今年高校畢業就業市場依舊嚴峻。

　　據教育局相關統計，2023屆全國高校畢業生預計達到1158萬人，同比增加82萬人，創歷史新高。

　　另據不完全統計，今年的前3個月，我國外貿、房地產、互聯網、汽車、制造業、醫械等行業都有不同程度的裁員現象，裁員比例從10%-40%。很多大廠在裁員的同時，也針對中高管出臺了降薪措施。而國外的降薪裁員的情況，比國內更嚴重。據美國數據網站Layoffs.fyi的統計，今年年初至今全球共有798家科技企業宣布裁員，總裁員人數超過21萬。

　　一邊是持續增長的高校畢業生，一邊是不斷減少的企業人員需求，“長江后浪推前浪，前浪還在找班上。”看似調侃，卻道出了就業市場不景氣的無奈。

　　靈活就業和自主創業成為大學生就業新趨勢

　　近幾年，大眾創業、萬眾創新帶動了越來越多新興產業的涌現，使就業渠道不斷被拓寬，而數字信息技術和互聯網相關產業的迅速發展，也孕育了更多的就業機會。新業態下，靈活性、自由度高的勞動方式也成為大學生就業新趨勢。

　　據智聯招聘發布《2023大學生就業力調研報告》，截止到畢業前的一個月，選擇自由職業的比例依然有13.2%，預估畢業后這個比例不會有太大的下降空間。

　　靈活就業顯優勢，自由職業者身份更受大學生青睞！

　　1. 95至00后的年輕一代出生在物質基礎更優越的社會環境中，生存壓力較小，相對地他們更加追求自由。對于朝九晚六的穩定，他們更愿意選擇自由度較大的靈活就業模式，帶貨店主、主播、網絡作家、短視頻創作者等新興靈活就業崗位正在成為他們的就業新選項。

　　2. 在互聯網時代，作為伴隨著數字經濟和新技術的發展而成長起來一代， 95至00后具有敏銳的互聯網嗅覺，對新業態、新職業、新模式的接受度較高，對新工具的運用嫻熟。

　　直銷正在被更多年輕人接受

　　隨著社會環境及社交工具的迭代發展，傳統直銷也在不斷變革，從拓客思維到工具升級到產品研發再到營銷創新，都在向年輕化靠攏，如嘉康利等直銷企業正積極在抖音等自媒體上部署，而升級改變后的“新直銷”正在被更多年輕人接受。

　　1.拓客工具更人性。

　　“一鍵轉發”式拓客，更易促成關系破冰

　　直銷講究的是“人脈網”，早期的直銷主要靠線下約客體驗、產品宣講會，時間成本高，效率相對較低；而目前更多直銷企業充分利用互聯網優勢，注資構建技術支持后臺，協助直銷員完成線上溝通—線下體驗—構建社群的閉環。重點是，我國網民已有10年被互聯網培育的分享消費習慣，搭載在這一模式下的直銷拓客流程會令直銷員更容易融入，更易達成交易，讓客情關系產生更多的觸點。

　　“一鍵式購物”線上體驗更優，更有效率

　　早期的直銷產品銷售大多是通過營業網點或者向直銷員購買，好處是客情關系緊密，但是環節多，等待時間長，售后繁瑣是硬傷；而線上商城式的購買體驗能讓目標客戶與直銷員在建立關聯度后直接在網上下單，加上售后流程的標準化，這可以讓直銷員分配更多的時間到拓客及銷售管理中。

　　2.傳播渠道更多元化。

　　早期直銷主要靠直銷員推廣，對硬廣的投放更多落在CSR等項目中而非產品，大眾了解產品渠道有限。現今，通過抖音、微博等多元化營銷渠道，直銷企業逐漸打開品牌知名度，借助互聯網、品牌聯名、跨界合作、短視頻等方式不斷曝光在大眾視線之下，這使對“品牌”有著更大偏好的年輕一代在拓客展業時更具說服力。

　　3.產品設計更年輕化。

　　保健食品和化妝品占據著直銷產品的半壁江山，過去保健食品的主要受眾主要以中老年為主，所以很多直銷產品在產品研發、包裝設計上較為保守，隨著保健食品接受人群逐漸年輕化，直銷企業在研發產品和設計在產品包裝上也逐步在迎合新消費的需求。這對于較為年輕的直銷員具有很大的吸引力，因為輕齡化產品讓他們更易在社交中獲得對方的共鳴感及興趣，從而突破客戶年齡層的限制。

　　“E世代”的直銷已經今非昔比。“新直銷”正打破大眾對傳統直銷的認知，逐步被接納。而那些思維活躍、創新能力突出，對共享經濟、平臺經濟接受度較高的年輕人正發展成為“新直銷”的一支強有力的生力軍。