2018年開始的針對保健品市場的大整頓、2020年在全球范圍內(nèi)爆發(fā)的新冠疫情，都讓以線下傳統(tǒng)社交為主的直銷行業(yè)遭受著沖擊。而基于移動互聯(lián)網(wǎng)興起的社交電商等新零售模式，也無時無刻不刺激著直銷人的神經(jīng)，直銷行業(yè)正在被倒逼著創(chuàng)新和突圍。

　　以拼音首字母為序。

　　1

　　安利 提供多位一體健康解決方案

　　在探索與創(chuàng)新方面，業(yè)界老大哥安利始終走在行業(yè)最前列。也難怪安利（中國）總裁余放會說：“我們不需要問浪潮在哪里，我們就是浪潮本身！”

　　2022年，安利繼續(xù)朝著智慧化、個性化、生活化三個方向展開全面升級，為消費者提供結(jié)合產(chǎn)品組合、生活方式、社群運營、數(shù)字技術(shù)等在內(nèi)多位一體的整體健康解決方案。

　　首先，安利打造人人都需要的健康生活——為皮膚、身材，睡眠、眼睛、骨骼等當下中國人最迫切的前十大健康需求給出對應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。

　　其次，安利的大健康展業(yè)邏輯只需要簡單三步，就可以輕松開啟大健康事業(yè)：第一步，讓自己最先成為安利健康生活的受益者；第二步，從健康的實踐者，變成倡導者；第三步，推廣復制成功經(jīng)驗，凝聚越來越多優(yōu)秀的大健康創(chuàng)業(yè)者賦能共贏。

　　最后，安利大健康最大的內(nèi)在價值，是幫助所有人將這個時代的“安利夢”得償所愿。安利希望支持每個人去實現(xiàn)自己定義的美好生活，為“健康中國”國家戰(zhàn)略貢獻自己的一份力量。

　　安利（中國）正在努力打造由創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)伙伴引領(lǐng)的、為全中國數(shù)百萬消費者提供大健康解決方案的企業(yè)。

　　2

　　安然 納宜熱療館鏈接線下

　　2022年，安然在吸取早期汗蒸館成敗得失的基礎(chǔ)上，重點推廣納宜熱療館項目，將其作為“百億安然”發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，在全國范圍內(nèi)鋪開“千城萬店”，希望以星星之火，燎起市場發(fā)展之勢。

　　安然從用戶角度出發(fā)，選擇加大線下觸達力度，以熱療館與消費者綁定，提供高品質(zhì)的健康服務(wù)的同時，將安然的大健康觀念傳播出去。為了更好引領(lǐng)市場規(guī)范前行，2022年，安然舉辦多場針對熱療館店長的文化培訓，以文化引領(lǐng)、哲學護航、戰(zhàn)略創(chuàng)新、機制保障，貫徹其此前提出的“科技化、數(shù)字化、體驗化、年輕化、敏捷化”的五化戰(zhàn)略。

　　2022年7月10日，安然舉辦了首屆納宜熱療精英店長訓，來自全國的54名熱療館店長齊聚安然總部山東威海，開啟五天的學習之旅。隨后，安然又根據(jù)各地市場需求，陸續(xù)舉辦多次專業(yè)培訓，幫助市場人員更快上手。

　　隨著納宜熱療館從一個紙上項目落地到全國各地市場，安然又在9月7日向國家體育總局訓練局捐贈熱療館主體設(shè)備納宜熱療養(yǎng)生房。

　　在整個行業(yè)聚焦線上破圈之時，安然選擇夯實線下市場，目前來看市場反響不錯。

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　　嘉康利 公域+私域突圍數(shù)字化

　　為了突破傳統(tǒng)的人、貨、場禁錮，嘉康利創(chuàng)新提出打造從公域到私域的流量閉環(huán)，并由嘉康利（中國）總經(jīng)理冉永夫親自帶隊從直播帶貨開始，激發(fā)市場活力。

