自然陽光中國區總裁周魯浩先生在3月15日自然陽光舉辦的2024年“天天上播”健康主播論壇上就曾提到說：“舊的答案分崩離析，新的答案還沒有著落。我們正處在這樣一個時代。”

　　時代造就英雄，英雄也能改變世界。

　　在這樣一個繁瑣驟變的時間軸中，自然陽光勵志躊躇，躍遷生維，闖出了獨屬于自身的發展道路。

? 來源：自然陽光

　　01 業績穩健增長，打鐵就看自身硬

　　不久前，自然陽光公布了2024年第二季度財務業績報告，報告顯示：凈銷售額為1.106億美元。而在第一季度的財報中，同比2023年第一季度，自然陽光凈銷售額增長2%，達到1.11億美元，毛利率同比升至71.2%。新客戶增長了34%；中國區實現4%的業績增幅。

　　對于2024年全年的業績預期，自然陽光依然保持2024全年凈銷售額將在4.55億美元至4.80億美元之間的預期，預計可能保持在4200萬美元至4800萬美元之間。

　　在目前經濟充滿挑戰的大環境下，自然陽光業績的穩健實屬不易，這得益于長遠的戰略布局，扎實的產品質量，全面的科研創新技術，和團結和諧的渠道縱深。

　　1972年，自然陽光在美國猶他州成立，距今已有50年的歷史。1978年，公司更是在納斯達克上市，成為一家直銷上市公司。

　　自然陽光以“產品為王、服務至上、技術為先”為發展策略，從成立以來始終專注產品端，堅守品質的同時，不斷深化產品理念，致力于深耕產品差異化，豐富產品結構，滿足更多用戶的健康需求。自然陽光擁有超過800種不同的產品品類，涵蓋健康補充食品、美容產品以及家居清潔用品等多個領域，其中，創新優質的健康營養產品超過500款。產品通過了多項國際認證，如NSF美國國家衛生基金會認證、TGA澳大利亞藥物管理局認證、GMP認證、USDA有機認證等。

　　自然陽光擁有休斯科研創新中心，有全球頂尖的科研設備，并匯聚了多國各領域的專業人才。每年投入大量資金用于產品研發，為營養品的研發提供了充足條件。

　　還通過不斷優化技術，挖掘市場潛力的更多動能，實現產品升級迭代，以創新思維賦能企業發展。

　　我們說打鐵還要自身硬，自然陽光全方位展現了美資企業爽朗的硬氣。

　　02 自然陽光把直播玩成了從天而降的如來掌法

　　在大健康領域深耕多年，自然陽光敏銳地捕捉到了消費者對健康產品日益增長的需求以及數字化營銷的巨大潛力。

　　在此背景下，自然陽光創新性地推出了健康主播模式，旨在通過直播平臺，以生動有趣的方式傳播健康知識，推廣健康產品，從而構建一個從公域引流到私域變現的完整閉環。

　　結合大健康產業與數字化營銷，自2015年起，自然陽光的直銷便堅定地邁出了數字化轉型的步伐，并持續專注于手機端應用的開發與創新。

　　憑借“指尖體驗”等數字化創新工具，將優質服務直接送達消費者手中，構建與消費者之間無縫對接的新橋梁。借助互聯網和數字化工具，實現產品與服務的精準觸達和高效轉化。

?“逆齡派”APP宣傳圖

　　隨著數字化轉型的深入，自然陽光直銷在2021年全面布局了“數字化八爪魚”策略和總裁直播間，形成了公域引流與私域孵化相結合的數字化矩陣，推動直播、短視頻、星選小程序、逆齡派APP等多措并舉的數智化引擎長效發展。使自然陽光能夠更好地把握數字經濟發展趨勢，為消費者提供更優質的服務體驗。

　　根據業內數據顯示，2021年，自然陽光主播業績迎來了爆發式增長，同比增長率高達124%，這一數字完全彰顯了直播工具對于直銷生態發展的強大驅動力；步入2022年，盡管面臨更加激烈的市場競爭，自然陽光依然保持穩健增長態勢，主播業績再次實現17%的增長，同時直播渠道吸引的新客戶數量激增59%，主播隊伍也迅速壯大，人數增長高達119%，進一步鞏固了其在健康營養品行業的領先地位。

