陳震

　　直銷對于中國人來說，是舶來品，不是本土成長的商業模式。直銷的前世今生，無論在世界的哪個角落，都是傳奇而又浪漫的故事。直銷的本質是為了改善人們的生活質量，通過商業改變生活方式，提升生活品質。直銷是從生意開始的，最終實現生活更好、生意更好，凡是離開生活而只談生意，或者離開生意而只談生活，那都不是直銷的內在屬性。直銷要落地生活化，純粹生意型的直銷是不落地不長久的，純粹生活型的直銷，是沒有力量和能量的，也是不長久的。

　　生意型消費到生活型消費

　　生意型消費是個人創業投資型消費，是為了創業，為了做生意而不得不消費。生活型消費是家庭日常消費，是家庭每天柴米油鹽醬醋茶的消費，是生存型的消費。直銷是一種特殊的商業模式，跟傳統的商業模式有很多本質上不同的地方。傳統生意就是生意，生活就是生活，有時候生意跟生活是完全不沾邊，各自獨立。而直銷不是這樣，任何一家直銷平臺、任何一個項目都是生意和生活融為一體的，沒有直銷的生意，也就沒有直銷的生活，沒有直銷的生活，也就沒有直銷的生意。

　　增量型消費到存量型消費

　　對于一個公司一個平臺，直銷的消費分為增量消費和存量消費。增量消費就是注冊成為會員的消費，對于很多公司和平臺，對注冊成為會員的消費者，有一定產品消費要求；也有一些公司，注冊成為會員時，沒有消費一定產品的要求，這兩種做法都有其積極面。存量消費就是成為會員以后的生活型消費，直銷的本質就是為了生活型消費，為您生活添色彩。有的公司和平臺只有增量消費，沒有存量消費，這是極不科學也不合理的商業炒作。任何一個平臺存量的基數都是非常龐大的，不激活存量消費，那等于巨大的優質資源浪費。增量市場的消費就是1000個人每人來消費1次，而存量市場消費就是1個人來消費1000次。

　　一生一次消費到一生無數次消費

　　如果只是為了生意而消費，那么可能這種消費是一生就一次的消費，只有把生意型消費轉化為生活型消費，那么這樣的消費才是終身消費，一生無數次消費。直銷公司和直銷平臺，無論是哪種會員注冊設計，都是要解決從一次性的生意型消費為終身無數次的生活型消費的問題。目前幾家做得比較好的公司，如安利、無限極、完美等，他們都是把會員的生意型消費轉化為生活型消費，以及非會員的普通消費者的生活型消費。

　　會員型消費到流量型消費

　　這是一個流量的時代，流量就是財富，流量就是產量。微信營銷、社群營銷、短視頻營銷等等，都是因為流量。當下每一個人，只要平時使用智能手機或者其它現代交流工具，每個人都有自己的私域流量，其實就是自己智能手機里的朋友圈。現在的直銷平臺、直銷團隊、直銷個人，都在挖掘拓展增量，激活啟動存量，鏈接私域流量為公域流量，直銷的會員型消費也在轉型為流量型消費。流量型消費需要一定的技術支持，每個私域流量需要通過最簡單的渠道認知產品，需要最簡單的操作解決購買，需要最快的時間拿到產品，同時產品價格品質等必須有保障。

　　生意平臺到生活平臺四步循環：“進人——育人——留人——成人”

　　第一步，進人——生意：通過一個創業機會和生意平臺來吸引志同道合者。

　　生意沉淀財富的平臺模式：任何生意都要有財富的沉淀，否則生意就不能擴大。直銷平臺作為研發生產、商品流通、品牌建設、創業就業、公益慈善等全產業鏈、全生態鏈的締造者，平臺需要財富的沉淀。平臺沒有財富沉淀，平臺的實力就是虛擬的，那么就不會有優質的市場資源來跟平臺合作，通俗地講，直銷平臺吸引市場資源，首要的就是平臺的實力夠不夠。

