來源|《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》

　　作者| 周慶余

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，直銷企業(yè)敏銳地捕捉市場(chǎng)的變化、推陳出新，依托科研不斷推出新品以及升級(jí)經(jīng)典產(chǎn)品，據(jù)《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》統(tǒng)計(jì)，直銷企業(yè)在2022年推出了近四百款新品。

　　產(chǎn)品正在不斷和消費(fèi)者雙向奔赴。年輕人熱衷于多元化、口感好、高顏值同時(shí)具備功能性的保健產(chǎn)品，而從《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》對(duì)于新品的盤點(diǎn)來看，企業(yè)也不斷在“多元化”、“精準(zhǔn)化”及“快消化”等方向上發(fā)力，力求讓產(chǎn)品得到會(huì)員和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　護(hù)膚產(chǎn)品

　　隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)及皮膚護(hù)理的需求日益提高，人們護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張，因此護(hù)膚產(chǎn)品是直銷企業(yè)重點(diǎn)上新的產(chǎn)品品類。

　　季節(jié)變換是新品上市的最佳時(shí)機(jī)。春夏季節(jié)天氣變化大，陽(yáng)光也逐漸變得強(qiáng)烈，相關(guān)的功能性護(hù)膚品成為企業(yè)上市的重心。2022年歐瑞蓮?fù)瞥觥皟?yōu)萃佳顏+亮白防曬水凝乳”，面向出游等使用場(chǎng)景；同時(shí)上新“自然摯愛瀅潤(rùn)保濕面膜”，充滿果香，針對(duì)熬夜等使用場(chǎng)景。為了滿足消費(fèi)者春夏外出的護(hù)膚需求，無限極萃雅“小白盾”上市。安利旗下品牌雅姿上市了“宏邦奇亞系列”13款新品，針對(duì)不同皮膚問題提出相應(yīng)的使用方案。如新“曬特麗小白管2.0”上市。秋冬季節(jié)天氣干燥，因此多家企業(yè)圍繞季節(jié)特點(diǎn)上市多款產(chǎn)品。新時(shí)代升級(jí)上市“香蘭閣蘭萃潤(rùn)養(yǎng)乳”，添加了金釵石斛等提取物。宇航人上市新品“奕倍姿沙棘多肽青春定格液”，添加了沙棘果提取物，攜帶方便，可滿足日常使用需求。

　　聚焦女性抗衰的護(hù)膚新品上市。福瑞達(dá)以“妝藥同源，科技美膚”為理念，旗下多品牌發(fā)布新品：品牌“頤蓮”推出了“玻尿酸活顏煥亮面膜”與“頤蓮玻尿酸深層補(bǔ)水噴霧”；品牌“璦爾博士”推出了“益生菌精研光感盈韌面膜”和“酵萃精研肌律御時(shí)精華露”。

　　彩妝產(chǎn)品

　　龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng)是直銷企業(yè)新品的主要消費(fèi)者之一，因此彩妝產(chǎn)品成為了新品上市的重點(diǎn)。

　　唇部彩妝成為上新重點(diǎn)。春節(jié)前后，多家企業(yè)推出新年裝產(chǎn)品：安惠推出“凝芝·彩煥顏絲滑口紅禮盒”迎接新年，包含玫瑰豆沙、復(fù)古酒紅等色號(hào)；榮格推出“凱萊爾絲絨金裝口紅（新年限量版）”，包含焦糖楓葉等四種色號(hào)。歐瑞蓮上市“璃莎絨霧持色液體唇膏”，有楓糖櫻桃、火熱辣椒等五種色號(hào)。“寶健變色潤(rùn)唇膏”上市。康婷上線的“小細(xì)管”唇膏，則有明輝、美云等七種色號(hào)。

　　多元彩妝新品滿足不同使用場(chǎng)景。完美“水潤(rùn)裸妝套裝”上市，包含爽膚水和氣墊霜，幫助消費(fèi)者打造妝容。康婷發(fā)布“嘉珂蘭柔潤(rùn)凈顏卸妝膏”和“嘉珂蘭霧感持妝眉筆（灰棕色）”新品預(yù)告。

