擁有第86張直銷牌照的山東益寶被收購了？

　　2024年1月8日，沉默已久的山東益寶發布了一則重磅聲明：“益寶中國（原七彩和美）已經成為山東益寶生物制品有限公司的運營主體，七彩和美以外的其他以益寶名義經營的項目，山東益寶不承擔任何責任。”

　　平地一聲雷，震驚了得到此消息的《知識經濟》記者。本刊記者迅速聯系了多位七彩和美的經銷商和其他知情人士進行核實，對方均表示消息為真。一位經銷商對本刊記者表示：“七彩和美收購了一家直銷企業，現在是正兒八經的直銷正規軍。該直銷企業正是久負盛名的山東益寶。”

　　事實上，山東益寶尋求牌照易主的傳言流傳已久，但入主主體是一家名不見經傳的公司，還是讓不少業內人士感到吃驚。

　　七彩和美是何方神圣，為什么能快速拿下山東益寶？

　　01從天獅到益寶

　　天眼查顯示，七彩和美全稱“天津七彩和美生物科技有限公司”，該公司注冊于2023年7月25日，注冊資本500萬人民幣，法定代表人為田陽陽。

　　2023年9月14日，七彩和美進入試運營籌備期，并傳出與知名內資直銷企業天獅集團建立合作關系。

　　2023年12月9日，七彩和美開始和山東益寶洽談收購事宜；12月23日，七彩和美內部經銷商接到通知，七彩和美正式從天獅獨立出來，并將以3億元的價格全資收購價值7.3億元的山東益寶；2024年1月8日，山東益寶發布聲明，七彩和美成為其主體運營公司。

　　也就是說，這位初生牛犢的“新兵蛋子”，在成立僅一個月之際便歸入中國直銷巨頭天獅麾下，又在四個月后與天獅分道揚鑣，以雷霆之勢收購山東益寶，從而將第86號直銷牌照收入囊中。

　　據七彩和美官網發布的消息稱，本次收購從洽談到塵埃落定不過十來天時間，一氣呵成。有小道消息稱，這中間不乏政府和行業資源人士的推動，并且七彩和美還一并收購了生產基地、研發基地、益寶大廈、益寶酒店。但也有知情人士告訴本刊記者：“這次合作是沖著收購牌照去的，但應該還沒有完成牌照交易，需要看市場的后期發展。”

　　本刊記者發現，在名為“七彩和美事業部”的微信公眾號上，2023年12月21日還在分享“七彩和美會員考察天獅總部”的心路歷程，一周之后的12月27日就發出“益寶（中國）最新商業機會介紹”的招商資料，一點也沒有忌諱。

　　12月31日，該平臺又發布了一位自稱為“七彩和美市場領導人”的經銷商的“真實感受”，分享了他從天獅到益寶的心路歷程。看來，七彩和美的經銷商早已習慣了這種創業路上的顛沛流離。

　　02神秘團隊

　　七彩和美為什么要收購山東益寶？憑什么能收購山東益寶？

　　據《知識經濟》向多位知情人士打聽，七彩和美在加入天獅3個月后就有了自立山頭的想法，主要原因有兩個：一是起盤后本身業績很好，做大了自然就想獨立；二是源于雙方在制度方面的分歧——天獅集團為了規范市場，在2023年底不斷推進各市場團隊的模式和制度統一，而七彩和美管理團隊拒絕放棄原有模式，因而干脆走上了收購之路。

　　至于為什么選擇收購山東益寶，內部人士表示，七彩和美負責人吳沅霖在多年前就曾服務過山東益寶，并且一直與原益寶董事長孔慶保保持著較好的關系，于是雙方一拍即合，達成了這筆“歡喜買賣”。

　　實際上，山東益寶的直銷業務自拿牌以來就跌跌撞撞。近年來因為疫情，董事長孔慶保長期待在美國，直銷板塊往往靠團隊合作維系，還屢屢鬧出重大外事事件。近期，孔慶寶傳出回國的消息，隨后就有了七彩和美的收購信息。

　　此外，這家直銷界的“新兵蛋子”能如此迅速地拿下山東益寶，也不得不讓人對其運營團隊感到好奇。

　　據《知識經濟》了解，目前，原七彩和美的運營團隊已全部平移至新公司，新公司名為益寶（中國），管理層主要有董事長吳沅霖、總經理齊東和總顧問武春風。

　　新的益寶管理層成員中，最引發業界關注的，還是總顧問武春風。武春風堪稱業界的“神秘投資大佬”，曾是“一大國隆”等不少知名盤子的幕后投資人，益寶（中國）經銷商也稱他“財力十分雄厚”。此前多年他一直非常低調，鮮少公開投資和露面；此次一反常態地出現在官宣團隊中，不知是否有所謀劃？

