日前，一家名為LiveGood（又名“美好生活”“美商好生活”）的品牌異軍突起，豪言在一年里發(fā)展了百萬名全球會(huì)員，還號稱被評為商業(yè)信譽(yù)等級AA+、全球最佳網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)排名第一、全球最佳信賴營銷公司排名第二、全球網(wǎng)絡(luò)公司動(dòng)能排名第十二。近期，它的寰宇飛箭系統(tǒng)也外溢到國內(nèi)，在微信、抖音、微博等多個(gè)平臺投放信息，忙得不亦樂乎。

　　那么，異軍突起的LiveGood到底是何方神圣？

　　布局 攪動(dòng)全球市場

　　官方宣傳資料顯示，LiveGood成立于2021年4月16日，但市場的正式啟動(dòng)要等到2022年12月13日。據(jù)聞，創(chuàng)始人本·格林斯基（Ben Glinsky）現(xiàn)年五十余歲，在1994年到1998年就讀于華盛頓大學(xué)圣路易斯分校，畢業(yè)后從事線下房地產(chǎn)和潛在客戶開發(fā)工作，還在MyWorldPlus、ProWealthSolutions、Home Wealth University等公司工作過，有二十多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)。

　　2011年，本·格林斯基創(chuàng)立了減肥產(chǎn)品公司Skinny Body Care，向市場推出了Skinny Fiber、Skinny Body Max、HiBurn8、E3、Instant Youth、Ageless等六大系列產(chǎn)品，其中主打產(chǎn)品Skinny Fiber被公司稱為“富含一些世界上最強(qiáng)大的體重管理成分，可幫助您的身體進(jìn)入體重管理模式”。據(jù)外媒報(bào)道，Skinny Body Care在2015年上榜全球最具潛力直銷企業(yè)100強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)行銷行業(yè)具有一定知名度，但在2018年后，市場陷入沉寂。2019年，他把Skinny Body Care賣給Valentus，短暫退休，旋即在疫情期間成立LIVEGOOD SUPPLEMENT INC，重啟網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)。

　　LIVEGOOD SUPPLEMENT INC是LiveGood的運(yùn)營主體，總部位于美國佛羅里達(dá)州的朱庇特。當(dāng)前，公司的管理團(tuán)隊(duì)包括CEO本·格林斯基、產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)賴恩·古德金（Ryan Goodkin）、產(chǎn)品教育總監(jiān)麗莎·古德金（Lisa Goodkin）、網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)瑙德·卡贊（Nauder Khazan）。LiveGood官網(wǎng)顯示，賴恩·古德金擁有棕櫚灘大西洋大學(xué)的藥學(xué)博士學(xué)位和佛羅里達(dá)州立大學(xué)的科學(xué)與營養(yǎng)學(xué)位，是一名藥劑師；瑙德·卡贊自1998年以來就從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，曾擔(dān)任過教練、培訓(xùn)師、顧問和公司老板。記者了解到，目前四人的分工是，本·格林斯基是總的負(fù)責(zé)人，賴恩·古德金、麗莎·古德金負(fù)責(zé)產(chǎn)品，瑙德·卡贊負(fù)責(zé)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　自成立以來，LiveGood的市場進(jìn)展迅猛。在家創(chuàng)業(yè)（businessforhome.org）對全球800余家網(wǎng)絡(luò)營銷公司的動(dòng)能排名顯示，截至2023年11月，該公司已經(jīng)高居第六，最高排名第四，高于不少直銷企業(yè)。有經(jīng)銷商引用資料表示，LiveGood在2022年的營收為500萬美元，在2023年的營收為5000萬到7500萬美元之間。在迅猛發(fā)展的態(tài)勢下，LiveGood也逐漸外溢到中國市場。

　　LiveGood進(jìn)入中國的時(shí)間并不久，有經(jīng)銷商說是2023年8月進(jìn)入中國的，也有經(jīng)銷商認(rèn)為在2023年10月才進(jìn)入中國市場。該公司在中國的市場規(guī)模也并不大，有經(jīng)銷商估計(jì)到2023年11月的會(huì)員總量也只有2000人左右，且沒有一位鉆石或皇冠鉆石等高級獎(jiǎng)銜持有者；但到了2024年1月初，會(huì)員總量已經(jīng)提高到9700余人，在1月末還誕生了首位鉆石獎(jiǎng)銜持有者。經(jīng)銷商還表示，中國市場沒有獨(dú)立的系統(tǒng)，所有團(tuán)隊(duì)均為美國系統(tǒng)所發(fā)展的。

