2024年4月12～14日，“超越非凡”2024USANA葆嬰全國經(jīng)銷商大會(huì)在廈門國際會(huì)議展覽中心圓滿舉行，USANA高管和葆嬰經(jīng)銷商們齊聚一堂，回顧過去一年的成就，展望中國市場(chǎng)的無限潛力。

　　上下同欲，USANA首席商務(wù)官聶懷禹率USANA葆嬰管理團(tuán)隊(duì)齊跳科目三嗨爆全場(chǎng)。

　　2024USANA葆嬰全國經(jīng)銷商大會(huì)更像一場(chǎng)盛大的健康嘉年華。

　　USANA自2010年進(jìn)入中國市場(chǎng)，一直見證與參與中國健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。USANA葆嬰則始終秉持“成為世界上最健康的大家庭”的企業(yè)愿景與初心，與中國健康事業(yè)同頻共振。目前，中國已經(jīng)成為USANA在全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。USANA財(cái)報(bào)顯示，2023年USANA全球凈銷售額為9.21億美元，大中華區(qū)凈銷售額為4.76億美元，占全球凈銷售額的51.7%。

　　01 USANA愿景始終如一

　　USANA葆嬰能保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，愿景、使命、價(jià)值觀是成長的底層邏輯和薪火相傳的信念。

　　此次USANA高管天團(tuán)空降年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，無疑為年會(huì)增添了更多的光彩?！吨R(shí)經(jīng)濟(jì)》注意到，自去年7月1日USANA對(duì)外官宣USANA人事調(diào)整起，這是幾位全球高管第一次以履新后的身份出現(xiàn)在USANA葆嬰年會(huì)。這一變化不僅體現(xiàn)了公司管理層對(duì)中國市場(chǎng)的高度重視，更展現(xiàn)了整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)的堅(jiān)定與穩(wěn)健。

　　USANA董事會(huì)執(zhí)行主席紀(jì)云基（Kevin·Guest）談到，32年前，USANA創(chuàng)始人華斯博士就立下了“成為世界上最健康的大家庭”這一愿景——無論面臨怎樣的變遷，從未動(dòng)搖。在這樣的愿景之下，“健康、卓越、誠信、互助”這幾個(gè)USANA的價(jià)值觀則成為引導(dǎo)企業(yè)與經(jīng)銷商走正確道路、規(guī)避歧途的重要指引。

　　USANA董事會(huì)執(zhí)行主席紀(jì)云基表示，“成為世界上最健康的大家庭”這一愿景無論面臨怎樣的變遷，從未動(dòng)搖。

　　02 三項(xiàng)承諾專注未來發(fā)展

　　如果說愿景是企業(yè)發(fā)展的紐帶，那么戰(zhàn)略就是紐帶中的一個(gè)個(gè)繩結(jié)，是紐帶綿長不息的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。堅(jiān)守價(jià)值觀、堅(jiān)守直銷和不斷創(chuàng)新，就是USANA葆嬰在中國市場(chǎng)能夠不斷突破的核心表述。

　　USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗（Jim·Brown）在此次會(huì)議上信心滿滿地表示，“2024年將是中國發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的一年，中國市場(chǎng)始終是USANA大家庭中最大且最成功的市場(chǎng)?！?/span>

　　作為總裁，吉姆·布朗談到他的首要任務(wù)就是要確保USANA在中國市場(chǎng)不斷取得成功。吉姆·布朗加入U(xiǎn)SANA已經(jīng)18年，自2010年USANA和葆嬰攜手以來，他就開始每年多次往返中國，他目睹了葆嬰北京工廠從最初的想法和設(shè)計(jì)藍(lán)圖到如今建成為現(xiàn)代化、規(guī)?；膹S房，成長的美妙不一而足。

　　USANA總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗表示，“中國市場(chǎng)始終是USANA大家庭中最大且最成功的市場(chǎng)?！?/span>

　　吉姆·布朗認(rèn)為USANA葆嬰在中國未來還擁有很多的可能性。首先，USANA財(cái)務(wù)狀況健康，擁有著零債務(wù)和亮眼的資產(chǎn)負(fù)債表，32年來取得了令人難以置信的增長，在過去的32年里，USANA一直是全球TOP15的直銷公司之一，這是USANA繼續(xù)投資中國的底氣；其次，USANA一直專注于履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，并取得了非凡的成就。

