女士緊接著補(bǔ)充。但對于申牌一事，三株酵本草公司辦公室主任郭先生則表示，目前公司只是有這樣的想法，相關(guān)工作還沒有具體落實(shí)。
　　目前，對于三株酵本草公司來說，可以確定的是他們正在積極開發(fā)市場和爭取業(yè)績。2013年，三株酵本草推行了更多的店鋪優(yōu)惠政策，以吸引人員加盟。同時，從2013年4月起，將第一個級別的會員加盟費(fèi)由之前的4000元調(diào)整為6000元。
　　然而，新制度在推進(jìn)三株酵本草事業(yè)發(fā)展的同時，也帶來了一定程度的麻煩。據(jù)了解，三株酵本草連鎖店除了給準(zhǔn)會員報單發(fā)貨外，也進(jìn)行產(chǎn)品零售，但由于各級店鋪享受的進(jìn)貨折扣不等，三株酵本草公司也未出臺店鋪的產(chǎn)品零售價格規(guī)定，店主往往自行決定產(chǎn)品售價，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的市場價格混亂。而加盟費(fèi)用的上調(diào)，讓經(jīng)銷商在進(jìn)行事業(yè)機(jī)會宣傳時，比之前更加吃力。
　　但這并未影響到三株酵本草公司開展直銷經(jīng)營的積極性。按計劃，2013年8月8日，三株集團(tuán)將再次舉辦20周年成立慶典。屆時，三株酵本草公司將為集團(tuán)獻(xiàn)上組織10000名經(jīng)銷商參會的賀禮。
　　三株集團(tuán)20歲的生日愿望能否實(shí)現(xiàn)，三株酵本草公司能否承擔(dān)起三株集團(tuán)借力直銷的人員擴(kuò)張和店鋪推廣，實(shí)現(xiàn)未完成的營銷夢？關(guān)于三株酵本草的公司發(fā)展，本刊將繼續(xù)保持關(guān)注。