2024年堪稱是“體育大年”，除了世界上規(guī)模最大的綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)——第33屆夏季奧運(yùn)會(huì)將在法國巴黎舉行之外，備受足球迷期待的歐洲杯、美洲杯也將于6月相繼上演。此外，還有中國網(wǎng)球公開賽、中國羽毛球公開賽、游泳世界杯等國際賽事接連進(jìn)行。這一連串的體育盛事，無疑將為2024年增添濃厚的體育氛圍，同時(shí)也為各大品牌帶來了體育營銷的新機(jī)遇。

　　近年來，直銷企業(yè)也紛紛通過體育贊助的方式，進(jìn)一步提升了自身的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)公認(rèn)的“體育大年”，不少直銷企業(yè)已經(jīng)拉開了體育營銷的帷幕，通過贊助一系列備受矚目的國際體育賽事或者體育團(tuán)隊(duì)、協(xié)會(huì)等，成功地將品牌與體育精神相結(jié)合，提升品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

　　體育大年來襲，直企上演營銷好戲

　　3月27日，三生東方素養(yǎng)正式與中國網(wǎng)球公開賽簽約，榮膺2024中國網(wǎng)球公開賽獨(dú)家營養(yǎng)品供應(yīng)商。中國網(wǎng)球公開賽在整體級(jí)別上僅次于四大滿貫，與印第安維爾斯大師賽、邁阿密大師賽和馬德里大師賽并稱“四大超級(jí)賽事”，是亞洲唯一以國家命名、規(guī)格最高、參賽人數(shù)最多、影響力最廣、中國體育賽事品牌商業(yè)價(jià)值最高之一的國際網(wǎng)球賽事。2024中網(wǎng)將于9月23日開賽，持續(xù)至10月6日，賽期橫跨國慶黃金周。屆時(shí)，東方素養(yǎng)品牌將以獨(dú)家營養(yǎng)品供應(yīng)商的身份正式亮相中網(wǎng)，為來自世界各國的頂尖網(wǎng)球健將喝彩。

　　4月14日，中國國家跳水隊(duì)正式官宣：安利紐崔萊正式成為中國國家跳水隊(duì)官方營養(yǎng)合作伙伴，將為中國國家跳水隊(duì)提供安全、純凈、高效的營養(yǎng)食品以及專業(yè)化、個(gè)性化的營養(yǎng)備戰(zhàn)方案，助力跳水夢(mèng)之隊(duì)劍指巴黎，再創(chuàng)佳績(jī)。早在2000年4月，剛進(jìn)入中國兩年的紐崔萊就簽約成為2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)專用營養(yǎng)品贊助商。此后，安利紐崔萊又三次與中國奧委會(huì)簽約，成為中國體育代表團(tuán)營養(yǎng)保健食品。同時(shí)，田亮、郭晶晶、伏明霞等奧運(yùn)冠軍，都曾是安利紐崔萊品牌代言人。此次榮膺中國國家跳水隊(duì)官方營養(yǎng)合作伙伴，安利紐崔萊將續(xù)寫與中國體育代表團(tuán)20多年的輝煌情緣。

　　除了上述兩家企業(yè)之外，USANA也于近日被美國冬季兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)（U.S. Biathlon）指定為其官方營養(yǎng)補(bǔ)充品贊助商，為協(xié)會(huì)及運(yùn)動(dòng)隊(duì)成員提供高品質(zhì)營養(yǎng)支持。冬季兩項(xiàng)是由越野滑雪和射擊兩種競(jìng)賽項(xiàng)目結(jié)合在一起的運(yùn)動(dòng)，要求運(yùn)動(dòng)員既要有由動(dòng)轉(zhuǎn)靜的能力，又要有由靜轉(zhuǎn)動(dòng)的能力，被成為是“雪地上的戰(zhàn)爭(zhēng)”，美國冬季兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)是負(fù)責(zé)監(jiān)督美國奧林匹克冬季兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的專業(yè)組織。USANA首席商務(wù)官Brent Neidig表示，“在支持奧運(yùn)組織及其運(yùn)動(dòng)員方面，USANA有著深厚的傳統(tǒng)，本次與協(xié)會(huì)新建立的合作關(guān)系是很好的契機(jī)，USANA將繼續(xù)為優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員團(tuán)隊(duì)提供支持。”

　　在這個(gè)“體育大年”，直銷企業(yè)通過體育贊助和營銷活動(dòng)，擁抱多元圈層用戶，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。未來，隨著體育產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，直銷企業(yè)將繼續(xù)深化體育營銷戰(zhàn)略，探索更多創(chuàng)新的營銷手段，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展注入新的活力。

　　直銷企業(yè)熱衷體育營銷的背后

　　不少直銷企業(yè)或多或少都開展過體育營銷，甚至呈現(xiàn)出了極大熱忱，比如康寶萊已經(jīng)在全球范圍內(nèi)共贊助190多個(gè)運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)和體育賽事，無限極也曾多次成為國家級(jí)賽事的合作伙伴。直銷企業(yè)熱衷體育營銷的背后，蘊(yùn)藏著多方面的原因和動(dòng)力。