　　截至2023年底，優(yōu)莎納公益基金已在中國捐贈(zèng)了超過2900萬元人民幣的善款和物資。“愛加餐”項(xiàng)目覆蓋10個(gè)縣，改善了50所學(xué)校的飲食，為2.5萬人次的貧困兒童提供了超過114萬份餐食。通過“鄉(xiāng)村天使項(xiàng)目”，USANA葆嬰為當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村醫(yī)生提供了關(guān)鍵醫(yī)療資源，并在中國鄉(xiāng)村地區(qū)建立了4所康復(fù)小屋。2023年7月，USANA葆嬰又發(fā)起倡議關(guān)注青少年體重干預(yù)項(xiàng)目，并與專家合作，從小培養(yǎng)孩子的健康理念，助力健康中國。

　　吉姆·布朗表示，USANA葆嬰將精準(zhǔn)定位，圍繞三項(xiàng)承諾專注未來發(fā)展：第一，堅(jiān)持秉承“成為世界上最健康的大家庭”的愿景，愿景會(huì)一直引領(lǐng)企業(yè)做出決定、抉擇方向；第二，USANA葆嬰堅(jiān)定不移地致力于直銷渠道和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展；最后，持續(xù)加大投入，專注創(chuàng)新，USANA對(duì)中國市場(chǎng)充滿信心，每年將繼續(xù)投資數(shù)百萬美元用于研發(fā)和創(chuàng)新，將繼續(xù)開發(fā)一系列高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合，滿足世界各地特別是中國人群的需求，在技術(shù)創(chuàng)新上也將加大關(guān)注和投入，確保經(jīng)銷商擁有獲得成功所需的有效工具。

　　03 堅(jiān)持中國第一原則

　　鑒于中國市場(chǎng)的持續(xù)優(yōu)異表現(xiàn)，扎根中國、深耕中國已經(jīng)成為USANA公司管理層上下的一致共識(shí)。

　　USANA首席商務(wù)官聶懷禹表示，USANA堅(jiān)持中國第一的市場(chǎng)策略，驅(qū)動(dòng)中國市場(chǎng)成為全球市場(chǎng)永遠(yuǎn)的NO.1。

　　“USANA在中國處在歷史上最好的時(shí)期，我們有好的平臺(tái)、好的戰(zhàn)略、好的團(tuán)隊(duì)和好的員工。堅(jiān)持家庭第一，經(jīng)銷商第一，中國第一，我們就能持續(xù)創(chuàng)造無數(shù)個(gè)更多的第一，讓中國市場(chǎng)成為我們所有人的驕傲，成為全球市場(chǎng)永遠(yuǎn)的NO.1。”在此次大會(huì)上，USANA首席商務(wù)官聶懷禹（Brent）全程使用中文演講，他信心滿滿地表示，“中國的業(yè)績占到全球的一半，活躍顧客數(shù)據(jù)占比更高。中國市場(chǎng)是全球絕對(duì)的第一。但是，中國市場(chǎng)成長的潛力仍然非常巨大，中國有4000萬個(gè)社區(qū)、5億個(gè)家庭、14億人口等待我們?nèi)シ?wù)。我們將繼續(xù)加大投資中國，增設(shè)生產(chǎn)線，擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，增加數(shù)字化工具和業(yè)務(wù)創(chuàng)新方案。USNAN將永遠(yuǎn)扎根中國，服務(wù)中國。”

　　據(jù)了解，USANA在全球范圍內(nèi)搭建了一支擁有150多名科學(xué)家的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在中國，USANA葆嬰已與北京中醫(yī)藥大學(xué)的近50名不同領(lǐng)域的專家展開合作。在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，北京中醫(yī)藥大學(xué)校長徐安龍發(fā)布了校企合作三年來取得的階段性成果：三項(xiàng)科研課題實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，為USANA葆嬰新產(chǎn)品開發(fā)提供科學(xué)依據(jù)；采用中醫(yī)西方方法驗(yàn)證現(xiàn)有產(chǎn)品效果及作用原理，或?yàn)樾屡浞阶龀鲂Чu(píng)價(jià)；采用基因?qū)用娴姆肿由锸侄危鉀Q原料防偽摻雜的難題，確保中藥材原料的品質(zhì)，確保食品安全。

