“真正的理想主義者，不是目空一切的幻想家，而是知道那條‘對(duì)的路’并不容易，卻要借助某種力量走過去的人。”

　　——題記

　　這是本刊記者與張鳴先在今年展開的第三次對(duì)話——在一個(gè)相對(duì)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　張鳴先是太陽(yáng)神健康產(chǎn)業(yè)董事、總經(jīng)理，2024年11月20日，他身著一身休閑商務(wù)裝，如約出現(xiàn)在“2024新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜暨知識(shí)經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)，就“行業(yè)營(yíng)商環(huán)境與未來發(fā)展”話題接受《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》采訪。

　　而在接受采訪的一個(gè)月前，他剛剛以企業(yè)家代表、研討會(huì)主持人的雙重身份，出席了在上海召開的“2024年直銷監(jiān)管與執(zhí)法國(guó)際研討會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“上海會(huì)議”）。

　　△張鳴先出席2024年直銷監(jiān)管與執(zhí)法國(guó)際研討會(huì)這場(chǎng)上海會(huì)議堪稱今年業(yè)內(nèi)舉辦的最有分量的會(huì)議之一，被業(yè)界視為“著力改善行業(yè)營(yíng)商環(huán)境”的一記重鼓。

　　市場(chǎng)監(jiān)管總局領(lǐng)導(dǎo)、上海市人民政府領(lǐng)導(dǎo)、十余個(gè)國(guó)家的直銷監(jiān)管執(zhí)法機(jī)構(gòu)、多家直銷企業(yè)的掌門人紛紛出席，共同探討行業(yè)營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化，以及直銷未來的高質(zhì)量發(fā)展。會(huì)后，央視財(cái)經(jīng)頻道進(jìn)行了官方報(bào)道，業(yè)界企業(yè)及媒體積極關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。

　　“營(yíng)商環(huán)境”是這場(chǎng)會(huì)議的重要議題，縱然已經(jīng)老生常談，但它仍然掌握著行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵命脈。作為會(huì)議的深度參與者，張鳴先隱隱感覺到，會(huì)議之后，行業(yè)的營(yíng)商環(huán)境或面臨著頗具突破意味的改善；而這種改善背后，則蘊(yùn)藏著屬于直銷行業(yè)的顯性紅利機(jī)遇。

　　突破營(yíng)商環(huán)境

　　明確直、傳之分

　　直銷是一個(gè)營(yíng)商環(huán)境相對(duì)敏感的行業(yè)，這種敏感一方面來自外界的誤解與偏見，另一方面則來自行業(yè)自身的法規(guī)滯后與價(jià)值觀混亂。因此，提及行業(yè)的營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化，張鳴先“從內(nèi)打破”，首先把法規(guī)滯后與價(jià)值觀混亂擺到了首位。

　　“改善營(yíng)商環(huán)境的核心，是先從法規(guī)上對(duì)直銷和傳銷有明確界定，然后從價(jià)值觀上限制很多東西。”

　　△張鳴先在2024新經(jīng)濟(jì)風(fēng)云榜暨知識(shí)經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)如張鳴先所說，法規(guī)上最根本的核心還是在于對(duì)直銷、傳銷的明確界定。事實(shí)上，直銷自上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)以來，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)奔騰發(fā)展了三十余年。但在過去，無論是法規(guī)層面還是社會(huì)輿論，總是“一刀切”地把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬劃定為傳銷，令直銷深受其苦。

　　此次上海會(huì)議及央視報(bào)道的一大突破，就在于對(duì)直銷與傳銷做出了更涇渭分明的界定。

　　央視報(bào)道從產(chǎn)品、銷售、盈利模式、商業(yè)本質(zhì)等方面對(duì)直銷和傳銷進(jìn)行了區(qū)分：直銷有真實(shí)的產(chǎn)品，傳銷沒有實(shí)際的產(chǎn)品；直銷可以按照法規(guī)要求退換貨，傳銷騙完人就離場(chǎng)；直銷盈利主要來自產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，傳銷則從高額的入門費(fèi)獲取利潤(rùn)。“本質(zhì)上來說，直銷是合法的消費(fèi)品分銷流通模式，傳銷是人頭費(fèi)套路詐騙模式。”