　　零食化保健食品

　　隨著年輕一代不斷深入關(guān)注和購(gòu)買保健食品，逐漸成為保健市場(chǎng)的主力，消費(fèi)者群體對(duì)于養(yǎng)生品的需求越來越多元，以零食化新面孔出現(xiàn)的傳統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)品和各種形態(tài)的功能性產(chǎn)品受到青睞。

　　便攜式獨(dú)立小包裝將成為重要趨勢(shì)。康寶萊升級(jí)推出了2款易享裝產(chǎn)品，作為“口袋神器”讓消費(fèi)者提供可隨身攜帶補(bǔ)充能量。同仁堂“健康蜂蜜家族”上新了“洋槐蜜小蜜桃條”“荔枝蜜小蜜條”“蜂蜜小蜜條”三款新品，可隨身攜帶享用美味。

　　零食形態(tài)的保健食品受到關(guān)注。經(jīng)過多年研發(fā)，安然“鹿血牡蠣肽人參壓片糖果”上市。USANA葆嬰推出了“針葉櫻桃維生素C凝膠糖果”，添加多種水果成分。無限極打造了全新品牌——“優(yōu)全佳”，并同步上線了“優(yōu)全佳牌維生素C壓片糖果”“優(yōu)全佳牌維生素E凝膠糖果”“優(yōu)全佳牌意輕松DHA壓片糖果”等產(chǎn)品。除此之外，無限極還推出了新品牌“輕意養(yǎng)”，致力于打造健康與美味兼得的輕食產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)日常美味的零食追求，推出了“魔芋計(jì)劃代餐粥”“輕意養(yǎng)凍干銀耳湯”等新品，讓消費(fèi)者能夠便利地享受高質(zhì)量的食品。

　　中式草本保健食品

　　越來越多的年輕消費(fèi)者青睞中式滋補(bǔ)，基于這一市場(chǎng)趨勢(shì)，諸多企業(yè)為消費(fèi)者提供新式解決方案，讓中式功能草本“即刻可食”，進(jìn)一步創(chuàng)新以拓寬此類產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　無限極以“養(yǎng)生固本、健康人生”的健康理念為理論指導(dǎo)，推出了與《閃耀吧！中華文明》聯(lián)名版“增健口服液”；三生精研十四年，推出了“御坊堂牌肉蓯蓉淫羊藿山茱萸口服液”，嚴(yán)格把控原材料品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)平補(bǔ)屬性；三株福爾上市“酵杞棗口服液”，產(chǎn)品選用優(yōu)質(zhì)枸杞和大棗發(fā)酵。

　　除了口服液以外，固體飲料、膠囊和酒也是中式草本新品的重要品類。新時(shí)代推出的“蔚舒松花猴菇固體飲料”，源自古方，科學(xué)復(fù)配。致中和上市的“0添加蔗糖”系列酒，遵循“藥食同源”理念，為消費(fèi)者打造全新飲用體驗(yàn)。安惠上市新品“芝草玉液牌靈芝猴頭菇酒”，由六種原料配伍，遵循中醫(yī)理論與現(xiàn)代藥理研究；安惠還上線了“潤(rùn)秋氣爽靈芝孢子紅景天膠囊”，關(guān)注消費(fèi)者心肺健康。

　　家居生活好物

　　2022年，不少企業(yè)也將新品定位于家庭場(chǎng)景。安然上線新品“納宜抗菌防螨夏涼被”，清涼透氣，主打提升夏日睡眠體驗(yàn)。寶健上線了“升級(jí)版乳膠系列產(chǎn)品”與單人冬被被芯，意在讓消費(fèi)者冬日睡眠更舒適。完美上市了“德列寶不粘鍋”，面向需要省時(shí)省力、保證烹飪食物營(yíng)養(yǎng)等廚房場(chǎng)景。

