2023年3月，“生命痊力·金訶藏藥新品發布會”在山東濟南百花汀國際酒店召開，數千名經銷商共同見證了藏地金寶壓片糖果、金訶·亞麻籽油凝膠糖果、金訶牌雪益康膠囊、安佰信輔酶Q10膠囊等四款新品的面世。

　　金訶藏藥是青藏高原上唯一的獲牌直銷企業，一直給人神秘又低調的印象。風聞近期市場開始活躍回暖，《知識經濟》特將鏡頭聚焦到金訶藏藥的發展現狀。

　　因為通過公司公布的官方渠道沒有聯系到采訪，本刊記者通過抖音、閑魚、微信等多條途徑聯系上了正在從事金訶藏藥直銷的經銷商，從他們的口中了解到部分金訶藏藥的發展現狀。

　　版圖

　　圍繞藏醫藥的同心圓

　　就在上述新品發布會上的介紹中，出席的公司領導為金訶藏藥（山東）健康產業有限公司總裁張義智、執行總裁王振和副總裁鄭維海。

　　為什么出席者都是金訶藏藥山東公司的負責人？有經銷商告訴本刊記者，金訶藏藥的大健康和直銷產業現在均由全資子公司金訶藏藥（山東）健康產業有限公司運營。另有一名經銷商表示，金訶藏藥雖然是青海的企業，但是它將大健康產業布局在市場更為活躍的山東濟南，甚至專門在濟南開設了青海藏醫藥文化博物館山東分館，所以她才對此更有信心。

　　本刊記者通過新聞查詢，確實發現由金訶藏藥公司建設的青海藏醫藥文化博物館山東分館已于2021年年底投建完成，是山東省內第一家以藏醫藥文化為主題的博物館。

　　要談金訶藏藥，一切要從藏族漢子艾措千說起。艾措千是青海藏醫領域的一面旗幟，不但曾擔任青海省海南藏族自治州衛生局局長、青海省藏醫院院長、青海省藏醫學會理事長，也是教授、博士研究生導師。

　　1992年，艾措千在青海省藏醫院制劑室的基礎上成立了青海省藏藥制劑中心，并正式創立“金訶”商標，這就是金訶藏藥的真正起點，迄今已31年。1997年，青海省藏藥制劑中心改制成為青海省藏藥制藥廠。直到1999年，以此為基礎首先創辦青海金訶藏醫藥集團有限公司，并由該集團及職工持股會共同發起成立青海金訶藏藥藥業有限公司。2000年，青海金訶藏藥藥業有限公司進行股份制改造，青海金訶藏藥藥業股份有限公司正式成立，后更名為金訶藏藥股份有限公司。

　　據企業登記信息顯示，青海金訶藏醫藥集團有限公司目前是青海省國資委全資擁有的國有企業，金訶藏藥藥業股份有限公司則是國資參與的未上市股份制企業，其最大股東為阿如拉藏醫藥集團有限公司，占股47.46%，青海金訶藏醫藥集團有限公司占股10.22%。

　　2019年9月12日，63歲的艾措千退休，辭去在金訶藏藥的一切正式職務。盡管已經離職，他仍然以金訶藏藥創辦人、終身名譽董事長、首席專家、青海藏文化博物院理事會主席的身份不時出席金訶藏藥公司活動，在金訶藏藥公司、藏醫藥事業保有著巨大的影響力。

　　艾措千退休后，金訶藏藥由耿俊擔任董事長兼總裁，牛豫娟任執行總裁。2022年，牛豫娟升任總裁。

　　《知識經濟》了解到，金訶藏藥的版圖當前已經涵蓋了藏醫藥、大健康、互聯網醫院、博物館等多個領域，其出資的青海藏文化博物院（青海藏醫藥文化博物館）已經獲批國家一級博物館，公司名下的藏藥新藥開發國家重點實驗室也在2015年獲批，2021年還和桃子健康合作成立成都阿如拉互聯網醫院有限公司。

　　但在直銷領域，金訶藏藥反而顯得低調很多，一直曲折而行。

　　金訶藏藥于2010年在上海建立營銷中心，打算試水直銷。2011年1月11日，金訶藏藥在河南鄭州會展中心召開市場啟動大會，宣布試運營直銷業務，運營總裁為曾在雅芳、哈藥等直銷企業任過高管職務的張海波。但不到一年，張海波就因為理念不一致離職。