　　張鳴先則引用監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)的三句“箴言”，從更專業(yè)的角度明確了直、傳之分：直銷是多層次，但多層次不一定是直銷，可能是傳銷；多層次交給好人就是直銷，交給壞人就是傳銷；直銷是為了賣東西，賣的是真東西，而傳銷不是為了賣東西，賣的也不是真東西。

　　△張鳴先接受央視采訪這三句頗具藝術(shù)性的“箴言”很好地闡釋了直銷與傳銷的區(qū)別，尤其是在對(duì)直銷模式的討論上，重點(diǎn)提出了“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、市場(chǎng)倍增是直銷和傳銷的共有特性”，從而明確了“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬并不等于傳銷”。“我覺得這是一個(gè)重大的突破。”張鳴先表示。

　　張鳴先把這種法規(guī)層面的突破叫做“中國(guó)直銷監(jiān)管的新智慧”：“行業(yè)的監(jiān)管智慧在不斷進(jìn)化，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏與需要，對(duì)企業(yè)而言，這是一件幸事。”

　　直銷未來價(jià)值

　　深化三大紅利

　　上海會(huì)議的召開，以及釋放出的“改善營(yíng)商環(huán)境”的積極信號(hào)，讓業(yè)界直觀地感受到了新的發(fā)展機(jī)遇。正如國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局反壟斷總監(jiān)許新建在會(huì)議上提到的：“隨著中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)，直銷行業(yè)必將釋放出巨大的活力，獲得蓬勃的發(fā)展。”

　　這種機(jī)遇正好對(duì)應(yīng)了張鳴先此前提出的“行業(yè)三大紅利”——逆經(jīng)濟(jì)周期的責(zé)任紅利、“亂而后治”的規(guī)范紅利、打造“中國(guó)的世界級(jí)直銷企業(yè)”的愿景紅利。

　　復(fù)雜的周期背景下，行業(yè)需要一批兼具發(fā)展規(guī)模和正面形象的直銷企業(yè)站出來，以“鎮(zhèn)海神針”式的領(lǐng)袖姿態(tài)，為行業(yè)樹立新的價(jià)值標(biāo)桿；同時(shí)，直銷又恰逢行業(yè)修法、監(jiān)管加強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)，因此，只有既符合監(jiān)管趨勢(shì)又能起到標(biāo)桿作用的企業(yè)，才能在新的梯隊(duì)建設(shè)中獲得優(yōu)勢(shì)。

　　在親歷上海會(huì)議之后，張鳴先對(duì)自己提出的“三大紅利”又有了更深刻的理解，并且想法更加堅(jiān)定。

　　△張鳴先以研討會(huì)主持人的身份出席會(huì)議隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改變，社會(huì)各界正在奮力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；而直銷作為一種充滿激情和自我驅(qū)動(dòng)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)型行業(yè)，其市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)價(jià)值必然會(huì)為社會(huì)發(fā)展所需要。

　　“被需要，既是一種機(jī)遇，也是一種責(zé)任。屬于直銷行業(yè)的逆經(jīng)濟(jì)周期責(zé)任紅利正在被不斷放大。”張鳴先談道。

　　意識(shí)到這一點(diǎn)之后，張鳴先覺得自己身上的擔(dān)子更重了，“這是一種高度的使命感和責(zé)任感，要對(duì)得起總局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任。接下來，我希望太陽(yáng)神能夠在‘中國(guó)的世界級(jí)直銷企業(yè)’建設(shè)中做好種子選手，現(xiàn)在我們可能是三號(hào)、四號(hào)種子選手，我們還要繼續(xù)努力，爭(zhēng)取成為一號(hào)種子選手。”

　　為此，張鳴先為太陽(yáng)神規(guī)劃了十年期的高目標(biāo)、嚴(yán)要求——打造世界級(jí)的穩(wěn)健平臺(tái)、做好世界級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、成就世界級(jí)的財(cái)富系統(tǒng)。目前，太陽(yáng)神正拿著這些標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)項(xiàng)“打勾”。“我們還是很有信心。相比很多企業(yè)，太陽(yáng)神已經(jīng)有了穩(wěn)定的底盤，比如成熟的平臺(tái)、文化、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這是我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”張鳴先說道。

　　把握時(shí)間窗口

　　加速市場(chǎng)行動(dòng)

