在當今競爭白熱化的消費品市場中，優質包裝已悄然躍升為塑造消費者認知、引領購買決策潮流的關鍵力量。曾經包裝設計或許被視為輔助元素的領域，但在這個追求體驗經濟、強調情感共鳴的時代，包裝設計正逐步演變成一種參與式、個性化的敘事方式。

　　對于現代品牌而言，包裝設計已遠遠超越了其基本功能范疇，它不僅是商品的外在保護殼，更是品牌靈魂的直觀展現，是連接產品與消費者情感的橋梁，成為了品牌差異化競爭的重要砝碼。

　　通過精妙的色彩搭配、創意的圖形設計、環保材料的選用以及互動元素的融入，品牌能夠構建出一個個引人入勝的故事場景，讓消費者在選購過程中不僅僅是被動接收信息，還要能夠主動參與其中，感受品牌背后的溫度與情懷。這種深度互動不僅加深了消費者對品牌的記憶點，更激發了他們的情感共鳴與購買欲望。

　　因此，在當下這個充滿挑戰與機遇并存的市場環境中，唯有不斷創新、精準把握消費者心理，方能以獨特的包裝設計語言，贏得消費者的青睞與忠誠。直銷企業們也正以前所未有的熱情投入到包裝設計的創新浪潮中，力求在浩瀚的商品海洋中點亮一盞獨特的燈塔。

　　01強調品牌調性

　　包裝不再僅僅是產品的容器，已逐漸蛻變為展現品牌調性的多維舞臺與敘事媒介。它不僅是品牌故事的生動畫布，更是與目標受眾心靈對話的橋梁。通過構建共鳴與情感紐帶，深化品牌連接，讓包裝成為讓消費者沉浸于品牌獨特敘事、提升整體體驗的關鍵。

　　研究表明，當消費者融入品牌故事之中時，他們會經歷更為深刻的認知體驗，伴隨而來的是高漲的積極情緒，這種互動極大地增強了品牌與消費者之間的情感聯系，對品牌傳播產生深遠影響。很多品牌正在深入挖掘包裝在彰顯品牌個性、價值觀及悠久傳統方面的無限潛力。他們采用引人注目的創意設計和文化細節，成功構建了與消費者之間獨特而深刻的聯系。

　　在直銷行業，三生公司一直把產品力作為企業的核心競爭力來打造，因此在產品生產的方方面面都非常用心。三生公司運營總裁孫鵬博曾在接受《知識經濟》采訪時談道，三生的目標是要成為國貨之光，要把三生事業融入到中華民族的偉大復興之中。

　　數款御坊堂經典產品將傳統的中國文化元素“穿”上身。在這一宏偉企業戰略藍圖的指引下，三生旗下御坊堂品牌踏上了“國潮復興”的征程，對產品進行了全面的包裝升級。2020年末，三生御坊堂系列的全新包裝首次正式亮相，數款御坊堂經典產品將傳統的中國文化元素“穿”上身，一景一物，猶品韻味；一筆一劃，猶記匠心；一染一墨，猶現傳承。御坊堂全系列的包裝呈現出獨特的東方美學，尤其是海狗丸（特裝）的葫蘆瓶更是憑借著獨具中國傳統文化的古典瓶型和優雅流暢的線條，在眾多同類產品中脫穎而出。

　　此次“國潮”包裝的革新，不僅贏得了市場的熱烈反響，更深深觸動了消費者的心弦。在三生嘉年華活動中，經銷商們對這些承載著傳統文化之美的產品，無不發出由衷的贊嘆之聲，也吸引著很多消費者駐足觀賞、拍照留念，紛紛打卡分享這份來自東方的美學盛宴。

　　三生的另一品牌東方素養，旗下產品東方素養膠原蛋白肽血橙飲品也是結合國潮風，以中國人的審美觀念和傳統美女標準進行創意演繹，打造了具有時尚氣息的中國古代四大美女包裝設計，驚艷程度非同凡響。當然，在三生，這股國風浪潮不僅是對外在形式的創新，更是對內在品質、文化傳承的深刻理解和堅定實踐。

