熱直銷網(wǎng)快訊：湘茶市場風起云涌。2012年產(chǎn)值450億元的重大利好，離不開“茶葉湘軍”的奮力前行，而“群雄”百花齊放的發(fā)展方式，也讓湘茶迎來了最好的時代。身為湘茶主力軍的他們，現(xiàn)在的努力，無疑是“湘茶快跑”的最好注腳。

　　他們在打“產(chǎn)業(yè)牌”

　　華萊：打造湘茶全產(chǎn)業(yè)鏈

　　“安化黑茶現(xiàn)在仍然還只是起步階段，沒有任何理由沾沾自喜。黑茶的發(fā)展，不是單一品種的發(fā)展，必須形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。”湖南華萊生物科技有限公司總裁陳社行說到。

　　據(jù)陳社行介紹，華萊先后投資1.2億元興建黑茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)措施，目前已經(jīng)建成的項目有萬畝黑茶種植基地、黑茶產(chǎn)業(yè)園等。落地于光明村的黑茶交易市場占地330畝，也即將動工。屆時，黑茶交易市場將包括博物館、黑茶產(chǎn)品展示中心等設(shè)施。

　　下一階段，華萊將在黑茶品牌文化創(chuàng)意上和產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫。華萊與琴島合作的關(guān)于華萊黑茶文化情景劇也將于3月10日在琴島開始演繹。3個月之后，華萊還將加大投資力度，興建黑茶深加工生產(chǎn)線，生產(chǎn)以黑茶為主要原料的延伸產(chǎn)品。

　　湘豐：多元化發(fā)展沖擊上市

　　湘茶企業(yè)中，湘豐茶業(yè)可以說是唯一一家集多元化經(jīng)營和實力于一體的品牌。

　　“我們基本上整合了大半個湖南省的資源，尤其是挺進了大湘西，圍繞著武陵山脈這個生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)，積極參與政府開展的大扶貧計劃。”總經(jīng)理助理曾春雷介紹，以前茶農(nóng)每畝的產(chǎn)值只有兩三千元，現(xiàn)在通過優(yōu)質(zhì)的茶苗扦插技術(shù)和茶園的培管技術(shù)，每畝的最低平均產(chǎn)值可達到五千元。

　　“從茶苗繁育到茶葉種植、加工、銷售；從茶葉旅游、茶葉會所、茶葉培訓(xùn)、茶葉賣場到茶葉機械，湘豐茶業(yè)有限公司將打造中國茶葉行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈標桿企業(yè)。”公司董事長湯宇表示，湘豐茶業(yè)目前正在進行企業(yè)管理升級，作為省內(nèi)第一家率先準備上市的茶企，有望在今明兩年內(nèi)實現(xiàn)上市。

　　他們在打“技術(shù)牌”

　　古洞春：整合品牌尋求突破

　　“我覺得大葉茶是一個好的品種，當時我的出發(fā)點是為了拯救品種。”古洞春茶業(yè)有限公司董事長唐春仙沒有料到公司會有今天的好成績。

　　經(jīng)過多年努力，古洞春茶葉基地由最初的不足5畝，擴大到了8500多畝。2012年，古洞春茶業(yè)有限公司產(chǎn)值達7000多萬，年增長率達17%，從一個只有三名員工的小企業(yè)迅速成長為湖南茶葉界一支強大的生力軍。

　　“做品牌首先是對技術(shù)的把關(guān)，想把牌子做下去，技術(shù)是生命。我們從手工茶做起，請來很多專門做茶的師傅，加強包括栽培、采摘的培訓(xùn)。” 2006年，“古洞春”茶葉成為全市首家獲得全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的茶葉品牌。

　　“2013年，我們的定位還是穩(wěn)中求勝，把所有品牌、廠房進行整合，爭取到 2013年產(chǎn)值突破1個億。” 唐春仙表示。 

　　保靖黃金茶：打造高端茶禮第一品牌

　　“湖南茶產(chǎn)業(yè)目前呈混戰(zhàn)局面，尤其是高端茶禮處于相對市場空白區(qū)，我們希望通過保靖黃金茶占領(lǐng)這一區(qū)域，從而帶動湘西整個茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。” 湖南保靖黃金茶有限公司總經(jīng)理助理楊怡表示。

　　2010年至2011年，保靖黃金茶年銷售額維持在1000萬元左右，2012年銷售額達到1500萬。“未來兩年，通過資金注入和技術(shù)更新，保靖黃金茶在產(chǎn)量和產(chǎn)值上將會有真正的突破。”楊怡介紹，在科研方面，公司計劃實施“四個十”科技創(chuàng)新工程，分別是十大花香型單株選育、十大單株快繁、十萬畝生態(tài)茶園建設(shè)、十大香型產(chǎn)品開發(fā)。

　　“品質(zhì)決定品牌，打造品牌需要從高端入手，天牌黃金茶立足于高端人群，集中打造優(yōu)勢產(chǎn)品。”在品牌塑造上，保靖黃金茶力求學(xué)習(xí)煙酒模式，塑造價值穩(wěn)定的高端品牌。