　　生活好物讓消費(fèi)者生活更舒心。尚赫上線“瑞諾絲口腔清新噴霧新品”，清新薄荷香型，方便攜帶。同仁堂健康推出“悅唿吸KN95口罩”，透氣貼合，還有7種潮流配色搭配不同服飾佩戴，場(chǎng)景百搭。完美上線新品“油蔥筋膜槍”，智能變頻，自動(dòng)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速和力度配比，適合中老年和不受力人群。美樂家上線“REVIVE織物護(hù)理噴霧”，讓消費(fèi)者能夠輕松護(hù)理常見和不易清洗的衣物。

　　骨骼健康

　　根據(jù)《2021骨關(guān)節(jié)健康洞察報(bào)告》顯示，骨關(guān)節(jié)問題已超越失眠、脫發(fā)，成為困擾國(guó)民健康的十大問題之首。在功能食品領(lǐng)域，骨骼關(guān)節(jié)健康越來越受到市場(chǎng)關(guān)注。老年群體是骨骼關(guān)節(jié)健康領(lǐng)域核心客群，但整體市場(chǎng)并未飽和，且隨著老齡化趨勢(shì)和精細(xì)化保健需求崛起，骨骼關(guān)節(jié)健康受到了企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注。

　　含有鈣和維生素的復(fù)合保健食品成為新品的重要品類。無限極旗下品牌“立邁健”，推出了“關(guān)愛關(guān)節(jié)”組合——“立邁健牌軟骨提取物壓片糖果”及“立邁健牌鈣鋅維生素D片”，滿足不同人群對(duì)骨骼關(guān)節(jié)的多樣化營(yíng)養(yǎng)需求。三生“生命健乳黃金乳鈣壓片糖果（無蔗糖）”升級(jí)上市，以乳鈣為原料，推出“無蔗糖版”意在觸及更多客群。尚赫推出了“尚赫非變Ⅱ型膠原蛋白營(yíng)養(yǎng)粉”，含有三螺旋結(jié)構(gòu)的活性膠原，助力關(guān)節(jié)呵護(hù)。

　　女性健康

　　相關(guān)調(diào)研報(bào)告顯示，2018年，全國(guó)女性生產(chǎn)健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值就達(dá)到了近2000億元。在這個(gè)價(jià)值千億的市場(chǎng)，品牌集中度較低。女性健康產(chǎn)業(yè)是有著巨大市場(chǎng)前景和發(fā)展空間的新興產(chǎn)業(yè)，需求巨大。直銷企業(yè)也在不斷發(fā)力女性健康市場(chǎng)，希望以安全、健康的產(chǎn)品占據(jù)用戶心智。

　　多家企業(yè)上新了衛(wèi)生巾產(chǎn)品。宇航人上線了“簡(jiǎn)康美磁性活氧衛(wèi)生巾（夜用加長(zhǎng)版）”；蘇州綠葉推出“愛生活蠶絲蛋白多肽衛(wèi)生巾”；安然上市的“雪蓮金銀花護(hù)墊”，主打輕薄透氣、草本配方。

　　女性私護(hù)成為企業(yè)布局的重點(diǎn)方向之一。三八婦樂深耕女性健康領(lǐng)域多年，創(chuàng)新研發(fā)出一款以NMN為原料的女性私護(hù)凝膠——“NMN私護(hù)凝膠”，以進(jìn)口NMN為原料，以現(xiàn)代生物應(yīng)用技術(shù)為手段，科學(xué)配比，對(duì)私護(hù)行業(yè)以及NMN的應(yīng)用都有重要意義。三生聚焦大美麗板塊，推出了女性私護(hù)健康品牌——“十八宮”，上新了“十八宮私處免洗抑菌液（噴霧型）”、“十八宮清潤(rùn)抑菌凝膠”和“十八宮養(yǎng)潤(rùn)抑菌凝膠”三款新品，精選名貴中草藥，產(chǎn)品美觀，同時(shí)強(qiáng)調(diào)便攜性。

　　體型管理

　　肥胖率的增長(zhǎng)讓消費(fèi)者更加注重健康生活，同時(shí)年輕一代快節(jié)奏的生活，要求體型管理也要輕松簡(jiǎn)單，好吃低卡又健康成為趨勢(shì)。