　　02注重情緒價值

　　“情緒價值”這一概念來源于營銷學和經濟學領域。2001年，美國愛達荷大學商學院教授杰弗里·貝利從顧客與品牌企業之間的關系出發，將“情緒價值”定義為：顧客感知的情緒收益和情緒成本之間的差值。情緒收益是指顧客在購物過程中的積極體驗，而情緒成本則是負面情緒體驗。

　　客戶對于產品的真實接觸，往往是從產品包裝開始，人性化的產品包裝往往能在第一時間抓住客戶的心。產品包裝做好情緒價值，要善于洞察消費者深層次的心理需求，要用創意化的色彩或符號調動起消費者全部的“聯想力”，再通過舒適暢快的體驗與消費者達成情感上的共鳴，以此完成隱形而密切的情緒溝通。

　　在直銷行業，自然陽光在這方面頗有建樹。自然陽光公司設有16種品牌顏色，對應著16種應用于產品中的天然植物成分的顏色，體現了自然陽光產品“生于山林間，立于科技之巔，采摘于山野，精煉于科技”的品牌文化。將企業的品牌色與產品原料中的多彩植物進行關聯，自然陽光品牌的健康價值和膠囊精神便自然而然地傳遞給了消費者，并以此樹立起專業營養品品牌形象。

　　自然陽光活力凈化系列產品因其在包裝設計上的出色表現，榮獲包裝創新獎。具體到中國市場的產品包裝，自然陽光并沒有拘泥于16種品牌色，而是結合產品本身的特點做了創新和延展。比如自然陽光凈化系列產品包裝主色調為藍色，代表了大自然的純凈和由內而外的凈化；強化系列產品包裝主色調為黃色，代表了源源不斷的活力與能量等。

　　自然陽光對于多彩品牌色調的應用，不止于面向客戶的產品，更融入到了每一位員工的日常工作之中。辦公區域中大大小小的會議室，被分別冠以“鼠尾草”、“刺柏”、“西柚”、“藍莓”、“薄荷”等品牌色的名稱，自然陽光的員工與這些草本植物理念朝夕相處，也能將由此帶來的美好情緒價值更有效地傳遞給消費者。

　　在色彩創意使用之外，自然陽光的產品包裝還更加注重消費者的使用體驗。比如自然陽光凈萃復合植物粉原來是塑料大罐的包裝，2018年改良為紙盒便攜包裝。2022年，又一改紙盒包裝頂端開口傳統的“斷點式”裁切工藝，采用了上下兩層錯位“半穿刀切割”的雙刀線工藝，既保證了紙盒撕口不易在運輸環節自動斷裂，又能讓消費者暢爽絲滑地打開包裝，可謂兩全其美。產品內袋的卷膜采用了全袋易撕工藝，幫助消費者可以徒手輕松撕開產品，感受“暢爽絲滑”的產品初體驗。類似的產品包裝改良，已經從凈萃復合植物粉一款產品擴展到了自然陽光所有本土生產的粉劑與液體產品。而自然陽光本土自有工廠生產的產品，每個產品包裝上都擁有專屬的“一物一碼”，通過各個環節的掃碼，可以了解到產品從生產、入庫、運輸、消費終端各個環節的鏈路。

　　當然，注重情緒價值的延續更離不開內在的產品力，只有優秀的產品才能將情緒價值帶來的流量變成“留”量。自然陽光堅守“嚴肅營養”理念，每一款產品都從學研結合、臨床實證和高品質強迫癥三個維度進行嚴格把控，持續為消費者提供真正科學、有效、安全的健康產品。

　　03倡導極簡可持續

　　隨著環保意識的不斷提升和可持續發展的重要性日益凸顯，極簡可持續的產品包裝正逐漸成為一種新的市場趨勢。這種包裝理念不僅體現了“少即是多”的美學思想，還深刻融合了環境保護和資源節約的核心理念，為產品包裝行業帶來了前所未有的變革。