　　生意創造財富的盈利模式：直銷作為一個生意，首先要看這個生意創造財富的盈利模式如何。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。生意創造財富的盈利模式要科學、合理、人性化、市場化，要符合國家政府的要求，要遵守行業發展的規則，千萬不能我行我素，想怎么設計就怎么設計，最終是害人害己。

　　生意分配財富的加權模式：生意創造財富的盈利模式很重要，生意分配財富的加權模式也很重要。在一定程度上可以說，人類歷史上每個階段生產力得到巨大發展的時候，都是社會財富分配設計公平合理的時候。直銷平臺的財富分配原理，既不是按人頭平均分配，也不是按級別壟斷分配，而是科學合理人性化的，依據市場業績的數學加權分配。

　　生意增長財富的市場模式：市場創造財富，沒有市場沒有財富。市場經濟的機制體制、以及市場的開放程度、市場的成熟度誠信度等，都會影響市場財富的增長速度。成熟的市場經濟機制體制，才能有成熟的市場，才能有成熟的商人。市場越成熟，商人越成熟，市場財富的增長才能越穩定持續長久。

　　生意奉獻財富的公益模式：企業或者是公民個人，對國家要貢獻，對社會要奉獻，這是責任，也是光榮的使命。直銷企業做公益慈善，有利于企業品牌形象的樹立和推動，也是廣大經銷商需要的企業形象和經銷商自身的榮譽感。

　　第二步，育人——生活：通過教育讓從業者有生意認知到生活認知的改變。

　　養成科學健康的生活方式：直銷不僅是生意，對于直銷人員來說，更是一種生活。養成科學健康的生活方式，讓人受益一生。直銷是一個家庭的生意，更是一家人養成科學健康生活方式的商業行為。直銷通過各種途徑和渠道，潛移默化的教大家養成科學健康的生活方式。傳統日常的生活方式，如很多人熱衷酗煙酗酒、迷戀打麻將、熬夜、三餐不規律、平時吃喝隨心所欲等，這些不科學不文明不健康的生活方式，日積月累，損害健康，貽害無窮。

　　培養高尚文明的生活品味：經濟發展越來越好，生活水平也越來越好，現在絕大多數家庭有樓房有小汽車。住著樓房，開著小汽車，個人和家庭的生活品味也應該有所改變。從一日三餐到形象面貌的改變，從吃好吃飽到積極補充人體所需微量元素；從飲用一杯水的改變，到寢具革命、廚具革命以及居住環境、辦公環境的改變等。培養高尚文明的生活品位，是每一個人每一個家庭的追求。

　　建立誠信友愛的人際關系：誠信友愛良好的人際關系，會讓一個人一個家庭生活得身心愉悅，工作順心愉快。直銷的很多教育培訓內容，都含有建立良好人際關系的方法、理念、技巧，通過不斷的學習、改變、實踐，直銷人會越來越成為經營良好人際關系的高手。

　　涵養積極穩定的人生態度：積極穩定的人生態度，是一個人成熟成長的表現。態度不穩定，甚至很消極悲觀，是人生最大的災難。積極的人生態度就像太陽一樣，到哪里都是陽光燦爛，一片光明。涵養積極穩定的人生態度，是直銷教育的重要內容，通過學習會提升大家心態的改變。

　　第三步，留人——生態：平臺的生態是留住人才的關鍵。

　　敬畏法律的頂層認知生態：平臺的頂層設計者就是平臺戰略制定者。平臺的決策人必須要有對法律的敬畏之心，絕對不要以身試法，不要做違法犯罪的事情，對于法律的事情一定不要抱有僥幸心理，要學法懂法守法，違法犯罪的成本是很高的，對很多人和很多企業是毀滅性的災難。

　　敬畏規則的機制體制生態: 平臺要有敬畏規則的機制體制，不能靠打破規則推動平臺發展、推動市場發展。市場規則、行業規則、平臺規則、團隊規則等，都是保護大家利益的，對所有人都是公平公正透明的。打破規則會讓一小部分人獲得不該得到的利益，但是損害的大家的利益，破壞的是平臺公正公平透明的生態，這是長久的危害。