　　他們在打“文化牌”

　　怡清源：文化搭臺演品牌大戲 

　　在公司成立之初，湖南省怡清源茶業(yè)有限公司就成立了怡清源茶文化藝術(shù)團。作為湖南省唯一的茶藝專業(yè)藝術(shù)團隊,曾多次榮獲全國茶藝、茶道大賽冠軍,多次代表安化黑茶怡清源赴韓國、日本等國家參加演出。

　　“不久之后，張紀中導(dǎo)演的茶葉大戲《菊花醉》將會亮相熒屏。”怡清源董事長簡伯華介紹，這是中國茶文化與電影藝術(shù)的首次跨界合作。

　　“湘茶要走出去，這個臺最好由文化來搭。”簡伯華坦言，下一步，怡清源將與湖南衛(wèi)視合作開拍安化黑茶電視劇《古道茶香》，并將開展“重走歐亞茶葉之路”活動，屆時將有120峰馱著怡清源安化黑茶等中國茶葉的駱駝隊從湖南安化出發(fā)，經(jīng)由湖南、湖北、河南、河北、山西、北京、呼和浩特、烏蘭巴托、恰克圖、莫斯科，最終抵達法國巴黎。

　　香木海：工藝創(chuàng)新助力文化傳播

　　湖南茶葉分支眾多，其中尤以安化黑茶最為出名。近年來，湖南市場上涌現(xiàn)了一批以打造高端黑茶、傳播禪茶文化為己任的企業(yè)，香木海就是其中之一。

　　香木海掌門人譚偉中祖輩世代制茶，自小飽受黑茶文化熏陶，致力于黑茶制作工藝研究。“高品質(zhì)的黑茶能泡兩百泡仍保持原有的湯色和香氣，這是其他品種所不能及的。”經(jīng)過多年苦心研究，譚偉中終于成功掌握了唐代渠江薄片的制作工藝，為黑茶制作工藝帶來革命性的改變。

　　2011年，譚偉中開設(shè)香木海安化黑茶茶博館，成立安化黑茶文化交流中心，不遺余力地進行安化黑茶的文化傳播和品牌推廣。“我們公司就是一個茶文化生活館，每周都會舉行固定的講座，向外界傳播茶知識，培養(yǎng)大眾對茶的興趣。”

　　他們在打“模式牌”

　　三茗茶倉：打造茶業(yè)界的蘇寧

　　“中國七萬茶商不敵一個立頓”。曾經(jīng)有人用“立頓”茶的成功來諷刺中國傳統(tǒng)茶文化和茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這讓身為茶人的三茗茶倉副董事長劉健“如芒在背”。 

　　“雖然很刻薄，但很真實。”在劉健看來，目前中國茶的營銷模式還停留在傳統(tǒng)階段，農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場、超市還是茶葉銷售的主體，在這種市場模式下，茶葉只是附屬品，因此在規(guī)模上、品牌上都受到了禁錮。

　　“目前的問題是，我們?nèi)狈σ粋€類似于蘇寧、國美這種將產(chǎn)品集中在一起的品牌賣場。”正是看到了問題所在，目前劉健將主要精力放在打造三茗茶倉上，“三茗茶倉要做茶業(yè)界的蘇寧、國美，以終端平臺的模式，集中原產(chǎn)茶和代理精品名茶，推廣各地名優(yōu)茶，也讓更多的好茶不被埋沒。”

　　劉健的目標是，未來三年，三茗茶倉計劃在全省投入3000萬元，攜以自創(chuàng)的全新產(chǎn)銷模式，實施行業(yè)內(nèi)前所未有的品牌覆蓋戰(zhàn)略，逐步構(gòu)建出直營型和品牌托管相結(jié)合的行銷版圖。

　　君山茶業(yè)：以旅游資源帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　“2010年，在國內(nèi)市場，君山銀針黃茶產(chǎn)值才600多萬，到2011年迅速達到4000多萬，2012年君山茶業(yè)的年銷售額達1.67億。”湖南省君山銀針茶業(yè)有限公司總經(jīng)理王準介紹。

　　在國內(nèi)市場發(fā)展如火如荼之時，君山茶業(yè)在海外的布局也并未落下。“目前，君山銀針遠銷英、法、俄等16個國家，省茶葉公司年出口6000萬美金，其中60%的貢獻都來自君山品牌。”王準如是說。

　　如今，君山茶業(yè)在大力打造長江中下游環(huán)洞庭湖黃茶產(chǎn)業(yè)帶基地的同時，正加大建設(shè)集茶園基地、生產(chǎn)加工、科研技術(shù)、文化推廣、旅游景點于一體的全國黃茶產(chǎn)業(yè)與文化傳播中心。

　　王準介紹：“我們正在籌劃將岳陽君山島打造成一個旅游基地，還邀請了張藝謀導(dǎo)演，將合作拍攝一部以岳陽山水為題材的《洞庭·印象》宣傳片。”