　　極簡可持續的產品包裝，簡而言之，就是在保持產品基本信息傳達清晰的前提下，通過極簡化設計減少包裝材料的使用，同時選用可回收、可降解或生物基等環保材料，以實現包裝的可持續性和環境友好性。這種包裝形式摒棄了傳統包裝中繁復的圖案、過多的色彩和不必要的裝飾，轉而追求簡約、健康、自然的設計風格，與當代消費者追求綠色低碳生活方式的需求高度契合。

　　在直銷行業，很多企業在環境友好上都下足了功夫，積極承擔企業社會責任。他們不斷推動包裝技術的創新和發展，提高包裝材料的回收利用率和降解性能。同時，通過宣傳引導等方式提升消費者的環保意識和可持續發展觀念，引導大家關注產品包裝的環保性能并做出更加環保的購買決策，共同推動循環經濟的發展。

　　玫琳凱長期致力于塑料與包裝、回收與循環經濟、可持續采購三個主題。早在2017年，玫琳凱（中國）就因“開發可降解生物材料填充物方案”榮獲綠色供應鏈創新設計獎，成為化妝品行業可持續包裝先鋒；2021年，玫琳凱全新彩妝線的外包裝紙盒采用經森林管理委員會（FSC）認證的環保紙并取消塑料覆膜層，實現100%可回收；2022年5月起，玫琳凱取消外包裝塑封膜，使用由40%回收塑料制成的氣泡袋填充物，替換原普通PE材質氣泡袋，努力在產品包裝上環保減碳。

　　如新從2018年開始便致力增加塑料瓶中的再生塑料含量，主動避免BPA（雙酚A）材料，提升產品可回收度。據如新工作人員介紹，如新ageLOC凈化凝露/舒活凝露產品通過包裝升級改良，移除塑料托盤縮減彩盒尺寸；ageLOC修身美顏Spa臉部套裝，最初上市時是一個復合產品大禮盒，幾年來通過包裝升級及調整為單機銷售后，每一件單機足足減少了紙張使用達650克和塑料使用149克；薈萃善秀系列產品3.0版本的瓶器均用100%消費后可循環使用的塑料制成，配套軟管制作則使用了約35%~40%的消費后再生塑料；艾蒲升級系列產品將外包裝從瓶裝調整為環境友好型的軟管包裝。

　　如新薈萃善秀系列產品包裝倡導環境友好。從2020年，如新提出減少外包裝塑封膜的舉措，截止到目前有17款產品已經不再使用外包裝塑封膜（新品直接無收縮膜上市，或現售產品包裝更新），同時也將陸續有更多品相產品正在進行去除收縮膜的評估中。

　　經過多年的持續努力，如新在清潔類美容產品、事業經營伙伴促進可持續發展工作以及減少浪費與包裝方面斬獲了9項可持續發展大獎。

　　當然，直銷行業里面如此踐行極簡可持續包裝的企業不在少數，安利、無限極、康寶萊、自然陽光、美樂家等企業都在用各自的方式守護自然，推動企業與環境共生，為實現可持續發展貢獻一份力量。

　　04創新互動鏈接

　　在當今追求品質與趣味并重的消費時代，產品包裝也通過創新互動鏈接消費者，為消費者帶來更加豐富、有趣和個性化的購物體驗，同時也為品牌與消費者之間建立了更加牢固的鎖定關系。

　　互動包裝，顧名思義，是指在包裝設計中融入互動元素，使消費者在使用產品前、中、后都能與包裝產生互動，從而增強產品的吸引力、趣味性和實用性。這種包裝不僅注重外觀的美觀與獨特性，更強調通過創意和技術手段，實現包裝與消費者的雙向交流，為消費者帶來全新的購物和使用體驗。

