作為馬來西亞直銷協(xié)會成員，愛康國際（Elken）在馬來西亞的市場開展得如火如荼。不過，該公司在中國的發(fā)展一直不太順利，先是申請直銷牌照功敗垂成，此后又經(jīng)歷合作被甩，目前和長青（中國）的關(guān)系更是“不清不楚”，還面臨違規(guī)查處的嚴(yán)峻形勢。

　　這家外資準(zhǔn)直銷企業(yè)未來究竟該怎么走？

　　坎坷中國行

　　愛康國際成立于1995年，總部位于馬來西亞首都吉隆坡，創(chuàng)始人是祖籍海南的馬來西亞華人陳天軍。此外，愛康國際總裁雷方柯（Falko Leonhardt）也是愛康國際的重要組成人員，他有多年的跨國公司經(jīng)歷，擔(dān)任過營銷、戰(zhàn)略、人力資源等方面的職務(wù)。

　　愛康國際董事長陳天軍。據(jù)悉，1997年，愛康國際開始走向國際市場，首先開發(fā)了馬來西亞旁邊的新加坡，在1999年設(shè)立了印度尼西亞雅加達(dá)分公司，在2000年設(shè)立泰國曼谷分公司，2003年建立文萊分部和中國香港分公司，加上2012年后開設(shè)的越南、柬埔寨和中國臺灣分公司，愛康國際已經(jīng)在全球建立了225個(gè)倉儲物流中心，擁有超過100萬名會員。愛康國際還開創(chuàng)了大馬直銷行業(yè)先例，開設(shè)一站式購物概念商店EK One。

　　中國市場對馬來西亞華人直銷公司吸引力巨大，早在2004年，愛康國際就在天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立了天津公司。2016年，愛康國際在吉林通化正式成立愛康（中國）日用保健品有限公司，該公司由愛康香港的投資公司持股70%，吉林東寶實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司持股30%，承擔(dān)著申請直銷牌照的重任。吉林東寶實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司位于吉林省通化市，由李一奎創(chuàng)立，其一家三口持股超過45%。

　　因?yàn)樯暾堉变N牌照需要工廠的硬指標(biāo)，也需要地方關(guān)系，因此選擇吉林通化和東寶事業(yè)只是愛康國際為了獲得直銷牌照而進(jìn)行的無奈布局。比較類似的是，原本根植大連的美羅國際也是遷往吉林遼源才獲得直銷牌照。

　　愛康（中國）實(shí)際的新零售運(yùn)營中心設(shè)在深圳福田CBD中心，該中心的負(fù)責(zé)人是陳天軍的老朋友——何林奇。據(jù)悉，何林奇畢業(yè)于上海大學(xué)，曾在中興工作。2017年7月，他在展會上遇見了陳天軍并為其做解說，雙方都印象深刻。2018年5月15日，何林奇接受陳天軍邀請加入愛康國際，成為中國市場主要負(fù)責(zé)人。

　　愛康國際董事長陳天軍和中國市場主要負(fù)責(zé)人何林奇。但遺憾的是，就在何林奇上任不久的情況下，愛康（中國）的申牌之路被眾所周知的行業(yè)事件中斷。有消息稱，愛康（中國）的牌照幾乎已經(jīng)獲得批準(zhǔn)，僅差拿到手的最后一步。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)這種情況的準(zhǔn)直銷企業(yè)還有好幾家。

　　2020年，無奈之下的愛康國際和拿牌企業(yè)理想科技合作，共同推出了理想愛康。2020年6月27日，由職業(yè)經(jīng)理人張一斌擔(dān)綱的理想愛康新品全球首發(fā)會在昆明舉行，“心愛康商城”也宣告上線。

　　不過，隨著理想科技和華萊在2021年成功合并為理想華萊，愛康國際和理想科技的合作也就戛然而止。張一斌也由此淡出愛康，將事業(yè)焦點(diǎn)注入廣東宇航人公司。

　　神奇“元?dú)庵病?/span>

　　為了規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，愛康（中國）必須要找到一個(gè)直銷牌照身份，最終將目光投向了馬來西亞老鄉(xiāng)——CNI長青。