　　誠信經商的做人做事生態：誠信經商是商人的底線紅線，不可逾越，也不能逾越。商人做人做事的心態和行為，直接影響到整個社會的文明生態。不守信譽、不守承諾、坑蒙拐騙、假冒偽劣等不良商人的行為，是整個社會誠實守信生態的巨大破壞。

　　組織人事的權利責任生態：一個平臺需要很多人來共同推動，這就涉及到人在一起共事的組織人事問題。組織人事問題是平臺人才資源的匹配問題，設計的好執行的好，就會人盡其才物盡其用，否則就會形成人才的巨大浪費，形成人才的內耗，責權利不清晰，不是唯才是舉、唯才是用，而是任人唯親、嫉賢妒能，那么這樣的生態是留不下來人才的。

　　生產生活的人性人文生態：平臺建立人性人文生態非常重要，這是切實關系到每一個跟平臺有利益關系的人的生產生活。人性生態就是以人為本的生態，人文生態就是以建立有人情味的生態，不能把有血有肉有思想有情懷的人當成機器機械。

　　貢獻國家的家國情懷生態：“國家興亡匹夫有責”，平臺要建立貢獻國家的家國情懷生態，培養大家家國情懷的情操和格局。家國情懷的情節不是被某些成功者壟斷和霸占的，這個情節和普通老百姓息息相關。為國家做貢獻，大到犧牲生命，小到站好一個崗位，做好一個服務的動作。

　　奉獻社會的普世價值生態：平臺要有培養利益相關者奉獻社會的普世價值生態，奉獻社會的普世價值，就是要培養大家對社會要有愛心、善心、良心。社會無論從哪個角度看都是分層的，不同階層的人群，會有不同的普世價值認知，但不管是哪個階層哪個群體的人，大家都是社會人，每天都和社會發生緊密的聯系。社會上每一個群體都需要和另外的群體相互依賴相互依存。

　　第四步，成人——生命：成功者成就者的生命價值追求。

　　有價值的生命在于偉大高尚的信仰：相信—自信—信念—信仰。人生的價值就是人的生命價值，生命的價值決定于生命的信仰。生命的信仰起始于相信一件事，到自信一件事，再到做成一件事的堅定信念，最后這件事就是生命中的信仰。信仰開始的時候就是毫無根據的相信，執迷不悟的相信。從開始相信到自信，由自信到自我三觀的信念，最后就變成了生命的信仰。

　　有價值的生命在于絢爛多彩的過程：革命—拼命—使命—生命。革命就是改革改變變革，改變是第一步，接下來就是拼命干，拼命去完成使命，最后實現生命價值。革命就是破舊立新，就是確立新的方向，建立新的規則和標準，規劃新的藍圖和奮斗目標。戰略確定，戰術落地，那就是拼命干。沒有使命的生命是蒼白無力的，是毫無意義的，生命的價值就是完成時代賦予生命的使命，家庭賦予生命的使命。

　　有價值的生命在于永無止境的追求：成長—成熟—成功—成就。成長就是今天能力比昨天提升了，知識比昨天多了一點，認知比昨天開闊一點，思想比昨天先進一點。成熟就是做人做事不武斷、不獨斷、不壟斷。成功就是取得預期的目標和期望。成就就是為國家做貢獻，為社會作奉獻。

　　有價值的生命在于堅持不懈的奮斗：付出—突出—勝出—杰出。付出是起點，突出是增長點，勝出是閃光點，杰出是聚光點。人做事首先要有付出的心態和行為，要用自己的汗水澆灌豐碩的果實。持續在一件事上任勞任怨付出，就會慢慢比別人突出，就是你的增長點已經顯現了。持續突出你就比別人勝出了，人生能夠在不同階段都能勝出，那人生就是杰出的人生了。

　　原創：陳震

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