　　自然陽光的健康主播模式是以直播獲客、星選小程序復購和逆齡派App支撐業務發展的路徑模式，直播主要承擔的是獲客功能。通過實時解答消費者疑問，提升購買欲望并培育品牌認知度。同時，利用私域流量的持續引流和變現，實現了銷售的高效轉化。

　　2024年3月15日的論壇現場，自然陽光公布了2023年直播方面的數據：2023年自然陽光中國區健康主播業績增長48%，新主播增長115%，主播獲客數量增長48%，總主播數量增長60%。核心數據增幅均超過40%的速度增長，可見其線上直播的火熱。

　　通過數字化賦能、專業主播團隊、全方位培訓與支持、垂直聚焦與產品創新以及公私域聯動等策略的綜合運用，自然陽光成功打造了一個高效、可持續的商業模式。

　　通過這一模式，自然陽光不僅成功吸引了大量潛在客戶并實現了銷售業績的穩步增長，還進一步提升了品牌形象和市場競爭力。

　　而實際上，自然陽光直播商業的成功，激發了新一輪產業對直播工具和短視頻流量運用的思考，從某種程度上講，自然陽光的直播翻開了直銷生態進程新的一頁。

　　未來，隨著人們健康意識的不斷提升和數字化技術的持續發展，自然陽光健康主播模式有望在大健康領域發揮更加重要的作用。

　　03 守護腸道健康，以科學力量引領健康新生活

　　無論是健康主播的成功，還是科研實力的厚積，都在說明自然陽光是一家有健康理念，并有意愿借以幫助他人獲得健康的可持續發展平臺。

　　而腸道健康代謝管理就是自然陽光真正實現市場人群健康目標的戰略根子。

　　隨著人們健康意識的不斷提高，腸道健康代謝管理市場呈現出巨大的發展空間。自然陽光敏銳地捕捉到了這一市場機遇，創新性地提出了“嚴肅營養”理念，并聚焦于“差異化”策略，致力于為中國消費者提供腸道微生態代謝管理領域的解決方案，通過科學、天然的方式，幫助人們實現代謝管理的平衡與和諧。

? 嚴肅營養宣傳

　　2023年，自然陽光聯合中國營養學會營養健康研究院、中營惠營養健康研究院發布了《體重與代謝管理白皮書》，為公眾提供了科學、系統的代謝管理指南，引領健康生活方式的新風尚。

　　其實，早在2014年進入中國市場之初，自然陽光就對國人飲食習慣和健康問題進行了全面調研和深入分析，由此關注到了國人普遍存在的代謝綜合問題，這是大多數人的健康痛點。

　　為了更有針對性地幫助國人解決代謝綜合問題，自然陽光將落腳點深度沉淀到“腸道健康”領域。基于腸道微生態，從根源入手做好代謝管理，這便是自然陽光進入中國市場的初心，也是自然陽光的差異化品牌戰略。

　　由腸道健康入手，自然陽光為國人解決代謝問題制定了產品健康三部曲：“凈化、強化、修護”。幫助消費者凈化體內毒素、強化營養吸收、修護健康隱患，從而為人體健康代謝提供自然營養助力。

　　圍繞特色化的產品定位，自然陽光基于腸道健康專業領域研究，推出了包括膳食纖維、益生菌、益生元、合生元、后生元、全面植物營養素在內的六大腸道營養產品矩陣。在益生菌產品的研發上不斷進行創新，力求給消費者帶來更好的體驗。

? 來源：自然陽光

　　自然陽光的每款產品背后都是一系列復雜嚴苛的流程——據了解，每款新品上市前都要經歷20多道工序，從產品概念到市場研究，再到可行性評估、口味測試、科學論證、配方審核、包裝設計、質量標準……以確保到達消費者手中的產品足夠優質。

　　精選全球優質原料，通過嚴謹的科學實驗與臨床驗證，確保每一款產品都能精準解決消費者的健康需求，帶來實實在在的益處。

　　從產品研發、生產到銷售的每一個環節，都懷揣著對消費者的深切關懷與理解，用心打造每一個細節，致力于提供卓越的產品和服務，守護他們的幸福和健康。

　　自然陽光在腸道健康和益生菌領域具有顯著優勢，通過不斷創新和研發，為消費者帶來了多款高效、安全的益生菌產品。

　　在未來的日子里，自然陽光將繼續秉持綠色健康理念，不斷創新突破，為更多人的健康事業添磚加瓦，助力維護腸道健康、提升整體生活質量。

　　來源：商界號角新撰組

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