　　金訶藏藥一直沒有放棄在直銷領域的探索，甚至于2012年將注冊資金增至8000萬元，達到了申請直銷牌照的標準。

　　2014年，金訶藏藥成立了金訶（中國）健康事業部，由內部提拔的執行總裁蔣治會親自掛帥重啟直銷業務。但沒想到的是，蔣治會出師未捷就遭遇外事事件，最終鎩羽而歸。接下來，財務出身的劉俊宏接替蔣治會扛起直銷事業這面大旗，但他顯然也是直銷的門外漢。

　　2015年12月23日，青海金訶藏藥股份有限公司獲得商務部頒發的第73張直銷經營許可證。時任金訶藏藥總經理的耿俊通過獵頭公司聘請職業經理人，擁有多年外資直銷企業管理經驗的張宏帶領團隊走馬上任，但很快又不歡而散。

　　2016年，在直銷牌照獲得官方公示前夕，原天獅西北區域總經理朱曉輝又出任金訶藏藥健康事業部中國區總裁，主持拿牌時期的金訶藏藥直銷業務，同樣好景不長。

　　隨后的幾年里，金訶藏藥的直銷業務在蔣治會的參與帶領下幾經波折，但一直沒有在中國直銷行業掀起什么浪花。

　　直到2021年底，金訶藏藥（山東）健康產業有限公司總裁張義智找來了直銷老將閆東。有知情人士告訴本刊記者，從2015年就開始擔任該公司法人代表的張義智，其剛入行時曾跟康寶萊經銷商閆東共事過，且關系密切。張義智因機緣巧合入職金訶藏藥后，曾數次邀請閆東加盟，但忙于其他各種平臺的閆東一直沒有同意，直到2021年。該知情人士稱，閆東現在全面負責金訶藏藥直銷團隊運作，而張義智等人則負責直銷板塊的運營。

　　此消息目前還未得到金訶藏藥方面證實，不過，該公司目前市場確實略有起色。

　　商城

　　猶抱琵琶半遮面的H5商城

　　一位來自山東的經銷商告訴本刊記者，她曾做過天福天美仕，后一度淡出直銷行業，直到今年年初才重返直銷一線。她說，金訶藏藥原來的網絡商城“藏有引力”App自2023年3月26日起進入維護狀態，大家現在都使用金訶藏藥H5商城。

　　本刊記者在登錄金訶藏藥H5商城后觀察到，金訶藏藥的產品在商城中被分為保健食品、營養食品、日化用品、促銷產品等四大類，涵蓋了金訶、安佰信、藏有引力、萃密、納美曲桑等多個品牌，共有三十余種產品，覆蓋了內服和外用的藏藥以及其他營養保健品。

　　金訶藏藥H5商城實行付費會員制。有經銷商告訴《知識經濟》，金訶藏藥在報單方面設置了1960元、9800元、19600元等三個級別，根據不同級別享受不同的獲利比例。以周封頂為例，三個等級的周封頂分別為2.5萬元、8萬元和18萬元。除此之外，只要能成功邀請另外3人加入金訶藏藥，則可免費獲得相當于1960元的報單待遇。

　　在獎銜方面，金訶藏藥設置了經理、高級經理、總監、高級總監、董事等五個獎銜。有經銷商評價：“金訶藏藥的低級獎銜很容易達到，中等獎銜則可以享受公司分紅，高級獎銜能吃到復銷紅利，因此兼顧了養小、養中、養老。”

　　該經銷商表示：“我們的整體獎金高于直銷行業平均水平，其他企業的‘大咖’創造的業績是金訶某經銷商的兩倍，但獲利卻不足金訶經銷商的一半?！?/span>

　　一位經銷商向記者介紹，經銷商每次銷售都會獲得一定的健康積分和“訶子”：銷售額的80%會轉化為健康積分，用于在商城中復購；另外20%則轉化為“訶子”，可以用于提現、轉賬。本刊記者在觀察后了解到，健康積分可用于絕大部分產品的復購，但無法用于一部分性價比較高的日化用品和促銷產品。