　　首先，體育營銷為直銷企業(yè)提供了高效的品牌推廣平臺(tái)。通過贊助體育賽事或與體育明星合作，直銷企業(yè)能夠迅速吸引公眾的關(guān)注，提升品牌的知名度和影響力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這種高效的品牌推廣方式對(duì)于直銷企業(yè)來說尤為重要。

　　其次，體育營銷有助于直銷企業(yè)塑造積極的品牌形象。體育所代表的健康、活力、團(tuán)隊(duì)精神等正面價(jià)值觀，與直銷企業(yè)所追求的積極、健康、向上的品牌形象高度契合。通過體育營銷，直銷企業(yè)能夠向消費(fèi)者傳遞出這些正面信息，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和好感度。

　　此外，體育營銷還能夠?yàn)橹变N企業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。通過贊助體育賽事，直銷企業(yè)可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，吸引更多的潛在客戶。同時(shí)，體育營銷也能夠促進(jìn)直銷企業(yè)的產(chǎn)品銷售，提升業(yè)績(jī)。

　　另外，體育營銷還能夠增強(qiáng)直銷企業(yè)與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。體育賽事往往能夠激發(fā)人們的熱情和激情，通過參與體育營銷活動(dòng)，直銷企業(yè)能夠與消費(fèi)者建立更加緊密的情感聯(lián)系，增強(qiáng)品牌的忠誠度和黏性。

　　最后，直銷企業(yè)熱衷體育營銷也是出于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。隨著人們對(duì)健康和體育的關(guān)注度不斷提高，體育市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ变N企業(yè)通過積極參與體育營銷，不僅能夠抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，還能夠?yàn)槲磥淼陌l(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　所以，直銷企業(yè)熱衷體育營銷的背后，既有品牌推廣、形象塑造的實(shí)際需求，也有經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)。通過巧妙運(yùn)用體育營銷這一戰(zhàn)略工具，直銷企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展和業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。

　　體育營銷，重在理念共鳴

　　在2023ECOTIME體育年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，騰訊體育高級(jí)總監(jiān)黃祎帶來了關(guān)于體育平臺(tái)版權(quán)運(yùn)營的方法論，他提到用戶對(duì)體育內(nèi)容需求變化：用戶需求更多元、用戶圈層更復(fù)雜、消費(fèi)場(chǎng)景更分散、消費(fèi)決策更謹(jǐn)慎。在這種趨勢(shì)之下，需要品牌對(duì)用戶需求有清晰認(rèn)知，從而與消費(fèi)者建立深層次的情感連接，實(shí)現(xiàn)品牌理念的共鳴。

　　在實(shí)現(xiàn)理念共鳴的過程中，直銷企業(yè)需要注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。通過舉辦觀賽活動(dòng)、線上互動(dòng)討論、邀請(qǐng)消費(fèi)者參與品牌活動(dòng)等方式，讓消費(fèi)者更加深入地了解品牌理念，并有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的想法和感受。這種互動(dòng)不僅有助于增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，還能加深他們與品牌之間的情感聯(lián)系。

　　安利（中國）董事長兼總裁余放就曾表示，與中國跳水隊(duì)的合作，不僅聚焦競(jìng)技體育的爭(zhēng)金奪銀，也著眼于借奧運(yùn)東風(fēng)培養(yǎng)公眾的健康生活方式，讓大家愛上運(yùn)動(dòng)、參與運(yùn)動(dòng)、主動(dòng)健康、收獲健康。在以往的體育營銷過程中，安利就高度重視與受眾的互動(dòng)體驗(yàn)。通過整合各方資源，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值品牌曝光與口碑收獲。

　　特別是在全民運(yùn)動(dòng)的浪潮和社交媒體飛速發(fā)展的當(dāng)下，體育營銷要更加注重與消費(fèi)者建立理念共鳴，進(jìn)而為消費(fèi)者帶去更深層次的精神價(jià)值和積極信念，實(shí)現(xiàn)品牌體育營銷更“高階”的意義。

　　體育營銷作為一種有效的市場(chǎng)推廣手段，其投入往往是在公司業(yè)績(jī)和市場(chǎng)狀況良好的情況下做出的選擇。這是因?yàn)椋?dāng)公司業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)良好時(shí)，企業(yè)往往擁有更多的資金和信心來支持體育營銷這種大規(guī)模、高風(fēng)險(xiǎn)的營銷活動(dòng)。此外，對(duì)品牌的自信也是推動(dòng)體育營銷投入的重要因素。

　　從這方面來看，直銷企業(yè)扎堆搶灘“體育年”也反映出企業(yè)及行業(yè)向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但需要注意的時(shí)，在進(jìn)行體育營銷時(shí)，企業(yè)需要在選擇合作對(duì)象、注重創(chuàng)意和差異化以及做好風(fēng)險(xiǎn)管理和效果評(píng)估等方面加以注意，審慎行事。

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