　　如果說“高目標(biāo)”是指引，“嚴(yán)要求”是責(zé)任，那么“時(shí)間差”就是機(jī)會(huì)窗口。

　　聰明的企業(yè)不僅善于讀懂機(jī)會(huì)、研判機(jī)會(huì)，更能夠精準(zhǔn)地抓住機(jī)會(huì)窗口期。顯然，張鳴先希望太陽(yáng)神也是一家“聰明的企業(yè)”。

　　自從敏銳地捕捉到行業(yè)可能存在“三大紅利”起，張鳴先就開始有意識(shí)地加速驅(qū)動(dòng)太陽(yáng)神的市場(chǎng)，并提前開啟對(duì)“紅利期”的深度布局。

　　2024年9月，太陽(yáng)神在澳門召開財(cái)富論壇會(huì)議，鄭重提出“打造未來中國(guó)的世界級(jí)直銷企業(yè)”之目標(biāo)，這一目標(biāo)讓太陽(yáng)神以一匹黑馬之姿，站到了行業(yè)建設(shè)的前線。10月，張鳴先以重要嘉賓和主持人的身份出席上海會(huì)議，相比其他人更深刻地感受到了機(jī)會(huì)的來臨：“如果說會(huì)議之前‘三大紅利’是我的個(gè)人預(yù)判，那么會(huì)議之后，我堅(jiān)定地相信，機(jī)會(huì)真的來了。”

　　△張鳴先主持以“發(fā)展”為主題的專題討論此后，張鳴先指導(dǎo)太陽(yáng)神迅速抓住機(jī)會(huì)窗口期，大力鋪開市場(chǎng)。11月，太陽(yáng)神在越南開啟“賽琳娜號(hào)郵輪之旅”研討會(huì)，極大地增強(qiáng)了市場(chǎng)凝聚力和經(jīng)銷商信心；同時(shí)，太陽(yáng)神在全國(guó)各城市密集開展一線市場(chǎng)活動(dòng)，重慶、蘭州、武漢、濟(jì)南、長(zhǎng)沙……到處開花結(jié)果，并帶來了可觀的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　“最近我們的市場(chǎng)比較活躍，太陽(yáng)神自上而下都在奮力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)窗口期，希望能夠把握好寶貴的時(shí)間差。”

　　對(duì)于即將到來的2025年，張鳴先同樣為太陽(yáng)神做好了提前規(guī)劃，他認(rèn)為，“三大紅利”還會(huì)持續(xù)釋放，太陽(yáng)神還需更全力以赴地尋求突破，“我們會(huì)把20周年的慶典放到明年，讓企業(yè)、市場(chǎng)和紅利機(jī)遇一起爆發(fā)。”

　　企業(yè)發(fā)展36年，直銷經(jīng)營(yíng)20年，太陽(yáng)神正在努力抓住黃金節(jié)點(diǎn)，朝著更高的目標(biāo)推進(jìn)。

　　注入全新力量

　　直銷是年輕人的直銷

　　然而，無論行業(yè)和企業(yè)如何發(fā)展，時(shí)代終將是年輕人的時(shí)代，直銷也終將是年輕人的直銷。

　　已經(jīng)在直銷深耕多年、出身科班管理專業(yè)的張鳴先自然深諳這個(gè)道理。因此，他在上海會(huì)議上言辭懇切地提出，“年輕人在直銷中發(fā)揮的力量將越來越大”，并熱切邀請(qǐng)更多年輕人積極投身直銷。

　　△太陽(yáng)神文化展廳如張鳴先所言，直銷是一個(gè)非常適合年輕人加入的行業(yè)，不僅能夠在經(jīng)濟(jì)下行周期中為年輕人提供廣闊的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會(huì)，而且能夠?yàn)槟贻p人創(chuàng)設(shè)一個(gè)承載機(jī)會(huì)的舞臺(tái)——這個(gè)舞臺(tái)上堆滿了激情、夢(mèng)想、成功、財(cái)富、個(gè)人成長(zhǎng)、環(huán)球旅行、能力展示……

　　“直銷和年輕人可以很好地互動(dòng)、互補(bǔ)、互相賦能，尤其是在融合發(fā)展的大機(jī)遇下，直銷能夠?yàn)槟贻p人提供大展拳腳的平臺(tái)。”

