風(fēng)口是一個(gè)行業(yè)的機(jī)遇，對(duì)個(gè)體企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次迎風(fēng)而起的新方向。“沒(méi)有永恒的風(fēng)口，但是風(fēng)是永遠(yuǎn)存在的。”這樣一句看似簡(jiǎn)單的話，卻能讓很多人從邏輯的怪圈中走出來(lái)。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何隨著風(fēng)向的變化而調(diào)整策略，這是成就事業(yè)的必備因素。對(duì)于健康品牌來(lái)說(shuō)，需要有對(duì)風(fēng)向的敏銳感知。

　　沒(méi)有永恒的風(fēng)口，但風(fēng)永遠(yuǎn)存在

　　安利（中國(guó)）總裁余放曾在采訪中提到：“沒(méi)有永恒的風(fēng)口，但是風(fēng)是永遠(yuǎn)存在的。與其去尋找風(fēng)口，我覺(jué)得倒不如看準(zhǔn)風(fēng)向。”這句言簡(jiǎn)意賅的描述，將行業(yè)人的痛點(diǎn)很好地總結(jié)了出來(lái)。

　　風(fēng)口是可遇不可求的，并且每個(gè)風(fēng)口只能持續(xù)一段時(shí)間，這個(gè)周期有長(zhǎng)有短，但是最終都會(huì)消散。所以說(shuō)，一個(gè)品牌更需要跨越周期去尋找風(fēng)向。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)或者個(gè)人都存在痛點(diǎn)、難點(diǎn)，想躺平卻又躺不平。如何尋回?zé)釔?ài)，重塑事業(yè)，最終成就自我，這對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)可能是迷茫的。不妨可以問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：“今天我自己最向往的生活是什么樣的？而我身邊的人，他們又期待怎樣的生活？”

　　感知風(fēng)向源自對(duì)自身痛點(diǎn)的了解

　　疫情過(guò)后，健康產(chǎn)業(yè)紅利井噴，對(duì)于大健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次行業(yè)風(fēng)口。然而很多的企業(yè)在風(fēng)口之下仍然深陷困局，缺乏的是對(duì)于風(fēng)向敏銳的感知。

　　對(duì)于不少大健康行業(yè)的品牌來(lái)說(shuō)，這些年以來(lái)都在尋求轉(zhuǎn)型，尤其是從線下到線上，但合適的方向或者說(shuō)方式方法需要建立在品牌有對(duì)自身痛點(diǎn)的深刻了解基礎(chǔ)之上。

　　讓我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)，若羽臣策略中心綜合多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)3000億元，同比增長(zhǎng)10%，2027年有望達(dá)到4237億元，保健賽道呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這組數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了，大健康產(chǎn)業(yè)正處于風(fēng)口之下，而破局的關(guān)鍵需要因品牌而異。

　　另一組數(shù)據(jù)，根據(jù)飛瓜針對(duì)2023年“618”的消費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在抖音上，無(wú)論是以食療滋補(bǔ)為代表的傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，還是以蛋白粉、維生素為代表的現(xiàn)代保健食品，均呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，6月份銷售額同比去年分別增長(zhǎng)66%和103%。其中，海外膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑類目的銷售成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，6月GMV突破8億，成為現(xiàn)代保健食品賽道中增速最快的品類。

　　這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了健康產(chǎn)業(yè)正值風(fēng)口，更顯示了電商的新貴“身份”，不同模式的健康品牌轉(zhuǎn)型，如何抓住或者借力電商的風(fēng)口，優(yōu)秀的品牌各有各的做法，不同的營(yíng)銷模式需要各取所需，而基礎(chǔ)是需要對(duì)自身痛點(diǎn)有明確的感知。