　　一位愛康國際經(jīng)銷商在抖音平臺上發(fā)布的視頻顯示，2021年9月9日，CNI創(chuàng)始人、CNI國際集團(tuán)執(zhí)行主席顏?zhàn)嬉蛺劭祰H集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長陳天軍等人在吉隆坡愛康國際總部會議室正式簽署了合作協(xié)議。

　　當(dāng)年11月16日，長青（中國）日用品有限公司西海岸分公司正式在青島成立，名義上負(fù)責(zé)愛康國際在中國的合作運(yùn)營。

　　2023年7月以后，“元?dú)庵病钡囊恍┬畔u漸出現(xiàn)在了一些社交媒體上。一位經(jīng)銷商告訴本刊記者，“元?dú)庵病笔菒劭祰H、長青、東寶藥業(yè)達(dá)成合作的產(chǎn)物，由愛康國際負(fù)責(zé)運(yùn)營管理、教育培訓(xùn)，長青提供品牌賦能，東寶藥業(yè)負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品生產(chǎn)。據(jù)悉，“元?dú)庵病逼放圃?023年3月起盤，6月開始發(fā)展市場。

　　元?dú)庵渤啥歼\(yùn)營中心內(nèi)景。本刊記者獲悉，愛康國際在市場營銷過程中結(jié)合產(chǎn)品推出了一套以“清通”“調(diào)和”“補(bǔ)培”為核心內(nèi)容的“元?dú)鈱W(xué)說”，甚至將推出一本以此命名的書籍，并建立專家團(tuán)隊(duì)推廣該學(xué)說內(nèi)容。

　　“元?dú)鈱W(xué)說”的具體落地產(chǎn)品就是愛康國際推出的“元?dú)饨?jīng)絡(luò)儀”（BIO PURE經(jīng)絡(luò)儀）。有來自山東的經(jīng)銷商向本刊記者介紹，該產(chǎn)品能讓滲透力、牽引力、推動(dòng)力、擴(kuò)散力“四力合一”，推、拿、灸、導(dǎo)“四效合一”，可以在男女性私密、面部抗衰、腰椎和腿部保養(yǎng)等方面產(chǎn)生積極效果。

　　當(dāng)前，愛康“元?dú)庵病逼放频膶?shí)際經(jīng)營主要依靠永和體系。永和體系創(chuàng)始人為武艷秋、齊長青伉儷，他們是業(yè)界資深人士，曾在其他公司創(chuàng)造過不小的市場業(yè)績，甚至開過自己體系的萬人會議。早在2020年8月17日的理想新營銷高級講師培訓(xùn)會上，武艷秋、齊長青就出現(xiàn)其中，已經(jīng)加入理想愛康。愛康國際轉(zhuǎn)而和長青合作后，永和體系順勢參與其中，并在“元?dú)庵病逼放七\(yùn)營中大放異彩。

　　“元?dú)庵病爆F(xiàn)有兩個(gè)報(bào)單等級。一種是需要花費(fèi)13825元購買一臺經(jīng)絡(luò)儀的“鉆石會員”，擁有推廣代理權(quán)，同時(shí)獲得五支人參精華霜；另一種是需要花費(fèi)25600元購買兩臺經(jīng)絡(luò)儀的“店中店”。相較于“鉆石會員”，“店中店”還享受元?dú)庵财放拼蛟旌投兑魜砜鸵鞣?wù)。不論哪個(gè)級別，都可以在購物時(shí)享受五到七折的優(yōu)惠，在經(jīng)銷時(shí)也受到“周封頂”二十萬元的約束。

　　為促進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)展，“元?dú)庵病边€設(shè)立了主任、高級主任、副經(jīng)理、高級副經(jīng)理、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)、首席等獎(jiǎng)銜，所有獎(jiǎng)銜獲得者都能獲得直推獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)收益等獎(jiǎng)項(xiàng)。總監(jiān)以上的獎(jiǎng)銜，還能獲得全球市場業(yè)績1.5%的分紅獎(jiǎng)。