　　但在實(shí)際招募“年輕梯隊(duì)”的過程中，行業(yè)也遇到了一些瓶頸性問題。

　　一方面，行業(yè)被“污名化”的時(shí)間比較長(zhǎng)，導(dǎo)致很多人對(duì)直銷存在誤解，認(rèn)為“直銷只適合老年人，微商、新零售才適合年輕群體”，然而事實(shí)絕非如此。

　　張鳴先坦言，直銷所提供的創(chuàng)業(yè)激情很適合年輕人，而且直銷的穩(wěn)定性要強(qiáng)于微商、新零售——直銷有牌照，有監(jiān)管，有經(jīng)年累月沉淀下來的正統(tǒng)文化、成熟模式、人才體系、風(fēng)控系統(tǒng)，可以真正為年輕的夢(mèng)想家們插上騰飛的翅膀。

　　另一方面，年輕人的A面代表著創(chuàng)新、激情、天馬行空，但B面也對(duì)應(yīng)著迷茫、激進(jìn)、相對(duì)缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，因此，年輕人更需要受到專業(yè)的指引與托舉。

　　作為已經(jīng)淌過直銷風(fēng)雨的“過來人”，張鳴先希望可以用自身閱歷和經(jīng)驗(yàn)，最大程度地幫助年輕人少走彎路、少踩坑。“太陽(yáng)神將全力托舉，為他們提供健康成長(zhǎng)的養(yǎng)分，雙方充滿正能量地‘雙向奔赴’。”

　　如今，太陽(yáng)神正走在積極建設(shè)“中國(guó)的世界級(jí)直銷企業(yè)”的路上，作為規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展的“種子選手”，太陽(yáng)神希望自己能夠不遺余力地推進(jìn)行業(yè)的規(guī)范化建設(shè)。“希望全行業(yè)一起攜手奮進(jìn)，以最好、最規(guī)范的姿態(tài)，共同迎接更大的行業(yè)紅利。”張鳴先表示。

　　記者手記

　　“君子固窮，小人窮斯濫矣。”

　　當(dāng)我們?cè)俅瘟牡街变N商德的話題時(shí)，張鳴先用這句話表明了自己的態(tài)度。這句話出自《論語·衛(wèi)靈公》，意思是：君子即使身處逆境，依然能固守清高的節(jié)操；小人一旦處于窮困，就容易胡作非為。

　　這并非張鳴先第一次引用《論語》。事實(shí)上，在今年與張鳴先的多次交談中，我發(fā)現(xiàn)他不僅熟讀《論語》，而且很喜歡用《論語》中的價(jià)值觀來作為自己的道德準(zhǔn)則。

　　將這種道德準(zhǔn)則投射到對(duì)行業(yè)建設(shè)的期待上，他表示：“我希望中國(guó)直銷能夠成為君子的行業(yè)。如果直銷淪落為小人的行業(yè)，那還有什么意義？”

　　基于這句話，他將自己評(píng)價(jià)為“直銷的理想主義者”。

　　居里夫人說：“我們應(yīng)該在一種理想主義中去尋求精神上的力量，這種理想主義要不使我們驕傲，又能夠把我們的希望上升到一個(gè)很高的境界。”顯然，張鳴先正是這種高境界理想主義的忠實(shí)擁護(hù)者。

　　然而，張鳴先在目標(biāo)與期待上是理想的，在落地實(shí)踐中卻是理性甚至務(wù)實(shí)的。

　　對(duì)于打造“中國(guó)的世界級(jí)直銷企業(yè)”的目標(biāo)，他表示并不急于求成：“這是一個(gè)十年期的遠(yuǎn)景目標(biāo)。形勢(shì)好的時(shí)候，我們就走快一點(diǎn)兒；形勢(shì)不那么好的時(shí)候，我們就走慢一點(diǎn)兒。”

　　對(duì)于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，他調(diào)侃式地笑稱：“寧愿平平淡淡地生，不愿轟轟烈烈地死。”玩笑背后，是他始終把穩(wěn)健放在第一位的態(tài)度——無論何時(shí)，穩(wěn)健遠(yuǎn)比速度、規(guī)模更加重要。

　　在張鳴先身上，理想和理性似乎得到了很好的平衡。或許正是這種微妙的平衡，才能帶領(lǐng)太陽(yáng)神不斷穿越周期，去尋找長(zhǎng)期主義的最終答案。

　　來源|《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　作者|張陳會(huì)

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