進(jìn)入2024年以來，不少美信優(yōu)選經(jīng)銷商紛紛發(fā)布美信優(yōu)選“二維碼”，希望能以此獲客。同時(shí)，美信優(yōu)選在華北、西北、華南等地的運(yùn)營(yíng)中心紛紛舉辦數(shù)千人規(guī)模的年會(huì)，表彰了經(jīng)銷商，氣氛十分熱鬧。

　　據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》了解，美信優(yōu)選就是原新零售品牌“美信商戶通”的更新版，此前就已經(jīng)在社交新零售方面有些名聲。更名之后，該公司發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？

　　模式

　　分銷直銷新零售大融合

　　本刊記者從一位山西籍經(jīng)銷商處獲悉，美信的經(jīng)營(yíng)模式帶有明顯的分銷特色，但發(fā)展模式總體而言還是社交新零售。

　　據(jù)了解，美信的經(jīng)銷等級(jí)分為縣級(jí)代理（也稱分銷商）、市級(jí)代理、省級(jí)代理、總代理等多個(gè)級(jí)別，縣級(jí)代理需要報(bào)單980元，市級(jí)代理需要報(bào)單3600元，省級(jí)代理需要報(bào)單9600元，總代以上需要進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，三個(gè)月內(nèi)的業(yè)績(jī)需要達(dá)到七萬(wàn)元才可升級(jí)，此后每個(gè)月業(yè)績(jī)都要達(dá)到兩萬(wàn)元。此外，加盟縣級(jí)代理還有特殊渠道，即參加由公司組織的線上考試，滿分為100分，如果考試成績(jī)達(dá)到90分以上，則報(bào)單費(fèi)用可以降為500元。通過經(jīng)銷商發(fā)送的資料可以看出，不同報(bào)單等級(jí)的購(gòu)貨價(jià)格不等，以潔面乳為例，分銷商（縣級(jí)代理）的價(jià)格為80元一支，市級(jí)代理的價(jià)格為70元一支，省級(jí)代理的價(jià)格就降到了55元一支。有一位“省代”向記者介紹，他名下有三家店鋪，自2023年8月以來，每個(gè)月的收入都在一到兩萬(wàn)元之間。

　　美信還參照直銷模式設(shè)置了獎(jiǎng)銜等級(jí)，分別是一星到五星總監(jiān)，有資格按比例獲得相應(yīng)的業(yè)績(jī)提成。取得獎(jiǎng)銜，一方面是靠業(yè)績(jī)，另一方面就是通過發(fā)展團(tuán)隊(duì)。但有經(jīng)銷商透露，目前還沒聽說四級(jí)或者五級(jí)總監(jiān)的出現(xiàn)。

　　美信還構(gòu)建了線下生活館系統(tǒng)，在全國(guó)建立了數(shù)百家美信生活館。有“館主”告訴記者，美信生活館只需要獲得市級(jí)代理資格即可開辦，官方不會(huì)收取費(fèi)用，也不會(huì)給予資金扶持。

　　除此之外，美信新零售還通過“美信優(yōu)選”App構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)生態(tài)。App顯示，美信優(yōu)選分為專屬區(qū)和甄選區(qū)，專屬區(qū)全是美信自己的產(chǎn)品，包括巧束、途雙、卡琪萊、嬌存、亮則、泰皇曼拉、那拉氏、必麗芬等品牌，覆蓋塑性衣、彩妝、衛(wèi)生巾、護(hù)眼貼等多種類別；甄選區(qū)由公司的一部分產(chǎn)品和加盟產(chǎn)品組成，還隨時(shí)會(huì)有助農(nóng)類產(chǎn)品臨時(shí)加入。據(jù)經(jīng)銷商解釋，這是為了獲客。

　　美信的王牌產(chǎn)品是巧束牌衛(wèi)生巾，這也是美信最先推出的產(chǎn)品。美信優(yōu)選提及，巧束牌衛(wèi)生巾特別設(shè)置了高分子吸收芯、棉柔表層、雙循環(huán)透氣結(jié)構(gòu)，因此更能吸收、更親膚、更干爽、更輕薄，還獲得了美國(guó)FDA認(rèn)證、歐盟SGS檢測(cè)認(rèn)證、醫(yī)護(hù)級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證證書和太平洋保險(xiǎn)的高額承保，宣稱“細(xì)節(jié)之處給你獨(dú)特寵愛”。

　　經(jīng)銷商則告訴記者，一款名為“途雙陰離子抑菌防臭襪”也很受歡迎。美信優(yōu)選解釋，這款產(chǎn)品主要采用“銀離子抑菌技術(shù)”，具有除臭、親膚、耐磨的特點(diǎn)，受到消費(fèi)者親睞。

