隨著顏值經濟盛行，人們追求美的方式越來越多。比外抹更直接，比醫美更溫和，試錯成本更低的口服美容正在成為消費者全方位“變美”的新方式。魯商福瑞達醫藥股份有限公司（以下簡稱“福瑞達”）也及時入局，Gobuty品牌的誕生就是福瑞達落子口服美容行業的重要一步。隨著夏季的到來，很多女性用戶會出現膚色焦慮，針對于此，Gobuty推出明星產品透明質酸鈉煙酰胺雨生紅球藻飲品（以下簡稱“大白飲”）。記者專訪福瑞達醫藥發展事業部總經理李軍勇，探索“大白飲”背后的科技密碼。

鎖定“口服美容”賽道 聚焦精細化運營

　　從2021年以來，福瑞達就緊跟玻尿酸可食用的政策優勢，看到由此帶來的口服美容賽道巨大的可能性。Gobuty就誕生于此，鎖定“口服美容”賽道，依托福瑞達醫藥背景的品牌背書，產品定位向專業化、強功效型、療程概念靠攏。

　　Gobuty品牌定位于專研“玻尿酸+”的口服美容品牌，聚焦于一線、新一線城市，31-40歲熱愛護膚、追求生活品質的都市白領、精致媽媽群體。品牌為中國女生帶來“內養”的美容選擇，多一種選擇，多一分美麗。同時，品牌將“去發光，而不是被照亮”視為品牌核心口號，旨在引領發光女生們能夠勇敢發光，盡情閃耀。

　　福瑞達醫藥發展事業部總經理李軍勇介紹，Gobuty品牌當下正在處于穩定向前發展階段。2023年，Gobuty品牌沿著該賽道，從銷售、營銷、推廣傳播以及團隊全方位搭建品牌的業務體系，進行聚焦和精細化運營，實現了從0-1的突破。Gobuty品牌團隊陸續建立了和超頭部主播的合作關系完成了達播和商務化的探索，實現了可圈可點的業績突破。

　　“在產品體系的搭建上，Gobuty品牌團隊基于行業工廠的考察以及對市場數據表現的剖析，推出四款口服美容新品：膠原三肽透明質酸鈉飲、透明質酸鈉殼寡糖銀耳多糖飲品、透明質酸鈉煙酰胺雨生紅球藻飲品，私域層面主推PQQ金頂側耳飲品。每一款產品在各個渠道上的銷售還是比較可觀的。”李軍勇說。

　　一瓶“大白飲”背后的科技密碼

　　春天是內調的黃金季節。再加上春暖花開，氣溫逐漸回升，女性用戶對于內調產品的需求會發生一些轉變。比如，很多女性用戶由于作息不規律、心情焦慮、光輻射影響、生活重油嗜糖等，在春夏季節難免出現一些膚色焦慮。Gobuty品牌緊抓用戶需求，重磅推出了一款春夏定制款飲品-也就是上文提及的“大白飲”，作為其當下的主推品。

　　而這一瓶“大白飲”背后又有什么科技密碼？

　　李軍勇介紹，Gobuty“大白飲”含有3項原料專利，分別有福瑞達專利小分子玻尿酸、活性萃取的雨生紅球藻（含4%蝦青素）以及阿拉伯糖；同時甄選7大進口原料成分，有來自英國的白番茄粉，巴西針葉櫻桃粉、法國山竹粉等等。

　　而這其中，最具特色的要數福瑞達獨有的專利玻尿酸。福瑞達是中國透明質酸產業的締造者與領跑者，對于玻尿酸的研發和探索不僅是在美妝領域，在口服美容行業也早有涉獵。早在1999年，福瑞達就開始研究透明質酸用于口服美容的作用并申請專利，不斷引領行業創造多個第一。2003年就曾將透明質酸應用于口服美容產品，“悅己靚麗膠囊”就是當時國內屈指可數的美容保健食品。

　　對于消費者來說，除了產品功效，最重要的就是產品的安全性。福瑞達醫藥板塊屬于福瑞達的重要戰略板塊，擁有前處理車間、提取車間、口服固體車間、外用制劑車間、口服液車間、食品車間等，且通過了國家新版藥品GMP認證、保健食品GMP認證。同樣，以“大白飲”為代表的Gobuty全系列產品屬于福瑞達產品全生命周期質量安全管理范圍內，始終堅持用嚴苛的制藥標準推導功能性產品的研發，不斷滿足用戶需求。

試錯成本更低 口服美容成為“變美”新方式

　　“比外抹更直接，比醫美更溫和，試錯成本更低的口服美容正在成為消費者全方位變美的新方式。”李軍勇說。隨著越來越多的玩家入局“口服美容”新藍海，中外品牌百花齊放搶占市場，整個行業呈現蓬勃發展態勢。

　　當然，相較于傳統的美容美妝行業，當前消費者對于口服產品的功效顧慮還沒有完全消除。“產生這種現象的原因，跟國內口服美容行業，有說服力的功效數據是比較欠缺的。由此導致用戶對口服產品的認知與信任度低，難以產生粘性。”李軍勇說。

　　針對于消費者對于產品安全顧慮的問題，根本原因在于當下口服美容產品的研發水準不高。在未來還是要不斷提高產品的技術研發水平，達到甚至超過消費者的心理預期，以此提高消費者的信任度和忠誠度。

　　在李軍勇看來，目前一些功效性的概念和成分，在美妝領域的教育已經穩步提升，用戶的心智認知也逐步成形，隨著營銷和產品的持續滲透，口服美容行業是可以進行借勢的。同時，可以通過地推、開展講座和產品種草等多元化方式全面對口服美容的產品和原料進行科普。

　　隨著行業的發展，紛紛走向零食化、年輕化的口服美容產品同樣暴露出同質化問題，無論在劑型、成分、功能與概念上都很相似。而隨著消費者教育的不斷深入和提升，消費者則更加精準聚焦功效，“拒絕智商稅，成分至上”的口號正逐步成為口服美容的主流話題。

　　這樣的態勢下，打造品牌專屬的原料或技術成為企業跳出限制，實現長期制勝的關鍵因素。李軍勇說：“Gobuty作為擁有福瑞達科研和原料背書的品牌，在獨有原料研發和產品創新上，還是非常有信心的。”

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