　　2021年開始，嘉康利中國圍繞消費者數(shù)據(jù)驅(qū)動運營，建設(shè)了業(yè)務(wù)數(shù)字中臺；結(jié)合消費者場景化社交化運營，提升客戶端用戶體驗；分析用戶全生命周期并進行個性化管理，打造客戶數(shù)據(jù)運營體系。2022年，嘉康利中國進一步深化數(shù)字化升級，例如，嘉康利中國在一站式服務(wù)平臺“嘉康利云之家”的基礎(chǔ)上，又推出“千人千面”的微盟和海外購平臺；隨著抖音平臺流量爆發(fā)，嘉康利中國又在以抖音為主的公域和以微盟為主的私域發(fā)力，為用戶提供幫助和支持。

　　從公域引流后，私域社群進行留人，整個流程在嘉康利公司的配套服務(wù)賦能之下，透過一部手機，消費者和經(jīng)銷商與嘉康利公司形成了雙向反饋的閉環(huán)鏈接。

　　另外，與線上銷售體系相唿應(yīng)，嘉康利中國的后續(xù)物流配送、售后服務(wù)等也一應(yīng)匹配數(shù)字化，以全域數(shù)字化體系迎戰(zhàn)企業(yè)的全方位數(shù)字化升級。同時，2022年，嘉康利中國在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，研發(fā)生產(chǎn)同步發(fā)力，順應(yīng)市場需求推出了一系列引爆朋友圈的健康產(chǎn)品，均產(chǎn)生了很好的售后口碑和可觀復購率。

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　　玫琳凱 幸福小店助力創(chuàng)業(yè)

　　2021年3月開始，玫琳凱推出“幸福小店”，以保姆級的支持幫助玫琳凱獨立美容顧問建立自己的線上店鋪。幸福小店搭建過程中，玫琳凱企業(yè)方面會從店鋪形象設(shè)計、宣傳引流、高科技服務(wù)及大數(shù)據(jù)工具、物流及客服等諸多方面，360度全方位提供支持，助力市場發(fā)展。

　　經(jīng)過一年的發(fā)展，2022年，玫琳凱幸福小店無論是數(shù)量還是開店質(zhì)量上都有了顯著提升。經(jīng)營美麗小店的美容顧問無需擔心庫存等問題，專注銷售即可；顧客則能夠隨時隨地咨詢下單，當顧客完成下單，其它都將由玫琳凱強大的運營系統(tǒng)來完成，讓女性實現(xiàn)“低成本”輕創(chuàng)業(yè)。

　　除了平臺層面的技術(shù)支持，創(chuàng)業(yè)者在技能方面也無需擔憂。針對創(chuàng)業(yè)新人的“幸福小主養(yǎng)成”計劃，玫琳凱公司通過系統(tǒng)的培訓課程、簡單的起步規(guī)劃，讓創(chuàng)業(yè)新手能輕松開啟幸福行動，收獲個人成長。

　　玫琳凱還通過創(chuàng)新工具和大數(shù)據(jù)來賦能美容顧問與顧客之間的連接，增強“美容顧問式”服務(wù)體驗。同時，玫琳凱還打造了定制化“顧客管理數(shù)字平臺”，能時刻幫助美容顧問記錄顧客的產(chǎn)品購買使用情況和皮膚報告等，助力她們?yōu)轭櫩吞峁┵N心的服務(wù)和溝通。

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　　如新 打造動態(tài)共融數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)

　　在順應(yīng)營銷時代發(fā)展的浪潮中，如新也是始終走在創(chuàng)新最前沿的直銷公司之一。2022年，如新規(guī)劃了“2025如新愿景”：憑借活力充沛的創(chuàng)業(yè)平臺，致力成為全球美麗與健康共融的領(lǐng)導品牌。同時，如新推出了“EMPOWERME戰(zhàn)略”。

　　如新中國市場營銷副總裁凌可及介紹，EMPOWERME戰(zhàn)略是將大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)技術(shù)等整合為一個共融的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，為大家提供一個可低成本地將興趣發(fā)展成為事業(yè)的平臺。并且，在未來3~5年的發(fā)展中，EMPOWERME戰(zhàn)略將從產(chǎn)品、科技和社群三個維度，全方位打造鏈接顧客、分享者和經(jīng)營者的動態(tài)共融的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，進而滿足用戶的個性化需求。

　　以產(chǎn)品端的創(chuàng)新升級為例，如新為旗艦產(chǎn)品LumiSpa注入物聯(lián)網(wǎng)科技，推出智能化產(chǎn)品LumiSpa iO，并逐步推動全線產(chǎn)品智能化、個性化，打造交互式物聯(lián)新生態(tài)。