　　2023年，USANA葆嬰推出了“健康家庭“戰(zhàn)略，包括健康個(gè)人、健康家庭、健康社區(qū)、健康國家四個(gè)方面。同時(shí)，USANA葆嬰是營養(yǎng)、培養(yǎng)和教養(yǎng)“三養(yǎng)理念”的倡導(dǎo)者和踐行者，一直致力于關(guān)注母嬰及兒童人群的營養(yǎng)與健康，因此USANA葆嬰“健康家庭”戰(zhàn)略推出一周年，取得了的豐碩成果：截止目前，已與中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)合作培養(yǎng)了近2萬名公共營養(yǎng)師；舉辦了近200場(chǎng)健康中國行健康宣講，覆蓋約5萬人。

　　聶懷禹也因此承諾，USANA要繼續(xù)為中國培養(yǎng)3萬名公共營養(yǎng)師，要帶領(lǐng)經(jīng)銷商10年走遍中國最美的10所大學(xué)、10個(gè)世界最美的度假勝地，要在全國400個(gè)城市舉辦健康中國行，要服務(wù)中國50萬健康家庭。

　　04 踐行“五個(gè)1行動(dòng)”

　　基于USANA的愿景與戰(zhàn)略，同時(shí)積極響應(yīng)“健康中國2030戰(zhàn)略目標(biāo)”，USANA葆嬰將在2024年圍繞“健康家庭”戰(zhàn)略繼續(xù)創(chuàng)新，并提出“五個(gè)1行動(dòng)”，助力“健康家庭”戰(zhàn)略更好的實(shí)施，共建共享健康未來。

　　USANA中國區(qū)總經(jīng)理、全球副總裁王生提出“五個(gè)1行動(dòng)”，助力“健康家庭”戰(zhàn)略更好的實(shí)施，共建共享健康未來。

　　USANA中國區(qū)總經(jīng)理、全球副總裁王生在此次會(huì)議上，詳細(xì)解讀了“五個(gè)1行動(dòng)”的具體內(nèi)涵。

　　首先是“1個(gè)手機(jī)號(hào)”，如今想成為USANA葆嬰的優(yōu)享會(huì)員，只需要手機(jī)號(hào)，即可一鍵注冊(cè)，一鍵加購，一鍵解決。

　　其次是“1位健康懂行人”，中國有億萬個(gè)家庭，如果每個(gè)家庭都培養(yǎng)一位健康懂行人，讓億萬家庭都實(shí)現(xiàn)了健康，那么健康中國的夢(mèng)想就會(huì)實(shí)現(xiàn)。USANA葆嬰將協(xié)助所有經(jīng)銷商、顧客學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識(shí)，讓他們用營養(yǎng)知識(shí)和USANA葆嬰的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品照顧和服務(wù)自己的家庭。

　　去年USANA葆嬰聯(lián)合中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)推出了公共營養(yǎng)師考試認(rèn)證，受到了市場(chǎng)的熱烈追捧。數(shù)以萬計(jì)的經(jīng)銷商踴躍報(bào)名，很多顧客也希望報(bào)名參加，希望用知識(shí)照顧自己的家人。目前USANA葆嬰已約有2萬多人通過了公共營養(yǎng)師這一職業(yè)資格認(rèn)證。這些人中很大部分是媽媽，特別是孕期和哺乳期的寶媽。

　　USANA葆嬰是營養(yǎng)、培養(yǎng)和教養(yǎng)三養(yǎng)理念的倡導(dǎo)者和踐行者。為了加強(qiáng)和展現(xiàn)USANA葆嬰的優(yōu)勢(shì)，滿足寶媽們的需求，USANA葆嬰今年又順勢(shì)推出了母嬰健康指導(dǎo)員培訓(xùn)認(rèn)證。

　　母嬰健康指導(dǎo)員是USANA葆嬰與中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起創(chuàng)立的培訓(xùn)課程，專注于母嬰健康領(lǐng)域，具有先鋒意義。USANA葆嬰和協(xié)會(huì)共同聯(lián)手，邀請(qǐng)國內(nèi)頂尖的營養(yǎng)專家、母嬰專家、金牌講師以及經(jīng)銷商市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)一年，精心打造母嬰指導(dǎo)員項(xiàng)目。課程融入U(xiǎn)SANA葆嬰的系列產(chǎn)品，而貫穿整條脈絡(luò)的則是USANA葆嬰的三養(yǎng)理念，即營養(yǎng)、培養(yǎng)和教養(yǎng)。