　　在技術上，互動包裝可能涉及AR（增強現實）、VR（虛擬現實）、NFC（近場通信）、二維碼等多種現代科技的應用，使包裝成為連接現實與虛擬世界的橋梁。在設計上，則可能通過巧妙的結構設計、個性化的圖案文字、互動游戲等元素，激發消費者的好奇心和探索欲，讓包裝本身成為一種娛樂和享受。

　　直銷行業中，康寶萊（中國）產品創新中心憑借其卓越的創意與技術實力，為全球帶來了首款軟糖產品——智滿星DHA藻油軟糖，其獨特的互動創新包裝更是讓人眼前一亮。

　　三盒康寶萊智滿星DHA藻油軟糖產品，外包裝可以拼接成一只完整的恐龍。在智滿星DHA藻油軟糖的包裝設計上，康寶萊巧妙地引入了原創“萌寵”恐龍博士形象，這一充滿智慧與趣味性的角色迅速成為品牌的獨特IP。恐龍博士的形象不僅符合兒童對于未知世界的好奇與想象，也觸動了成年消費者的童心，使得產品在一眾營養品中脫穎而出。

　　在包裝的結構設計上，康寶萊同樣展現出了創意與匠心。三盒產品包裝可以巧妙拼接成一只完整的恐龍模型，這一設計不僅增加了產品的可玩性和趣味性，也讓消費者在享用軟糖的同時，體驗到動手組裝的樂趣。更值得一提的是，產品包裝采用了輕量化無塑紙板，減少了環境污染，抽屜式的大開口設計則便于取用，并在產品使用完畢后搖身一變成為實用的收納盒，實現了包裝的再利用。

　　打開包裝，消費者還會發現內側精心繪制的漫畫故事，這些故事以生動的畫面和有趣的情節，講述了制作藻油軟糖的整個過程。這種寓教于樂的方式，不僅讓消費者了解到產品的背后故事和制作工藝，更傳遞出康寶萊對產品質量的嚴格把控和對消費者健康的深切關懷。這種細節上的創意，詮釋了“好玩又健康”的產品理念，也為直銷行業產品包裝趨勢提供了新的思路。

　　05小劑量包裝盛行

　　現代生活節奏加快，消費者對產品的便捷性需求日益增強。尤其是深陷健康焦慮的年輕人、不愿意花時間去保健養生的新一代、怕麻煩和期望方便省心的年輕化養生一族，小劑量包裝以其小巧、輕便的特點，完美契合了這一需求。因此，產品向零食化、輕食化轉變，尤其是25~50毫升的小瓶飲和小袋飲因便捷性迅速走紅，輕量、纖細、方便的小包裝，正在幫助品牌們迎合一群消費者年輕化、健康化、多元化要求。

　　在直銷行業中，小劑量包裝的應用已經變得日益普遍。各家企業幾乎都有這樣的產品，在此就不一一列舉。值得一提的是，一些直銷企業不僅關注到小劑量包裝的便捷性，還考慮到了顏值，通過靈活調整包裝規格和形式，采用色彩鮮艷、形狀可愛的包裝設計，并配備易于開啟的方式，確保消費者在任何場景下使用產品都方便、舒適、開心。

　　安利推出的“n系列”產品，主打一個“好吃好玩好分享”。比如，2020年安利推出的“n系列”產品，包括酵素多多果凍、膳食纖維果凍、維生素E果凍、維生素C軟糖、葉黃素酯軟糖、B族維生素β-胡蘿卜素吸管固體飲料、維生素C&E吸管固體飲料等，每款產品都是獨立小包裝，而且選用了不同的鮮艷顏色包裝，主打一個“好吃好玩好分享”。

　　從“大即好”到“小而美”，小劑量包裝產品深受追捧的背后，其實隱藏著多方面的消費邏輯。這與新時代下人口結構、消費觀念、生活態度的轉變密切相關，隱藏著的更是逐漸崛起的年輕消費市場以及消費者生活方式的不斷轉變。企業和品牌只有不斷把握市場需求動向、洞悉消費者心理，同時做出產品創新，才能更加順利開辟和掘金新的消費市場。

　　來源：知識經濟

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