近年來(lái)，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口的規(guī)模快速增長(zhǎng)，成為外貿(mào)發(fā)展新亮點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球近三分之一的B2C跨境電商交易發(fā)生在中國(guó)。

　　作為一種新業(yè)態(tài)新模式，尤其是經(jīng)過(guò)新冠疫情的洗禮后，跨境電商已成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)的新渠道以及高質(zhì)量發(fā)展的新抓手。

　　發(fā)展的活力在開放，發(fā)展的機(jī)遇也在開放。跨境電商大幅降低國(guó)際貿(mào)易的專業(yè)化門檻，使得眾多企業(yè)通過(guò)不斷服務(wù)全球細(xì)分市場(chǎng)和細(xì)分需求，優(yōu)化產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈，從而成功走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。

　　政策推動(dòng)，助力企業(yè)開拓海外市場(chǎng)

　　作為國(guó)際貿(mào)易在全球數(shù)字化浪潮下的具體表現(xiàn)，跨境電商在“十四五”規(guī)劃中被確立為促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的主要抓手，是穩(wěn)外貿(mào)、擴(kuò)內(nèi)需，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵力量。

　　據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口5年增長(zhǎng)近10倍。2022年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.11萬(wàn)億元，增長(zhǎng)9.8%，高于整體外貿(mào)進(jìn)出口增速2.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　跨境電商的穩(wěn)步發(fā)展離不開國(guó)家政策支持和各方探索。從跨境電商綜試區(qū)擴(kuò)圍，到海關(guān)監(jiān)管新規(guī)出臺(tái)；從外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)施意見出臺(tái)，到RCEP簽署等等，政府頂層規(guī)劃紛紛落地。截至2022年底，國(guó)務(wù)院已先后分七批設(shè)立165個(gè)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，覆蓋31個(gè)省區(qū)市，基本形成了陸海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、東西雙向互濟(jì)的發(fā)展格局。

　　2023年開年以來(lái)，中央相關(guān)部門和地方政府更是針對(duì)跨境電商行業(yè)發(fā)展需求接連出臺(tái)舉措，從降低跨境電商企業(yè)出口退運(yùn)成本，到完善跨境電商發(fā)展的物流基礎(chǔ)設(shè)施，再到資金扶持企業(yè)建設(shè)獨(dú)立站等多維發(fā)力，為跨境電商發(fā)展創(chuàng)造了良好條件，推動(dòng)跨境電商“加速跑”，提升外貿(mào)總體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　與此同時(shí)，跨境電商平臺(tái)、相關(guān)服務(wù)商也紛紛推出新服務(wù)新模式，進(jìn)一步降低企業(yè)出海門檻。

　　跨境業(yè)務(wù)，直銷企業(yè)更側(cè)重于“引進(jìn)來(lái)”

　　跨境電商前景廣闊，但對(duì)企業(yè)而言也伴隨著挑戰(zhàn)。跨境電商是“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”的雙向互動(dòng)，而根據(jù)2022年10月公開報(bào)道，海關(guān)總署披露，僅有17%的跨境電商出口商品擁有自主品牌，跨境電商出口更多是貼牌加工產(chǎn)品。

　　這無(wú)疑是一種遺憾，跨境電商進(jìn)口商品在增加高品質(zhì)消費(fèi)品供給的同時(shí)，與國(guó)產(chǎn)商品形成互補(bǔ)、相互促進(jìn)，進(jìn)一步激活國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)活力和潛力。而跨境電商的出口商品大部分喪失了品牌的溢價(jià)空間。

　　這樣的遺憾也發(fā)生在直銷企業(yè)身上，并且更大遺憾的還是直銷企業(yè)APP的跨境電商業(yè)務(wù)，更側(cè)重于“引進(jìn)來(lái)”，而不是“走出去”。

　　引進(jìn)海外跨境品牌，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，為健康中國(guó)賦能，這是中國(guó)直銷企業(yè)們的風(fēng)向，但在“引進(jìn)來(lái)”的同時(shí)如何“走出去”，將技術(shù)、原料、產(chǎn)品向海外市場(chǎng)輸出，少有企業(yè)進(jìn)行探索。

　　目前，在國(guó)家《“十四五”國(guó)家信息化規(guī)劃》——“堅(jiān)定實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展體系”目標(biāo)指引下，越來(lái)越多傳統(tǒng)OEM、ODM企業(yè)正在加大研發(fā)創(chuàng)新投入，轉(zhuǎn)型做自主品牌，并借助跨境電商等渠道直接觸達(dá)海外消費(fèi)者。事實(shí)上，直銷企業(yè)在研發(fā)端的自主創(chuàng)新能力也不弱，完全也可以在研發(fā)和品牌兩端同時(shí)發(fā)力，借勢(shì)“國(guó)貨出海”的浪潮，放大品牌的聲量。

　　直銷企業(yè)如何激活雙向貿(mào)易？

　　目前，中國(guó)已經(jīng)是全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，成為全球電子商務(wù)的領(lǐng)先者，這一杯羹直銷企業(yè)未必不想分，而是想要分享存在很多難點(diǎn)。

　　這是因?yàn)椋髽I(yè)自主構(gòu)建跨境電商業(yè)務(wù)門檻很高。它涉及的業(yè)務(wù)鏈很長(zhǎng)，包括上下游供應(yīng)鏈的把控、物流運(yùn)輸管理、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)熟知、本地市場(chǎng)消費(fèi)需求洞察等，這都需要投入大量的人力、物力、財(cái)力資源。同時(shí)，產(chǎn)品上線、交付周期較長(zhǎng)，難以及時(shí)響應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的即刻需求、匹配國(guó)外市場(chǎng)的促銷活動(dòng)。

　　或許同跨境電商服務(wù)平臺(tái)合作是一個(gè)辦法。2023年，國(guó)內(nèi)眾多跨境電商服務(wù)平臺(tái)紛紛加速招商力度，采取線上宣傳、線下招商會(huì)等多種方式來(lái)推廣服務(wù)平臺(tái)，阿里速賣通、拼多多Temu、Shein等平臺(tái)都選擇了激進(jìn)擴(kuò)張模式，在年初開始推出各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)奪源頭端工廠。

　　作為新興商業(yè)模式，跨境電商在國(guó)家政策的大力扶持之下，無(wú)疑會(huì)給直銷企業(yè)開拓海外市場(chǎng)帶來(lái)巨大的機(jī)遇與光明的前景。期待直銷企業(yè)可以利用這一新生渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下雙同步，國(guó)內(nèi)國(guó)外雙對(duì)接，獲利創(chuàng)收，發(fā)展壯大，不僅讓越來(lái)越多的海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也讓更多中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入到海外市場(chǎng)