國慶期間看了徐崢拍的《逆行人生》，電影講述的是經濟下行帶來的大廠裁員，徐崢飾演的45歲P7員工高志壘被裁員，面臨房貸、父親病重和女兒上國際學校的三重壓力，被迫當騎手的故事。

　　這是一部不錯的電影，但觀眾不買賬，原因是大眾不愿意對精英階層書寫的底層勵志故事買單，也是“富人表演給窮人看，還讓窮人努力工作當牛馬”的社會心態使然。澎湃新聞對此的評論是“即使他拼命把這個中年失業的故事改編成勵志傳奇，可誰又會買單呢”“電影里再怎么強調外賣員的偉大，現實里也沒看到一個人辭掉工作去送外賣的”。

　　這部電影給了我很大的感觸，人到中年，失業就是一場家庭的災難。

　　當這場災難降臨之時，還有什么領域能夠給失業的中年人一個人生逆行的機會呢？電影里的徐崢選擇了做騎手。

　　事實上，大家會發現身邊更多的人愿意選擇“吉祥三寶”——騎手、快遞和滴滴，而不愿意做直銷。

　　這是為什么呢？我認為可以從兩個方面去思考。

　　第一，從收入的應急性和穩定性來說。

　　電影里，時常提及快遞小哥月收入和收入構成，這些收入算法和數據公開透明，這讓我想起了前段時間，美團王興在內部信上公布的2023年美團平臺約745萬騎手獲得報酬超過800億元的數據，如果按照人均來計算，美團每位騎手人均年收入是10738元。

　　這個平均年收入是遭到網友嘲諷的，實際上這不是數據的問題，而是統計本身存在問題。騎手這個職業的流動性很高，有的人干一兩個月就離職，有的半年離開，如果這些人全部算到平均數里，人均年收入數值就被無限地拉低了。

　　現實是一位外賣騎手每個月可以掙到至少五六千甚至1萬元以上。這說明，跑外賣至少是可以穩定養家的，也是可以給像高志壘這樣被大廠裁員臨時需要工作過渡的人的。

　　干快遞，具有一種穩定性，雖然不能暴富，但只要努力，至少可以養家。

　　從這一點上說，直銷和快遞顯然是兩個方面。直銷的重要問題在于它缺乏一種收入穩定性，尤其是對于新人而言。

　　直銷的特性決定了其收入構成具有一種金字塔特征，它可以幫助一部分人成功、一部分人養家和更大一部分人消費。

　　所以直銷雖然是一種低門檻的創業好途徑，但它顯然缺少像快遞那樣的能夠提供一種應急性和穩定性的收入，這種特性讓它很難吸引那些急需快錢養家的失業者。

　　但實際上，快遞和直銷是兩個方向。快遞可以幫助平凡人養家，而直銷是讓人成功。快遞小哥走的是康莊大道，每個人的收入都很平均，而直銷是千軍萬馬過獨木橋，成功者擁有事業，平凡者享受優質產品。

　　第二，從管道思維的角度上去考慮。

　　現在越來越多的理財書籍認為，用時間換金錢是一種人生的陷阱。

　　社會中的絕大多數普通人都深陷“時間換金錢”的思維當中，這種慣性會影響人的決策，比如，選擇當騎手而不愿意做直銷。因為當騎手符合人們的慣性思維，也就是拿時間換金錢的思維。

　　直銷是修管道的事業，修管道之初，必然是會經歷困難的，它的起點收入可能要比當騎手低得多得多，但它的高點是最優秀的騎手都抵達不到的。

　　行業人都說，做直銷就是自己創業，創業就有成功和失敗，這就造成了一種局面：

　　普通人的身邊有很多當騎手的，一個月賺到了大幾千甚至上萬的錢，他們養家糊口了，成為了平頭老百姓日常所最常見的例子；而干直銷的，榜樣通常只在會場當中得以見到，日常生活之中身邊的都是干過直銷，后來不干的。面對這兩種日常所見的現實，大家會選擇什么作為職業？

　　安利社群運營助推業績增長的的關鍵就是注重超級用戶，讓平頭老百姓看到身邊那些用上安利產品、從事安利事業的普通人的生活變得更加美好，這自然就會吸引更多人加入進來。

　　我們不能指望社會上的所有人都擁有管道思維，但行業確實仍然需要修管道的故事，如果沒有這個故事，我們更難吸引到有夢想有勇氣想要改變自己的人。

　　如果綜合上面的兩點來說，直銷確實不是一個一開始就能吸引人立馬加入的事業，它更應該是一個循序漸進的事業，從消費者到兼職再到全職，這也是一個信任加深、收入穩步提升的修管道的過程。

　　《逆行人生》這部電影里還提及了騎手的職業福利保障問題。因為算法他們馬不停蹄，容易出現安全事故。因為小區物業管理，他們也時常被阻擋在小區之外。類似問題，直銷人或多或少也會遇到。

　　在直銷人福利保障方面，直銷行業可能需要學習美團。美團擁有一個龐大的騎手群體，所以美團從兩個方面積極著手，一個方面是提供福利保障，比如推動450萬騎手參加了國家推進的職業傷害保障試點，另一個方面是為騎手營造好的通行環境，比如與大型物業服務企業合作推出“騎手友好社區通行解決方案”，幫助騎手快速通行小區。

　　普通的直銷人，也是處于一種弱福利保障的現狀，直銷企業和直銷行業有義務為直銷人提供這種福利保障，提升直銷人的安全感和幸福感。

　　另外，歐洲直銷協會聯盟2024-2029戰略宣言中，有一條思路非常值得我們行業借鑒，即努力推動直銷行業內部的技能培訓成為全社會通行認可的職業技能認證，我們要承認直銷行業為直銷人提供的技能培訓，是有利于他再就業的，是可以轉移到其他商業和就業領域的。

　　這意味著，我們要肯定直銷培訓在對個人以及對社會經濟發展都有積極的貢獻。

　　文/倍增科學技術研究院高級研究員 阿建

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網絡，僅供學習和交流使用，不具有任何商業用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權歸原作者所有，如涉版權或來源標注有誤，請及時和我們取得聯系，我們將迅速處理，謝謝!】