　　第三，“1套優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”是家庭健康戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之一。USANA在中國擁有4大系列，近80種產(chǎn)品，專注于細(xì)胞營養(yǎng)，并擁有Incellience細(xì)胞信號(hào)轉(zhuǎn)導(dǎo)美國專利技術(shù)，具有差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。USANA葆嬰致力于成為一個(gè)高端品牌，這涵蓋了原料、工藝、質(zhì)量和包裝所有方面。USANA葆嬰希望所有伙伴首先愿意自己消費(fèi)USANA葆嬰產(chǎn)品，其次愿意分享USANA葆嬰產(chǎn)品，最后推動(dòng)更多人購買USANA葆嬰產(chǎn)品。

　　USANA葆嬰產(chǎn)品是市場(chǎng)競(jìng)爭的有力抓手，未來USANA葆嬰在產(chǎn)品方向?qū)⒈袔讉€(gè)核心理念：1.專注細(xì)胞營養(yǎng)，強(qiáng)化差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)；2.貫徹健康家庭，關(guān)注所有家庭、所有人健康；3.實(shí)踐個(gè)性營養(yǎng)，提供量身定制科學(xué)營養(yǎng)解決方案；4.關(guān)注消費(fèi)場(chǎng)景，即時(shí)滿足消費(fèi)需求。為了滿足不同場(chǎng)景和即時(shí)性，公司會(huì)在產(chǎn)品包裝、劑型、數(shù)量進(jìn)行定制化研究，并提供完整的產(chǎn)品組合和解決方案。

　　第四，“1條成長之路”。USANA葆嬰有一條傳統(tǒng)的晉升之路。這兩年，USANA葆嬰在中國創(chuàng)新了一條有趣、好玩的全新發(fā)展之路、賦能之路。公司會(huì)一路陪伴葆嬰事業(yè)伙伴成長，助力發(fā)展?；锇榈拿恳徊蕉紩?huì)增值，每一步都會(huì)回饋?zhàn)约汉图胰恕?/span>

　　除此之外，USANA葆嬰還提供了一個(gè)極具吸引力的事業(yè)機(jī)會(huì)。一旦新伙伴開啟事業(yè)之路，公司將會(huì)提供業(yè)務(wù)晉級(jí)專項(xiàng)培訓(xùn)、最美大學(xué)項(xiàng)目、家庭同學(xué)計(jì)劃、最美假期、公共營養(yǎng)師和母嬰指導(dǎo)員等一系列有趣的項(xiàng)目。在塑造新角色的同時(shí)，更為大家提供了展業(yè)的新話術(shù)和新角度，為行業(yè)注入了新活力。

　　最后，“1個(gè)驚喜促銷”。USANA葆嬰將限時(shí)推出回饋顧客計(jì)劃，為更多會(huì)員和經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)提供激勵(lì)。

　　“五個(gè)1行動(dòng)”的提出，讓USANA葆嬰事業(yè)更加落地和更具實(shí)操性。USANA葆嬰服務(wù)50萬中國家庭的目標(biāo)，在USANA葆嬰如此積極的戰(zhàn)略和詳盡的方案指引下將更加清晰，也將助推經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展和USANA葆嬰業(yè)績?cè)偕闲屡_(tái)階。

　　從最初的企業(yè)愿景，到明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，再到落地生根的具體舉措，每一步都彰顯著USANA葆嬰深耕中國、服務(wù)中國的決心與信心。USANA葆嬰“致力于成為全球最健康的大家庭”這一愿景與中國的“健康中國”戰(zhàn)略不謀而合，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于健康事業(yè)的深刻洞察與堅(jiān)定承諾。

　　可以說，USANA葆嬰在中國的發(fā)展，不僅僅是一個(gè)企業(yè)的成長歷程，更是一個(gè)關(guān)于健康、關(guān)于責(zé)任、關(guān)于承諾的發(fā)展故事。USANA葆嬰也用實(shí)際行動(dòng)詮釋了什么是真正的扎根中國、服務(wù)中國。在未來，我們有理由相信，USANA葆嬰將繼續(xù)在這片熱土上深耕細(xì)作，為中國的健康事業(yè)注入更多的活力和動(dòng)力。

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