　　系統(tǒng) 寰宇飛箭“飛”入國內(nèi)

　　一位寰宇飛箭系統(tǒng)的高等級經(jīng)銷商告訴記者，寰宇飛箭系統(tǒng)是LiveGood旗下最早進(jìn)入國內(nèi)市場的系統(tǒng)，也是規(guī)模最大的系統(tǒng)，截至今年1月初，在全球有至少一萬五千名會(huì)員，在大中華區(qū)也至少有五六千名會(huì)員，不過活躍的國內(nèi)成員也僅有一兩百名，頗有雷聲大雨點(diǎn)小的感覺。

　　寰宇飛箭系統(tǒng)的創(chuàng)始人是“悟老師”，悟老師并非姓悟，而是一個(gè)綽號，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員覺得她一說大家就悟了，所以都稱她為悟老師。據(jù)聞，悟老師是一位外籍華人，是被一位叫做“Mike”的人介紹到LiveGood的，并在100天左右升到了鉆石獎(jiǎng)銜。隨著業(yè)績不斷增長，她創(chuàng)立了寰宇飛箭系統(tǒng)，以不斷開拓新的市場，這個(gè)系統(tǒng)在長期發(fā)展過程中也逐漸滲透入國內(nèi)。目前，寰宇飛箭系統(tǒng)是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)聲量較高的LiveGood系統(tǒng)。

　　記者受邀多次參加LiveGood寰宇飛箭系統(tǒng)招商會(huì)，觀察到高級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)在會(huì)中介紹LiveGood的運(yùn)營模式、分享心得，其中不乏海外經(jīng)銷商，比如自稱美籍華人、畢業(yè)于“中大”核物理專業(yè)的“切爾西”。不過，騰訊會(huì)議顯示參會(huì)人數(shù)約為五十人，可見會(huì)議規(guī)模并不大。一名河南籍經(jīng)銷商解釋，這是因?yàn)槭袌鲞€沒鋪開，所以現(xiàn)在的招商會(huì)規(guī)模都不大，如果是每周一、三、五舉行的內(nèi)部培訓(xùn)，參會(huì)者還是有數(shù)百人的。

　　記者還獲悉，隨著寰宇飛箭系統(tǒng)的不斷成熟，“悟老師”也將啟動(dòng)各地會(huì)議。在2024年4月，寰宇飛箭系統(tǒng)就將在東南亞召開會(huì)議，“悟老師”屆時(shí)也會(huì)現(xiàn)身。

　　模式 師從Costco？

　　有經(jīng)銷商透露，LiveGood師從Costco，建立了圍繞“互聯(lián)網(wǎng)電商+會(huì)員俱樂部+分享經(jīng)濟(jì)”的市場推廣模式，在運(yùn)營模式上，LiveGood采用跨境電商的模式，所以不會(huì)在中國境內(nèi)設(shè)立運(yùn)營公司，沒有在中國設(shè)立區(qū)域市場負(fù)責(zé)人，中文網(wǎng)站也才建立不久。不過，在擁有五萬會(huì)員的地區(qū)，LiveGood會(huì)設(shè)立運(yùn)轉(zhuǎn)中心，承擔(dān)倉庫等職能，目前已經(jīng)在德國、美國、菲律賓等地建立了運(yùn)轉(zhuǎn)中心，未來也可能在中國大陸設(shè)立。

　　LiveGood僅有一個(gè)報(bào)單等級——會(huì)員。要成為會(huì)員，需要一次性繳納注冊費(fèi)用20美元，并在每月繳納9.95美元的會(huì)員費(fèi)，或者每年繳納99.95美元的包年會(huì)員費(fèi)。會(huì)員分為“純會(huì)員”和“推廣會(huì)員”，兩者的加盟方式都是一樣的，前者可以享受從二折到五折的購物優(yōu)惠，后者除享受購物優(yōu)惠外，還能通過“滑落”發(fā)展層級獲得收益。LiveGood宣稱，公司日益壯大，消費(fèi)者獲得實(shí)惠，參與者獲得收益，實(shí)現(xiàn)了公司、消費(fèi)者、參與者三方共贏，而不是靠產(chǎn)品掙錢。