　　歷程

　　坎坷中前行

　　官方消息顯示，美信集團(tuán)創(chuàng)始人是?？⊥?。據(jù)經(jīng)銷商稱，?？⊥ㄔ谂阕o(hù)姐姐看病時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分婦科疾病和女性使用的衛(wèi)生巾有關(guān)，因此在2015年研發(fā)出新款衛(wèi)生巾。這也是美信集團(tuán)成立的基礎(chǔ)。

　　2015年，美信集團(tuán)正式成立，并逐漸開始布局市場(chǎng)。同年，其控股的深圳市巧束女士用品有限公司成立，開始向市場(chǎng)推出巧束牌衛(wèi)生巾。次年，美信先是設(shè)立華北運(yùn)營(yíng)中心，布局北方市場(chǎng)，之后又收購(gòu)護(hù)膚品牌卡琪萊，與源大、華儂、伽芮、雅鹿拜耳達(dá)等品牌達(dá)成協(xié)議，以“卡琪萊”的名義開啟新零售業(yè)務(wù)。

　　此后，美信走上了發(fā)展快車道。2017年，美信落子新零售，推出了“美信商戶通”，正式通過線上方式開拓市場(chǎng)。同年，美信以太原美信投資有限公司的名義在上海股權(quán)交易中心上市。2019年后，美信集團(tuán)走出華北市場(chǎng)，在陜西西安啟動(dòng)了西北運(yùn)營(yíng)中心，次年又在湖南長(zhǎng)沙建立了華南運(yùn)營(yíng)中心。有消息稱，到2022年，美信電商通道“美信商戶通”App、美信日用品商城注冊(cè)會(huì)員高達(dá)幾十萬(wàn)人，遍及重慶、陜西、安徽、廣州、湖北、河南、山東等地。

　　高速發(fā)展的美信，在受到市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)，也遭受不少質(zhì)疑。2022年，有媒體爆料美信的產(chǎn)品屬于一般化妝品，在功能宣傳方面并不嚴(yán)謹(jǐn)。此外，太原美信日用品有限公司還在2023年因涉嫌傳銷被河南省獲嘉縣人民法院凍結(jié)賬戶。受到這些事件的影響，美信不得不做出一些改變，將“美信商戶通”更名為“美信優(yōu)選”，重新梳理模式，繼續(xù)發(fā)展市場(chǎng)。

　　2023年5月31日，美信陜西筑美生物醫(yī)藥建設(shè)項(xiàng)目舉行了開工儀式。美信集團(tuán)董事長(zhǎng)?？⊥ū硎荆颂帉⒔ǔ擅佬派镝t(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，項(xiàng)目總投資2億元，占地面積41.57畝，主要從事生物醫(yī)藥開發(fā)與生產(chǎn)、中藥的提取以及生物活性肽等保健食品原材料的研發(fā)與生產(chǎn)，建成后，將投入年產(chǎn)1000噸生物活性肽生產(chǎn)線、年產(chǎn)500噸植物酵素生產(chǎn)線和年產(chǎn)500噸中藥提取生產(chǎn)線等8條生產(chǎn)線。據(jù)了解，美信旬邑工廠僅花了數(shù)月，就在去年12月15日封頂，這個(gè)速度被?？⊥ǚQ為“美信速度”。

　　截至目前，美信擁有陜西興曜生物科技有限公司、陜西嬌存生物科技有限公司、浙江雅露生物科技有限公司、湖南必麗芬日用品有限公司、克麗黛爾生物（湖州）有限公司、美心（安徽）衛(wèi)生用品有限公司、杭州嘉昕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（原名杭州美信優(yōu)選網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）等下屬企業(yè)的集團(tuán)。其中，杭州嘉昕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)“美信優(yōu)選”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，負(fù)責(zé)人是喬燕軍，據(jù)聞是董事長(zhǎng)牛俊通的外甥。

　　2023年的最后一天，美信董事長(zhǎng)?？⊥òl(fā)表新年賀詞《跨越》。他回顧道，在2022年底，他們成功地從疫情災(zāi)難中跨越，2023年投產(chǎn)了美心衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)園區(qū)。從2023年下半年開始，嬌存系列產(chǎn)品開始不間斷供貨，西安工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)仍然趕不上市場(chǎng)需求；巧束凝膠甚至因?yàn)橛唵瘟烤薮螅诋?dāng)年11月之后出現(xiàn)了大面積斷貨。

　　看來，牛俊通對(duì)美信優(yōu)選目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)較為滿意，打算在2024年有所作為。

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