　　董事長吳沅霖是直銷業界中人，已經從業18年。經銷商稱他曾加入過永倍達、榮格、衛康等多家企業，創立過多個銷售團隊。

　　齊東是益寶（中國）直銷業務的市場掌門人，據聞也是付費教育平臺“360家”的創始人，號稱“曾在三年時間內創造了35億元業績”。

　　此外，田陽任益寶（中國）運營副總裁，協助齊東運營后臺；供應鏈總裁則為段若源，她已經擔任益寶旗下工廠康復森公司董事長。

　　在整個管理體系中，益寶（中國）下設營銷部，統一管理直銷事務，該部門下設30多個事業部，開拓市場。

　　03線上商城先行

　　領導層和管理人員就位后，原七彩和美的銷售模式也被移植到益寶（中國）。如前述所說，保留原有制度正是七彩和美脫離天獅、收購山東益寶的重要目的之一。因此，七彩和美的模式一直未有大的變動。

　　益寶（中國）（七彩和美）認為，自己的模式是商家讓利平臺、平臺贈送綠色積分、會員在商家處剛需消費等三者統一的。

　　目前，益寶（中國）已經在線上搭建起“七彩和美商城”，線下模式則基本尚未啟動。

　　線上方面，七彩和美商城所出售的產品位于“惠品區”“優品區”和“會員區”，惠品區、優品區包括各種各樣的產品，甚至還有汽車；會員區則以報單產品為主。

　　該商城現有青銅（1000元）、白金（10000元）、鉆石（20000元）等三個報單等級，均可獲得會員資格和相應補貼，只在產品禮包、貢獻值（消費單位）、權益值（PV值）上有差異。在獎銜方面，益寶（中國）的獎銜分為一星經理、二星經理、三星經理、四星總監、五星總監、六星總裁、七星總裁、八星董事、九星董事等九個等級，小市場業績和月新增考核標準、社群補貼均不相等，但都可以享受到1%的分紅。

　　為吸引消費者和經銷商踴躍購物和報單，商城有“綠色消費積分”和“金豆”兩種積分，前者通過報單和分紅獲得，后者通過報單和補貼獲得。經銷商和消費者可以使用“綠色消費積分”獲得消費優惠，也可以通過提現“金豆”獲得收益。

　　對于線下，目前正在運營的板塊僅有零星“工作室”，用于線下交流和商務事宜，建立時只需要向公司報備，不需要繳納費用。此外，益寶（中國）規劃了“生活館”“地區運營中心”等項目，未來將由公司授權部分經銷商在地建立，以便提升運營效率、展示產品，并開展理療服務。據悉，線下規劃項目將于2024年2月以后逐步推開。

　　04尷尬過渡的產品

　　相較于復制得比較成熟的制度，七彩和美與新公司在產品方面的融合仍處于過渡狀態。

　　一方面，七彩和美將原有產品引入了新公司。這類產品一共有五款，分別是小球藻、清清飲、金肽陽、紅球藻蝦青素、小薇水。七彩和美在內部資料中介紹，受到“藥食同源”等理念的影響，五款產品都有一定的作用。

　　值得一提的是，這部分產品的品牌大多為“天獅”牌，商城上也如此顯示。一位女經銷商認為，七彩和美還需要一段時間，才能完全消除天獅的痕跡。

　　另一方面，山東益寶原有的產品也被七彩和美接管。山東益寶客服表示，原有的康復森牌氨糖軟骨素膠囊等產品，以及康復森等生產企業均已納入七彩和美管理之下，但運營不會有太大變動。

　　一位湖北的經銷商告訴本刊記者，七彩和美發展迅速，啟動以來創造的單日最高業績已經超過2500萬，可見其產品和運營確實不錯。

　　對于未來，益寶（中國）已經制定了五年戰略規劃，以2024年為啟動期、2025年為發展期、2026年為完善期、2027年為爆發期、2028年為穩定期，并制定了相應年度的規劃。

　　為此，益寶（中國）在2024年春節之前規劃了五場千人會議，以便邁進新年第一步，首場會議已經在昨天舉行，第二、三場則安排在明天和本月23日。除此之外，益寶（中國）還邀請有意加盟的經銷商前往益寶總部考察，允諾為當場報單的經銷商報銷至多600元的交通費；若當場未產生報單，也可報銷200元交通費。

　　以上種種跡象顯示，七彩和美接管的益寶（中國）運作頗有簡單粗暴的風格，這種風格究竟會給一路狀況頻出的山東益寶帶來什么？

　　【特別聲明：部分文字及圖片來源于網絡，僅供學習和交流使用，不具有任何商業用途，其目的在于傳遞更多的信息，并不代表本平臺贊同其觀點。版權歸原作者所有，如涉版權或來源標注有誤，請及時和我們取得聯系，我們將迅速處理，謝謝!】