AI、數字人、UGC社交……這些關鍵詞充斥著整個直銷行業的2023年，以這些創新技術驅動的新一輪直銷產業周期，而以新技術為基礎，在溝通與產品上的創新也將在2024年里以更多元化融合的姿態迅速生長。

　　在技術革命重塑直銷新秩序的過程中，直銷企業對技術時代健康新趨勢的預測，也都在不斷釋放著自身企業的思路與觀點。他們始終保持著謹慎的樂觀來應對行業的瞬息萬變，的確有那么一些企業，能在充滿不確定性的時代中，押對題，看到確鑿無疑的未來。

　　2024消費者十大健康趨勢

　　在經濟逐步復蘇的背景下，消費者對于促進身心健康和平衡的生活方式的需求正在增加，對心靈修養和身體康復的更深層次追求在新的周期中凸顯。基于全球資源以及市場洞察，IFF發布了2024消費者十大健康趨勢。直銷企業對于新興健康領域以及需求的“押題”水平，可謂火眼金睛。

　　IFF發布的2024消費者十大健康趨勢包括：

　　一、腸道健康的關注與整體健康觀念；

　　二、免疫支持與預防性健康；

　　三、對體重管理的持續關注；

　　四、情緒健康的關注變得更加顯著；

　　五、老齡化人口的健康需求；

　　六、全方位女性健康管理；

　　七、健康與美容意識的融合；

　　八、個性化和定制化需求上；

　　九、天然成分與配方安全；

　　十、多重功效組合；

　　其中，“情緒健康”和“多重功效組合”兩個日趨火熱的新興消費領域，兩家直銷企業的敏銳洞察力和提前布局值得大家關注。即使在傳統的腸道健康、老齡化健康以及個性化定制這三個消費領域，直銷企業的新技術和新產品也提前走在了創新的道路上。

　　直銷企業“押寶”兩大新健康領域

　　“情緒健康”的關注度在消費者中逐年升高，隨著社會對心理健康重要性認識的增加，以及當下生活和經濟壓力的上升，越來越多消費者開始尋找有效的方法來維護和改善情緒健康。這種趨勢反映了公眾對心理健康問題的更高追求，和對解決方案的渴望。

　　因此，2024年市場上預計將出現更多專注于情緒健康的產品和服務，以滿足消費者日益增長的緩解壓力和改善睡眠的需求，對幫助緩解壓力和改善睡眠的保健品的需求將顯著增長。

　　2024年，直銷企業明確將引入新的精神健康類別產品的企業是如新。正在從戰略角度重新評估業務的如新，2024年在產品組合、全球流程和組織以及運營上都在全新布局，而引入精神健康類產品是重要一環，如新也明確表示：“這是推動長期成功的關鍵舉措，是執行和塑造如新未來的轉型計劃的一部分。”產品也將在2024年投放市場。

　　至于改善睡眠類的產品，創新之舉要屬自然陽光的“千覺百寐后生元壓片糖果”。自然陽光通過穩住“腸”態，打通“腸-腦軸”，穩固“暢睡”通道，提高睡眠質量。穩固腸態，穩定情態，對睡眠具有良好的“調節”作用，而腸道好能夠向大腦傳遞睡眠信號，起到催眠作用。

　　而“把暢寐裝進糖果里”，自然陽光用后生元開啟了睡眠PRO新紀元。

　　“多重功效組合”是基于消費者對多方面健康需求而嶄露頭角的趨勢。消費者關注全面的健康解決方案，將天然的功能性成分相結合，從而在一個產品中實現多種健康益處。

　　這一趨勢不僅擴展了膳食補充劑的領域，還在功能性食品和飲料市場上催生了更多創新，以滿足免疫支持、消化健康、能量提升等多重消費者需求，為消費者提供了更多選擇。

　　多效合一的膳食補充劑代表了健康產品市場中的一個重要趨勢，即向更高效、全面且個性化的健康管理解決方案的轉變。

　　嘉康利利用雙重益處補給趨勢，打造了一個全新補充劑產品系列。這款系列二合一營養產品的形式和功能多種多樣，從拿鐵、茶再到粉劑和橡皮糖，讓消費者始終保有新鮮感的同時，其中更是根據不同的品類，涵蓋了抗氧化綠茶提取物、水解膠原蛋白、生物素和透明質酸等有針對性的營養成分。

　　產品可以同時提供能量和美麗的解決方案；可以針對睡眠和抗衰老，甚至可以提供尿路健康解決方案。全系列產品中，每一款都以混合物的形式提供雙重益處的補給作用。產品也將在北美率先上市，推向市場。

　　傳統健康領域的技術革新

　　在IFF發布的2024消費者十大健康趨勢中，健康領域仍是多數，但傳統領域的技術革新將會在2024年有更大的市場空間。“腸道健康”和“個性化和定制化健康”方面，一直也是直銷企業重點探索的領域。

　　綠韻微看作為專注微生態領域的企業，2024年將圍繞“覺醒、回歸、扎根、重塑”四大戰略路徑煥發企業新生。微看總裁范林提出的五大戰略布局微生態中，其中專業化戰略和品牌化戰略值得關注。

　　微看2024年將建立微生態營養健康管理師培訓體系，成立微生態推廣與應用工作站。將微生態理念延伸到市場的最終端；而品牌化戰略，希望通過強大的品牌，打造循環往復的消費管道。

　　微看的品牌化戰略與很多“大廠”的商業策略不謀而合，可謂“越蕭條，越要營銷”。寶潔、歐萊雅、聯合利華等在內的諸多大品牌先后發布了新的廣告預算，這些世界上最大的品牌方，幾乎不約而同加大了廣告預算的投入。

　　這不是單純的隨投入增加而增加，更像是這些穿越過多次歷史周期，經歷過數次蕭條的百年品牌的品牌應對措施，用強大的品牌力換取更大的市場。不管市場環境如何，品牌要有護城河來抵御風險。護城河的寬度在于品牌差異化的深度。于是越蕭條，越營銷成為了不少大企業穿越周期的方式之一。

　　“個性化和定制化健康”方面，要提到一家不怎么受關注的直銷企業，歐瑞蓮。

　　2023年12月，歐瑞蓮與資生堂集團的核心個性化數字合作伙伴Revieve，合作推出了一款創新的數字護膚解決方案，歐瑞蓮也借此“殺進”人工智能護膚顧問領域。這項創新旨在幫助消費者發現符合其獨特需求的個性化美容產品。

　　然同樣是AI護膚個性化解決方案，但歐瑞蓮的個性化護膚之旅擁有超強的獨家秘笈。致力于在全球范圍內通過AI技術為個體消費者賦權，歐瑞蓮AI護膚顧問是一款創新技術的集成程序，消費者可以在歐瑞蓮的應用程序上拍攝或上傳自拍，并回答關于他們皮膚類型和個人皮膚問題的問卷。幾秒鐘內，用戶就可以根據Revieve(技術合作方)的專有計算機視覺技術分析120多項皮膚指標，獲得個性化的產品推薦和護膚建議。

　　這也徹底改變了歐瑞蓮與客戶和消費者的互動方式。上線之后，人工智能護膚顧問體驗的完成率為80%，迄今已完成超過100000次咨詢。

　　寫在最后

　　直銷企業的“押題”思路不但不滯后，甚至可以說是超前的，理解并跟進這些趨勢是保持行業競爭力和滿足市場需求的關鍵，提供符合市場需求的創新產品和解決方案也將是2024年企業在直銷行業中占領更大市場份額的最佳通路。

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