　　EMPOWERME系統(tǒng)中提供的各種數(shù)字化工具之間是相互打通的，數(shù)字可以相互流動，進而通過大數(shù)據(jù)技術(shù)不斷迭代、不斷學習，更好地適應(yīng)外界變化為系統(tǒng)中的用戶不斷創(chuàng)造、升級價值。另外，如新還精心打造了史上第一位虛擬偶像——Vera（中文名：未來）。

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　　三生 元宇宙創(chuàng)新會議形式

　　三生公司一直是內(nèi)資直銷企業(yè)的標桿之一，無論是管理、產(chǎn)品還是線上商城方面的投入都是業(yè)界的佼佼者。2022年三生創(chuàng)新慶典形式，融入前沿創(chuàng)新技術(shù)打造元宇宙嘉年華，為與會者帶來3D沉浸式會議體驗。

　　在充滿未來感的元宇宙會場上，象征三生文化精神的參天大樹根繁葉茂，絢爛浩瀚的虛擬空間下是慶典的榮耀舞臺，整場會議視覺效果拉滿。三生創(chuàng)新開啟的元宇宙嘉年華，不僅打破了地域限制，為全球的會員帶來身臨其境的震撼體驗，更代表著三生一直以來對科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的堅定信念。

　　三生（中國）董事長黃金寶表示，三生重磅打造元宇宙嘉年華，是因為“創(chuàng)新”始終是三生事業(yè)平臺發(fā)展壯大的主要動力，為嘉年華慶典融入最前沿的科技元素，是三生順應(yīng)時代發(fā)展趨勢邁出的重要一步。

　　不僅如此，未來三生還會將元宇宙技術(shù)運用于健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)、生產(chǎn)車間和產(chǎn)品展廳的參觀，打造全球最佳健康科技智慧事業(yè)平臺，為事業(yè)伙伴和消費者帶來更美好的體驗。

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　　太陽神 開啟數(shù)字化創(chuàng)業(yè)新時代

　　2022年，太陽神正式完成3.0時代的智慧新零售模式布局，開啟數(shù)字化創(chuàng)業(yè)新時代。

　　太陽神3.0時代經(jīng)歷了5年磨礪，以智慧新零售的數(shù)字化能力為核心競爭力，把傳統(tǒng)、直銷、電商、社交零售的優(yōu)勢，用數(shù)字化手段進行融合，以打造更高成功率的創(chuàng)業(yè)平臺為目標，開啟不一樣的新商業(yè)。

　　太陽神的智慧新零售模式的載體是利用數(shù)字化工具高度集成的“私董親選”、“私董優(yōu)選”和“智創(chuàng)加油站”三大平臺，其中私董親選是解決經(jīng)銷商與消費者關(guān)系的平臺，私董優(yōu)選是解決經(jīng)銷商與公司關(guān)系的平臺，智創(chuàng)加油站是經(jīng)銷商學習成長平臺。

　　在三大平臺之下，太陽神打造了一個名為“非常7+1”的數(shù)字化企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，它包含一個超級數(shù)據(jù)中臺和場景、媒體、社群、業(yè)務(wù)、營銷、服務(wù)、教育七大數(shù)字化應(yīng)用系統(tǒng)，是太陽神智慧新零售模式的技術(shù)支撐，滿足了新時代創(chuàng)業(yè)者對“智能”的需求。

　　在數(shù)字化戰(zhàn)略引領(lǐng)之下，太陽神于7月5日上線云泰爾商城，以市場發(fā)展為導向，以數(shù)字化能力為核心競爭力，為市場打造一個更高成功率的創(chuàng)業(yè)平臺。云泰爾上線以來，短短幾個月時間，就得到了市場的認可和檢驗：太陽神月度上聘創(chuàng)業(yè)導師數(shù)量再創(chuàng)新高。

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　　完美 科技創(chuàng)新推動高質(zhì)量發(fā)展

　　作為中國直銷領(lǐng)域的重量級企業(yè)，完美公司2022年的發(fā)展立足品牌知名度與美譽度，以科技創(chuàng)新、慈善公益和鼓勵并促進輕創(chuàng)業(yè)等方式，積極為市場賦能，不斷賦予品牌新內(nèi)涵的同時，持續(xù)迭代品牌形象。

