金日集團(tuán)難掩傳銷沖動(dòng)

　　張亮

　　編者按/ 在傳統(tǒng)的商超渠道，金日品牌旗下的產(chǎn)品可謂是國(guó)內(nèi)銷量較大的保健品之一。但由于西洋參、花旗參等保健品的生命周期比較短，且近年來(lái)渠道費(fèi)用高漲，金日原有的銷售模式越來(lái)越難以為繼。

　　事實(shí)上，金日早在幾年前就開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，而直銷便是其新開(kāi)拓的一個(gè)渠道。但是，直銷活動(dòng)區(qū)域和產(chǎn)品品類的限制，已經(jīng)滿足不了金日集團(tuán)在直銷領(lǐng)域拓展的胃口。

　　剛剛獲得直銷資格，就被曝出從事傳銷行為。近日，于2011年7月剛獲得直銷牌照的企業(yè)——廈門(mén)金日制藥有限公司(以下簡(jiǎn)稱金日制藥)被直銷員舉報(bào)，涉嫌跨區(qū)域直銷非許可產(chǎn)品。

　　“3個(gè)月前，我和幾個(gè)朋友在廊坊親歷了金日集團(tuán)的直銷騙局。”11月21日，一個(gè)金日的直銷員路宏(化名)向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(博客,微博)》記者投訴了他被套的經(jīng)歷。

　　一個(gè)牌照多方使用

　　路宏所說(shuō)的金日集團(tuán)，全稱為香港金日投資集團(tuán)有限公司，是一家集醫(yī)療、保健、金融、貿(mào)易、房地產(chǎn)為一體的多元化國(guó)際集團(tuán)。其下設(shè)的金日制藥有限公司在2011年7月8日，獲得商務(wù)部批準(zhǔn)的第30家擁有直銷牌照的企業(yè)。

　　根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站公開(kāi)資料，批準(zhǔn)金日制藥從事直銷活動(dòng)的區(qū)域，只是在福建廈門(mén)的六個(gè)區(qū)，其直銷產(chǎn)品為1類保健食品共9種產(chǎn)品，分別是金日愛(ài)妻牌康延口服液、艾力健膠囊、蜂靈膠囊、果維蛋白質(zhì)粉、鈣咀嚼片(無(wú)加糖型)、金維他含片、破壁靈芝孢子粉膠囊、鐵鋅咀嚼片、心源素膠囊。

　　只能在廈門(mén)的6個(gè)區(qū)直銷9款產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)遍布全國(guó)商超有100多種產(chǎn)品的金日集團(tuán)來(lái)講，顯然太少了。路宏告訴記者，金日制藥在企業(yè)宣傳中，不僅回避掉了商務(wù)部審批的直銷企業(yè)名稱、直銷區(qū)域以及直銷產(chǎn)品，并在河北展開(kāi)了直銷活動(dòng)，并有大量非直銷產(chǎn)品。

　　金日集團(tuán)的網(wǎng)站資料顯示，金日集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地下設(shè)有廈門(mén)金日制藥有限公司、廈門(mén)金盛藥業(yè)有限公司、廈門(mén)金日科技有限公司等，拿到直銷牌照的只是廈門(mén)金日制藥有限公司，然而廈門(mén)金日科技也在采取直銷方式銷售產(chǎn)品。

　　2011年11月下旬，路宏架不住好朋友邀請(qǐng)參加了金日直銷團(tuán)隊(duì)的會(huì)議。會(huì)議的重點(diǎn)是推銷一種直飲機(jī)，在完美的話術(shù)和無(wú)限的市場(chǎng)前景蠱惑下，路宏懷著憧憬一次性投入10800元的入門(mén)費(fèi)，提取了5臺(tái)金日科技所生產(chǎn)的365D直飲機(jī)。憑著這筆訂單，路宏成為了金日的直銷員。

　　起初，路宏認(rèn)為這款直飲機(jī)是一件革命性的產(chǎn)品，肯定會(huì)有很大的市場(chǎng)。然而，令他沒(méi)有想到的是，一套進(jìn)貨價(jià)2160元，銷售價(jià)2880元的直飲機(jī)，根本無(wú)人問(wèn)津。他的上線也在他交完錢(qián)之后就告訴他，靠銷售直飲機(jī)是肯定沒(méi)有希望的，最好的方式就是去發(fā)展下線，只要發(fā)展兩個(gè)下線，就可以拿到兩個(gè)1800元的對(duì)碰獎(jiǎng)，發(fā)展第三個(gè)下線可領(lǐng)到4800元。此后一直發(fā)展下線，一直拿獎(jiǎng)金。

　　這種拉人頭的方式，讓路宏立即想到了傳銷。但是，一想到已經(jīng)交納的入門(mén)費(fèi)，且只要成功拉到三個(gè)與他同一級(jí)別的下線，自己8400元級(jí)別的本金就可以回本，他決定一試。然而，發(fā)展下線并沒(méi)有他想象的那么簡(jiǎn)單，自2011年11月25日成為金日系統(tǒng)的會(huì)員，直到2012年7月份，路宏只拉到了1個(gè)人。

　　無(wú)奈之下，路宏向自己的好友，也就是他的上線提出退出要求，希望能獲得一些補(bǔ)償。然而，上線聽(tīng)后勃然大怒，斷然拒絕并怒斥了他。無(wú)奈之下，路宏只得空手離開(kāi)，并把他正在發(fā)展的一個(gè)“準(zhǔn)下線”也勸退了。