　　營(yíng)養(yǎng)代餐和膳食補(bǔ)充劑為體型管理類新品的主要類型。無限極推出全新的中式體型管理品牌“樂姿樂言”，上市了“型美高蛋白谷物棒”和“型美益生菌固體飲料”等新品；樂姿樂言還打造“時(shí)令法”概念，考慮根據(jù)不同時(shí)節(jié)來安排自己的進(jìn)食和運(yùn)動(dòng)，以達(dá)到“順時(shí)而減，事半功倍”的效果。USANA葆嬰推出“優(yōu)莎納乳清蛋白棒”，小巧方便，包裝造型時(shí)尚，擁有多種口味，美味好吃還能輔助身材管理。

　　自然陽(yáng)光上市了“漢方普苓茶固體飲料”來幫助消費(fèi)者進(jìn)行體型管理，產(chǎn)品以普洱茶粉、茯苓粉為核心成分，意在拉近消費(fèi)者與健康生活的距離。

　　腸胃健康

　　由于作息不規(guī)律和不良飲食習(xí)慣等生活常態(tài)，讓腸胃問題成為現(xiàn)代人的困擾。直銷企業(yè)通過上市益生菌產(chǎn)品和草本產(chǎn)品為消費(fèi)者提供多種解決方案。

　　多款聚焦腸胃健康的草本產(chǎn)品上市。安然上市“眾合巖藻多糖猴頭菇植物飲料”，添加多種草本原料和益生菌，適用于多年齡段的家庭場(chǎng)景。漢德森推出“BioCare榆樹養(yǎng)胃膠囊”，添加多種植物成分。

　　多家公司推出益生菌產(chǎn)品。安利“ＸＳ營(yíng)養(yǎng)飲料乳酸菌口味”上市。中食安泓的“KeepBalance復(fù)合益生菌”，添加三種益生菌。“益生元”和“后生元”也成為企業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)域。完美上市新品“完美（升級(jí)版）一生糖”，成分含有低聚果糖，符合減糖健康理念和控糖生活需要。自然陽(yáng)光的“西梅后生元飲料”，不僅含有后生元、益生元、膳食纖維等多種成分，還結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)典名方五仁湯綜合調(diào)理。

　　草本養(yǎng)護(hù)，再到益生菌、益生元到后生元，聚焦腸胃健康產(chǎn)品正在朝著精細(xì)化方向發(fā)展，品類不斷豐富。

　　眼康產(chǎn)品

　　根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)近視人口多達(dá)7.1億。電子產(chǎn)品普及、不良用眼習(xí)慣等誘因?qū)е聝和嗌倌杲暼后w擴(kuò)大，全國(guó)兒童青少年總體近視率高達(dá)53.6%，同時(shí)人口老齡化等因素帶來視力患病病例快速增加，眼康市場(chǎng)具有龐大的患者群體基礎(chǔ)及上升的患病率趨勢(shì)，其中的市場(chǎng)潛力讓三生和三八婦樂傾斜資源、布局眼康市場(chǎng)。

　　2022年9月，三八婦樂眼康新零售啟動(dòng)大會(huì)啟動(dòng)，首款新品“藍(lán)莓葉黃素酯燕窩肽飲”在大會(huì)上首度亮相，這是三八婦樂進(jìn)一步完善產(chǎn)品生態(tài)，延伸家庭健康領(lǐng)域的一大舉措。

　　三生視康發(fā)力眼康市場(chǎng)，打造了“視百年”新品牌，第一款拳頭產(chǎn)品為“視百年清新套裝”，具有“快、安、簡(jiǎn)”等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)；隨后三生又推出產(chǎn)品“葉黃素酯肽素乳固體飲料”，立足與中國(guó)食品發(fā)酵研究院的技術(shù)支持，特別添加小分子肽、精選萬(wàn)壽菊提煉而成的葉黃素酯，具有營(yíng)養(yǎng)豐富、全場(chǎng)景多人群可食用的特點(diǎn)。