　　目前，“元?dú)庵病币呀?jīng)上架了營養(yǎng)保健、生活科技、美容纖體、個(gè)人護(hù)理四大系列的三十余款產(chǎn)品，其中最重要的產(chǎn)品就是上述“元?dú)饨?jīng)絡(luò)儀”和“氫機(jī)”。“氫機(jī)”全名“BIO PURE HYDROMI便攜吸氫機(jī)”，由廣州的一家知名電子企業(yè)代工。

　　在多方面戰(zhàn)略和品牌賦能下，愛康國際“元?dú)庵病逼放疲ㄟ^連鎖加盟等方式，在中國市場逐漸打出了一片天。

　　糾結(jié)直銷路

　　經(jīng)銷商透露，2023年12月在山東青島召開的領(lǐng)導(dǎo)人年度會議上，愛康國際中國市場負(fù)責(zé)人、陳天軍的侄子陳明宏現(xiàn)身。據(jù)悉，該會議原定規(guī)模為4000人，最后有6000人到場參會。

　　會上提出了愛康國際中國市場2024年的幾大戰(zhàn)略要點(diǎn)。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃逐步落地。愛康國際打造的私域App（“超級App”）將逐步落地，有可能在2024年8月正式啟用；抖音等線上平臺的矩陣式引流也將繼續(xù)開展；千人會場將于上半年落成，亞太總部也正在海南島上規(guī)劃。

　　推出旅游招商。愛康國際將推出會獎(jiǎng)旅游，未來的旅游招商將是公司一大事業(yè)亮點(diǎn)。

　　教育培訓(xùn)落地。愛康國際設(shè)置了新人培訓(xùn)、精英培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)階訓(xùn)，以及每月一場的店長培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括價(jià)值愿景、元?dú)鈱W(xué)說、抖音門店冷啟動(dòng)、抖音門店基礎(chǔ)操作、門店個(gè)人IP打造等。

　　元?dú)庵苍?024年舉行首屆“店長訓(xùn)”。一位經(jīng)銷商表示，愛康國際在中國的運(yùn)營中心就在長青所在的山東青島，他購買的貨物也是從山東青島發(fā)貨。他還聽說，愛康國際的運(yùn)營總部可能會進(jìn)一步搬到海南自由貿(mào)易港。

　　據(jù)悉，陳天軍祖籍海南，很熱心海南的發(fā)展。僅在2024年，陳天軍就多次回到家鄉(xiāng)開展商務(wù)活動(dòng)，參加了2月25日至29日舉行的博鰲健康食品科學(xué)大會暨博覽會，并和樂城管理局領(lǐng)導(dǎo)開展會談；他還在4月17日到達(dá)海南瓊海，與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)一同前往潭門鎮(zhèn)對民宿與餐飲地塊項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，旨在共同推動(dòng)合作項(xiàng)目的落地與實(shí)施。

　　同時(shí)，愛康國際申請直銷牌照的平臺——愛康（中國）日用保健品有限公司也一直沒有注銷，還保留著8000萬元的注冊資本，看起來對申牌還抱有執(zhí)念。

　　2024年以來，市場監(jiān)管總局為推動(dòng)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的修訂，嚴(yán)肅整頓掛靠行為，這也可能對愛康國際和長青中國的合作造成了一定影響。

　　有知情人士告訴《知識經(jīng)濟(jì)》，長青和愛康國際的協(xié)議是在馬來西亞總部的層面上簽署的，由長青西海岸公司單獨(dú)運(yùn)營，實(shí)際上與長青（中國）并無實(shí)際關(guān)系。據(jù)悉，在有關(guān)“掛靠”的行業(yè)整頓中，長青（中國）方面也將相關(guān)情況向監(jiān)管部門進(jìn)行了匯報(bào)與說明。目前，長青（中國）正在進(jìn)行內(nèi)部市場的全面規(guī)范與統(tǒng)一。在不久的將來，愛康國際或?qū)⒚撾x與長青的關(guān)聯(lián)，繼續(xù)走自己的申牌之路。

　　就在目前的尷尬局面之下，業(yè)界又傳出愛康國際在中國被某地監(jiān)管部門查處的消息，讓愛康國際的中國直銷路顯得更為糾結(jié)。

　　來源｜知識經(jīng)濟(jì)

　　作者｜雷昆侖

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