　　LiveGood通過三個(gè)網(wǎng)站經(jīng)營會(huì)員體系，三個(gè)網(wǎng)站分別為聯(lián)營商加盟網(wǎng)、會(huì)員申請網(wǎng)和零售網(wǎng)，均為境外英文網(wǎng)站。聯(lián)營商加盟網(wǎng)不僅可以用于以批發(fā)價(jià)購買產(chǎn)品，還可用于會(huì)員行使行銷經(jīng)營權(quán)，會(huì)員申請網(wǎng)則僅可用于以批發(fā)價(jià)格購買產(chǎn)品，零售網(wǎng)只能用于零售。不論是哪個(gè)網(wǎng)址，都必須以VISA銀行卡或比特幣等數(shù)字貨幣的方式支付，不能以銀聯(lián)支付，因此對中國消費(fèi)者而言不太友好。

　　LiveGood的獎(jiǎng)銜分為青銅、白銀、黃金、白金、鉆石、皇冠鉆石六個(gè)等級。要達(dá)到最低的青銅，只需要發(fā)展兩個(gè)經(jīng)銷商，達(dá)到白銀需要發(fā)展20人、三個(gè)“部門”出現(xiàn)青銅，達(dá)到黃金需要建立百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)、三個(gè)“部門”出現(xiàn)白銀，達(dá)到白金需要建立五百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)、三個(gè)“部門”出現(xiàn)黃金，達(dá)到鉆石需要建立兩千五百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，并在三個(gè)“部門”出現(xiàn)白金或讓五個(gè)部門各達(dá)到500人，達(dá)到皇冠鉆石需要建立五萬人的團(tuán)隊(duì)，且每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要達(dá)到一萬人。

　　達(dá)到鉆石獎(jiǎng)銜的經(jīng)銷商可以享受2%的全球分紅，達(dá)到皇冠獎(jiǎng)銜的經(jīng)銷商則可享受2.5%的全球分紅。據(jù)一位高級經(jīng)銷商透露，截至2023年底，全球達(dá)到鉆石獎(jiǎng)銜的僅有六十余人，華人僅有三位；全球范圍內(nèi)達(dá)到皇冠鉆石獎(jiǎng)銜的僅十二人，華人則一位都沒有。

　　產(chǎn)品 從保健食品出發(fā)

　　一位女性經(jīng)銷商介紹說，因?yàn)長iveGood是學(xué)習(xí)的Costco的模式，所以現(xiàn)在上架的產(chǎn)品都是保健食品，且均為LiveGood自己的產(chǎn)品，商城在后期還可能上架其他企業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類也會(huì)擴(kuò)大到其他品類。

　　經(jīng)銷商提供的資料顯示，LiveGood現(xiàn)在主要有生物活性全效綜合維他命（男性/女性）、維生素D3-K2 2000、超鎂復(fù)合片、SuperGreens超綠凈化蔬果飲、SuperReds超紅康養(yǎng)莓果飲、菇蕈復(fù)方有機(jī)咖啡、CBD口服滴劑、Essential Animos必需氨基酸飲、Factors4 先進(jìn)炎癥管理抗炎4因子、“青春永駐”即時(shí)減皺劑、逆齡青葉素、CBD緩解疼痛膏、水解膠原蛋白、能量和注意力貼片、健康睡眠貼片等十余款產(chǎn)品，此外還在推出精油類新品。LiveGood認(rèn)為，該公司的產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì)，價(jià)格卻不到同類產(chǎn)品的三分之一，這也是它的優(yōu)勢。

　　不過，有經(jīng)銷商表示，由于進(jìn)口規(guī)則等種種原因，LiveGood只能將部分產(chǎn)品投放中國市場。

　　作為一家動(dòng)能排名世界前十的公司，LiveGood的確具有強(qiáng)大的吸引力。不過，業(yè)績暴漲的LiveGood下一步能發(fā)展到什么水平，能否在國內(nèi)市場“掀起浪潮”，還需要進(jìn)一步觀察。

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