　　團(tuán)隊(duì)計(jì)酬可望不可即

　　回想金日集團(tuán)的一套復(fù)雜且誘人的獎(jiǎng)金制度，路宏坦言，他并沒(méi)有完全看懂。他覺(jué)得，那套復(fù)雜的制度背后編造的巨額財(cái)富，只不過(guò)是一張隱形的蜘蛛網(wǎng)，等著一個(gè)個(gè)心懷貪欲的人去入網(wǎng)。

　　記者電話采訪了一位叫梁飛的直銷人員，他告訴記者，在金日集團(tuán)的獎(jiǎng)金制度中，采用的是雙軌三線復(fù)合式薪酬制度，周薪周結(jié)，撥付率合理，獎(jiǎng)金計(jì)算實(shí)惠。據(jù)介紹，該制度是由幾十位國(guó)際精算大師研究出來(lái)的，設(shè)計(jì)巧妙，快慢結(jié)合(日薪、月薪、年薪結(jié)合到一起)并且重復(fù)消費(fèi)，是一種真正能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的制度。

　　梁飛告訴記者，公司的會(huì)員級(jí)別分別為銀卡(840元)、金卡(2800元)、鉆卡(5600元)、 藍(lán)鉆(8400元)、VIP(16800元)，其相對(duì)應(yīng)的周封頂獎(jiǎng)金為5000元、25000元、50000元、80000元、150000元。而獎(jiǎng)金級(jí)別則有返本獎(jiǎng)、累計(jì)銷售獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)、提成獎(jiǎng)等。此外，會(huì)員晉升的級(jí)別也高達(dá)9層，分別是見(jiàn)習(xí)主任、主任、經(jīng)理，直到三星董事，9個(gè)層次的業(yè)績(jī)收入從3000元到300萬(wàn)元。

　　路宏告訴記者，復(fù)雜的計(jì)算公式讓下線們只看到了高額的周薪封頂，而要想獲得高額的獎(jiǎng)勵(lì)，則意味著還需要發(fā)展大量的下線，這談何容易?此外，由于系統(tǒng)采取的是每周清零制，從而使得直銷人員拉下線的業(yè)績(jī)壓力陡增。因此，即便是好不容易拉來(lái)一些下線，也會(huì)因下線的突然中斷，而變成廢棄的下線。

　　在我國(guó)2005年9月2日公布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》中，已明確禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。其中《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算”，而《禁止傳銷條例》則指出，“經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的，即為傳銷”。這兩條規(guī)定被認(rèn)為判定了多層次的直銷方式是違法的。

　　按照這一法律，上述模式即已屬于傳銷。然而，直銷專家禹路也表示，由于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬在直銷業(yè)界已屬于慣例，所以傳銷人員通常也會(huì)以其他直銷公司都這樣操作為由，消除下線的疑慮。

　　金日否認(rèn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)

　　獲得直銷牌照的僅僅是金日集團(tuán)旗下的金日制藥，集團(tuán)生產(chǎn)的其他產(chǎn)品并不在直銷之列。因此，在河北廊坊等地進(jìn)行的直飲機(jī)直銷業(yè)務(wù)，也就意味著是無(wú)照直銷。

　　記者電話咨詢了廊坊市工商局打擊傳銷辦公室，一位負(fù)責(zé)人員告訴記者，如果是直銷店鋪，必然要到工商局注冊(cè)，工商局目前并沒(méi)有金日公司的注冊(cè)信息。路宏告訴記者，金日直銷團(tuán)隊(duì)在廊坊的中心店就在廊坊市的八大街上。

　　記者按照路宏提供的賬號(hào)和密碼，登錄金日的內(nèi)部網(wǎng)站，進(jìn)入經(jīng)銷商管理系統(tǒng)之后發(fā)現(xiàn)：系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品共有125種，其中絕大多數(shù)都是金日集團(tuán)旗下的產(chǎn)品。

　　記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到金日集團(tuán)外事部總經(jīng)理吳先生，他告訴記者，金日集團(tuán)只有旗下的金日制藥取得了直銷牌照，且僅在廈門(mén)市內(nèi)開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)，而在全國(guó)其他地方，都是在商超里經(jīng)營(yíng)。因此他認(rèn)為，河北廊坊所謂的金日直銷系統(tǒng)，并不是金日集團(tuán)旗下公司所為，并表示將嚴(yán)格調(diào)查此事。

　　這樣的答復(fù)，顯然并不能完全解脫金日集團(tuán)與廊坊直銷商的關(guān)系。中國(guó)反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李旭告訴記者，很多直銷企業(yè)都與其異地的直銷團(tuán)隊(duì)保持著暗地里的聯(lián)系，一旦直銷團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了負(fù)面消息，總部公司往往會(huì)直接推脫與直銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。

　　對(duì)于直銷企業(yè)的跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，禹路認(rèn)為，直銷系統(tǒng)不可能擺脫異地跨區(qū)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)橹变N人員的流動(dòng)性決定了公司很難杜絕跨區(qū)經(jīng)營(yíng)。此外，如今的直銷企業(yè)大都采用雙軌制，對(duì)于直銷人員既有業(yè)績(jī)提成，又有對(duì)于下線的推薦獎(jiǎng)。而拉人就給推薦獎(jiǎng)，已經(jīng)違反了傳銷法。在他看來(lái)，無(wú)論是跨區(qū)經(jīng)營(yíng)還是拉人頭，這在國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)中已是一個(gè)普遍存在的事實(shí)。