　　同樣的賽道，因不同痛點(diǎn)而細(xì)分并延伸

　　安利“美花”的定位是植根于對(duì)人性最底層痛點(diǎn)的感知：無(wú)論你用什么技術(shù)、什么專業(yè)、什么商業(yè)模式，只要能作用到滿足人們對(duì)美好生活的追求，你就一定能夠乘風(fēng)而起。這是人類穿越時(shí)代周期的基礎(chǔ)需求，安利所做的，是在新時(shí)代做出了不同的表達(dá)，借助了新時(shí)期的表達(dá)渠道和方式，借助了新時(shí)期人們生活和工作的新方式，新場(chǎng)景。

　　嘉康利近年來(lái)一直是直銷行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，都在討論嘉康利直播帶貨的具體做法，但業(yè)績(jī)同比25%的增幅，新人52%的增長(zhǎng)，源自的基礎(chǔ)是對(duì)自身痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把脈。

　　直播帶貨只是表面方式方法，背后卻是精準(zhǔn)的拓客。網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)愈發(fā)精準(zhǔn)的今天，拓客已經(jīng)不是大面積撒網(wǎng)的時(shí)代，更需要精準(zhǔn)觸達(dá)，嘉康利正是充分利用了電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)畫像，找到了真正屬于嘉康利的消費(fèi)群體。

　　嘉康利中國(guó)總經(jīng)理冉永夫在接受「天午刊」采訪時(shí)有過(guò)一段經(jīng)典的表達(dá)：以人為例，如果一個(gè)人長(zhǎng)期生活在社會(huì)底層，他是會(huì)變得更寬容、包容還是狹隘、極端和尖刻？答案顯而易見(jiàn)。在低價(jià)領(lǐng)域，你看到的只有你眼前的這點(diǎn)存量資源，低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的將是毀滅。所以，千萬(wàn)不要把你的產(chǎn)品和受眾定位在商業(yè)世界的最底層，底層的世界一定是魚龍混雜，假冒偽劣、坑蒙拐騙。

　　嘉康利其實(shí)是首先精準(zhǔn)定位了自身的痛點(diǎn)，把產(chǎn)品和受眾都往高處拔，擁抱電商平臺(tái)只是方法，利用電商技術(shù)的賦能才是根本，粉絲畫像清晰了，也就可以解釋為什么會(huì)有身價(jià)過(guò)億的人在抖音平臺(tái)對(duì)嘉康利的產(chǎn)品持續(xù)消費(fèi)、復(fù)購(gòu)的原因了。

　　從行業(yè)找痛點(diǎn)同樣能走向成功。直銷一直以來(lái)潛移默化地被妖魔化，從業(yè)者想改頭換面，但“蘇醒、清醒、覺(jué)醒”需要一個(gè)過(guò)程，去做讓更多的老百姓，讓社會(huì)接受和認(rèn)可的直銷的形式和內(nèi)容，這是綠韻微看對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的解讀。

　　用綠韻微看總裁范林的話說(shuō)：“微看人有六大堅(jiān)守，還有四大精神特質(zhì)，這是我們企業(yè)文化的一種內(nèi)核。激情而不激進(jìn)，熱愛(ài)而不張狂，自信而不自大，驕傲而不炫耀，去掉過(guò)去瘋狂的那些東西，變成內(nèi)斂、平和、普世的東西，這才是真正未來(lái)直銷的主流，是人們所需要的東西。”

　　“用良知?jiǎng)?chuàng)造美好。”讓良知深入到每一個(gè)經(jīng)銷商的內(nèi)心，讓每一個(gè)人用良知作為做事的標(biāo)尺，才能夠真正有機(jī)會(huì)把直銷這件事情做得更好。微云微看用對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的解讀，提出了品牌的核心價(jià)值觀，讓品牌在正確的理念下逐步發(fā)展壯大。

　　同樣的風(fēng)口之下，對(duì)不同痛點(diǎn)和難點(diǎn)的感知，決定了一個(gè)健康品牌對(duì)風(fēng)向的把握能力。想要破局，感知需要因“企”而異，2024的“風(fēng)”依然在，飄向哪個(gè)方向需要品牌靠能力把握。

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