　　有經銷商告訴本刊記者，金訶藏藥一年的直銷份額大約在幾千萬元左右。記者根據金訶藏藥H5商城的顯示數據粗略一算，在不足三個月的時間里，大約產出有五六百萬元。

　　從銷售量看，金訶藏藥最受歡迎的產品是五味甘露藏浴凝珠液。在商城里，這款產品被稱為是通過浴足和浴身后對祛濕散寒、清熱解毒、滋潤肌膚、通行氣血有調節作用。這種產品主要用于“五味甘露縛浴”，用這種凝珠液附加青稞酒等，用蒸汽加熱后，敷在局部調節機體。近三個月，這款產品的銷量高達3000余套，為公司帶來數百萬元的銷售額。

　　一位女經銷商則向本刊記者推薦了封穴粉、大青鹽熱敷包等外用產品。她介紹道，外用產品是自己用來打市場的，還可以被用于藏式康養小院的運營?！吨R經濟》查閱H5商城后了解到，這些產品大多有促進氣血循環、渲通經絡等作用，銷量也大多位居直銷產品前列，為公司貢獻了60余萬元的銷售額。

　　終端

　　金訶藏藥館和藏式康養小院

　　本刊記者通過了解發現，金訶藏藥旗下有兩種終端店鋪，分別是金訶藏藥館和藏式康養小院。

　　金訶藏藥館是金訶藏藥布局的藥房。據悉，第一家金訶藏藥館誕生于2007年，此后金訶堂連鎖店逐漸鋪開，現已分布于陜西、重慶、遼寧、青海等多個省市。現在，金訶藏藥館不僅銷售金訶公司旗下的眾多藥品，還銷售冬蟲夏草等藏式傳統養生產品。

　　《知識經濟》記者實地走訪了一家位于重慶的金訶藏藥館。這家藏藥館位于商圈的十字路口，位置較佳，裝修帶有明顯的藏域特色，墻上掛有不少唐卡。店內左側設有藥房，患者可以憑處方購買仁青芒覺、仁青常覺、安兒寧顆粒等藏醫藥品；右側則是理療室，能提供藏密理療服務。店的最內側則有一間小會議室，記者造訪時，一位講師正在面對四五十名老年人進行健康知識演講。前來聽講的老人都需要提前預約，讓人感覺有點像會銷的模式。

　　該店店主告訴本刊記者，金訶藏藥館是零售藥房，藏式康養小院是直銷部門，兩者并不是一個系統，所以她對藏式康養小院的了解也很有限。

　　另一位經銷商告訴本刊記者：“加盟金訶藏藥館至少需要花費十萬元加盟費，所以加盟藏式康養小院更具性價比。”據悉，經營藏式康養小院需要向公司繳納39600元的加盟費，公司會配給約6萬元的產品。在產品庫存告罄后，經銷商可以在金訶藏藥H5商城上補貨。目前，全國已經有158家藏式康養小院開業，金訶藏藥希望在未來5年達到上萬家的規模。

　　藏式康養小院實際上就是金訶藏藥設立的線下體驗館，是金訶藏藥直銷重點打造的線下項目。消費者可以在這里體驗到煳兒美、藏銅罐、藏火灸等康養項目，其中煳兒美最受歡迎。

　　煳兒美項目是藏式康養小院的一大特色。《知識經濟》從抖音上獲取了一段藏式康養小院的煳兒美示范視頻，只見患者褪去上衣，保健員用大青鹽熱敷包在患者的脊椎兩側輕輕按壓，留下圓形壓痕。在一位劉姓經銷商口中，煳兒美是針對渾身不適、更年期綜合征、便秘、頸肩腰腿痛、骨質增生等多種常見問題的養生方式，體驗感非常強，所以受到不少患者的歡迎。

　　據一位彩虹系統經銷商向本刊記者透露，金訶藏藥在近期吸引了不少團隊加入，包括一些來自其他傳統大型直銷公司的團隊。他特別提到，原天福天美仕彩虹系統創始人李長鴻正是因為被金訶藏藥的前景所吸引，才率領整個系統加入了金訶藏藥。本刊記者在網上看到，2022年12月，李長鴻還專門錄制了一段對上海第一家藏式康養小院成立的祝賀視頻，并宣布正式開啟華東市場。

　　看來，金訶藏藥獨特文化和產品還是具備一定的市場吸引力，希望這一次的重新開始，能夠帶來不一樣的發展。