　　從2022年初開始，完美啟動了對全系列產(chǎn)品的形象和結(jié)構(gòu)升級，為消費者提供更具性價比的產(chǎn)品與服務(wù)；完美公司悉心組建的數(shù)字化開發(fā)團隊也已經(jīng)成熟，正在從數(shù)字化、時尚化和年輕化角度出發(fā)，全面引領(lǐng)市場發(fā)展，其中，承接著完美數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型的油蔥商城也在近幾年的發(fā)展中不斷優(yōu)化升級，正以最前沿的技術(shù)創(chuàng)新全面融入營銷服務(wù)。

　　2022年11月，中山市制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化智能化示范工廠名單公布，完美公司獲評“中山市制造業(yè)企業(yè)數(shù)字化智能化示范工廠”，為中山市制造探路數(shù)字化智能化提供了樣本。同時，2022年，完美公司成為全國保健食品、化妝品行業(yè)首家通過智能制造能力成熟度三級認證的智能化工廠。

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　　無限極 使命升級引領(lǐng)新發(fā)展

　　2022年，無限極創(chuàng)業(yè)30周年。站在發(fā)展的歷史新起點，無限極在其創(chuàng)業(yè)30周年慶典大會上宣布了全新升級的使命：“弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，共創(chuàng)更健康、更快樂的生活?！?/span>

　　無限極在企業(yè)文化的執(zhí)行與貫徹方面，一直走在業(yè)界前端。此次使命升級，也體現(xiàn)了無限極秉持弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化初心、不斷創(chuàng)新突破的決心。升級后的使命與原來的相比，既有傳承，又有發(fā)展。

　　配合使命升級，無限極也從2022年開始進行品牌新布局，推出核心產(chǎn)品品牌“養(yǎng)固健”，未來將在該品牌中投入更多心力。同時，無限極從年初開始致力于升級身份體系、數(shù)字化工具高效賦能，與時俱進為市場發(fā)展注入活力。助力項目細化到新人禮包、?？陀媱?、星樂營半年制考核、基層成長獎、經(jīng)理年度特別獎、2023希望激揚風華之旅、線下業(yè)務(wù)平臺活動激勵等。

　　另外，立足“產(chǎn)品+服務(wù)的健康養(yǎng)生綜合解決方案”策略，無限極聚焦健康體驗消費、健康零食、體型管理、家庭營養(yǎng)補充等諸多細分市場進行新品牌布局和產(chǎn)品開發(fā)，挖掘體驗式消費新玩法。

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　　自然陽光 深化商業(yè)閉環(huán)模式

　　自然陽光全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁周魯浩說：“創(chuàng)新是我們的基因，迭代是我們的宿命?！笔冀K堅持對公司商業(yè)模式進行創(chuàng)新的自然陽光，在2022年進一步深化“公域+私域相互賦能”的商業(yè)閉環(huán)模式，以服務(wù)商為核心的全渠道策略也在公司管理團隊和頭部服務(wù)商的合力推動下橫空出世。

　　2018年，自然陽光就開始和頭部服務(wù)商探討直播和短視頻的獲客可行性，并積極開設(shè)官方抖音賬號。2019年自然陽光首創(chuàng)的“公域+私域相互賦能”商業(yè)閉環(huán)模式，一經(jīng)推出就受到市場支持。此后，在企業(yè)層面與市場層面的合力之下，“引流、獲客、消費、孵化、復制，并周而復始的商業(yè)閉環(huán)”正式開始運作，“以服務(wù)商為核心的全渠道模式”開始實施。

　　2022年，自然陽光進一步加大對市場的扶持力度，從產(chǎn)品支持、技術(shù)支持、內(nèi)容支持、公共事務(wù)及合規(guī)支持等諸多方面發(fā)力，將創(chuàng)新賦能方式貫徹到底。同時，早在2019年就布局完成的八爪魚商業(yè)模型，也在近幾年公司與服務(wù)商的共同參與中逐漸完善，自然陽光的技術(shù)團隊在服務(wù)商要去到的每一個渠道都做好了數(shù)字化中臺布局。

　　來源：知識經(jīng)濟