他們有的“死”了，有的“茍存”著，有的還在“悄悄”發(fā)展。

　　作者：洞察貓

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　　上周，銷貓盤點了部分美國和韓國的企業(yè)“偷渡”到中國的發(fā)展歷程。

　　本次梳理，銷貓發(fā)現(xiàn)，2004年前后，海外誕生了數(shù)家新興直銷企業(yè)，并且成長速度驚人。同時，這些企業(yè)都表達了對中國市場的濃厚興趣。

　　而發(fā)展到現(xiàn)在，他們有的“死”了，有的“茍存”著，有的還在“悄悄”發(fā)展。

　　死掉的

　　1、立新世紀（Unicity）

　　成立時間：

　　2001年4月

　　進入中國時間：

　　2003年，就有經(jīng)銷商在中國大陸市場活動。

　　發(fā)展節(jié)點：

　　2003年7月，立新世紀通過MBO管理層收購的方式，成為了一家獨立國際化企業(yè)公司。

　　2005年，立新世紀發(fā)展高歌勐進，同時把戰(zhàn)略重點放在亞洲市場。由于當時的行業(yè)大背景因素，立新世紀決定將亞太區(qū)總部遷往中國上海。

　　2005年8月17日，立新世紀落實中國拓展計劃；9月，正式發(fā)展中國市場；10月，宣布多項市場發(fā)展計劃。

　　2006年，立新世紀第三屆全球年會在上海舉行。

　　2008年，前藥監(jiān)局局長鄭某貪污案致使立新世紀許多產(chǎn)品失去批號，經(jīng)銷商紛紛出走。

　　2008年，因總公司（紐米克）股權反復易主，經(jīng)銷商矛盾激化和國內(nèi)政策收緊等因素導致大中華區(qū)市場分崩離析，而各大系統(tǒng)都紛紛各尋出路。

　　2015年，立新世紀重啟大中華區(qū)市場，但被認為此舉只是對外宣傳的公關。

　　發(fā)展特點：

　　立新世紀于2001年成立時，并不是一家新興企業(yè)。它實則由紐米克、英瑞奇、雷氏三家公司重組而成。

　　立新國際在中國有很多有名的系統(tǒng)，例如：陳金炎的WSHAREA系統(tǒng)、簡志義的A-Team體系、易文革的V21系統(tǒng)、葉根，蘭湛帶領的F3系統(tǒng)等。

　　最初，立新世紀大中華區(qū)主要分為香港、臺灣和澳門三大源頭，后一步步滲透到中國大陸。

　　立新世紀失敗的根源是企業(yè)對于進入中國市場的意志力不夠堅定。不論是2005年與同仁堂合作，還是布局概念店，直到2007年，立新世紀才在中國成立分公司。

　　2、美國安旗（AMKEY）

　　成立時間：

　　2003年6月

　　進入中國時間：

　　2004年

　　發(fā)展節(jié)點：

　　2004年10月20日，安旗（北京）科技發(fā)展公司成立，采用以電子商務為基礎的雙軌制直銷經(jīng)營模式，以“細胞源”等保健營養(yǎng)品為主打產(chǎn)品。

　　2004年，安旗宣稱其總裁是中古聯(lián)通公司前董事長，以此為噱頭，在中國開始招兵買馬。同時利用北京人民大會堂、商務部領導等噱頭大肆宣傳。

　　2005年1月，安旗收購深圳的一家化妝品生產(chǎn)廠，于同年3月正式投產(chǎn)。

　　2005年8月，安旗宣布三大重要舉措：加大在中國的投資，用來開辟科研和生產(chǎn)基地；開始首批“安旗模式”產(chǎn)品專賣店100家，三年內(nèi)擴大到100家；將安旗的亞洲服務中心逐漸移至北京。

　　2005年，安旗在其經(jīng)銷商個人網(wǎng)頁上刊登了一系列包括獎金制度調(diào)整、價格上調(diào)等通知，這已是安旗第三次政策調(diào)整，引起許多經(jīng)銷商的不滿。

　　2006年，安旗被各種質(zhì)疑和負面包圍，落荒而逃。

　　2014年，安旗“變臉”美洲礦業(yè)，重返中國市場。

　　2014年4月，經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，報單兩個月后既沒有收到產(chǎn)品，也無法交易，獎勵也沒有按時發(fā)放。

　　發(fā)展特點：

　　在2004年—2006年這段時間中，安旗深陷質(zhì)疑和負面的聲音：向會員承諾的原始股實質(zhì)上是集資行為；旗下蜂膠產(chǎn)品質(zhì)量和包裝出現(xiàn)問題；會員后臺賬戶資金莫名被盜等。

　　美洲礦業(yè)公司成立于2010年，與安旗同屬于陳力控股的AFG聯(lián)盟投資集團。

　　3、蒙納維

　　成立時間：

　　2005年

　　進入中國時間：

　　2009年

　　發(fā)展節(jié)點：

　　2008年，蒙納維進入新加坡。通過新加坡市場，蒙納維逐漸把市場擴大到日本，東南亞諸國和中國臺灣等地。

　　2009年，蒙納維開展了中國市場。不過經(jīng)銷商只能以海外身份運作，直至2013年前后，經(jīng)銷商在中國大陸可以辦理中國經(jīng)銷商資格。

　　2010年2月8日，蒙納維正式進入中國香港市場。

　　2011年，蒙納維投入大量資金進入印度市場，但效果不好，出現(xiàn)比較嚴重的虧損。

　　2014年，蒙納維在上海成立中國分公司，建立工廠。同時還在北京和廣州兩地設立辦事處。

　　2015年3月，蒙納維與美國婕斯達成戰(zhàn)略合并。實則是美國婕斯收購了蒙納維。

　　2020年，美國婕斯退出中國市場。

　　發(fā)展特點：

　　2005年—2014年，蒙納維在快速擴張中也遭遇了不可避免的麻煩。在歐洲市場，蒙納維以前的發(fā)展方式已經(jīng)過時，而全球其他市場的發(fā)展情況也不容樂觀。

　　4、美國愛身健麗

　　成立時間：

　　2002年

　　進入中國時間：

　　2013年11月

　　發(fā)展節(jié)點：

　　2007年，愛身健麗在中國香港開設分公司，香港成為愛身健麗開拓中國大陸市場的重要跳板。

　　2008年4月，愛身健麗設立中國臺灣辦事處。

　　2013年，以4.48億美元的業(yè)績進入全球直銷100強，位列第29名。

　　2013年11月，愛身健麗連續(xù)在廣州、北京召開了兩場產(chǎn)品發(fā)布會，宣布以“零售”模式正式登錄中國市場。

　　2018年，愛身健麗宣布進入韓國市場。并表示，重點在歐洲市場，唯一想要拓展的海外市場是韓國。

　　2020年，愛身健麗累積銷售業(yè)績已超過80億美元，在全球26個國家或地區(qū)成立了分公司。

　　發(fā)展特點：

　　在宣布進入中國之前，愛身健麗的產(chǎn)品早已進入了中國市場，還吸引了一部分直銷人加盟。

　　謹慎是愛身健麗一貫的態(tài)度，盡管2007年愛身健麗就以香港為跳板進入中國大陸市場，即使是2009年愛身建立在廣州注冊成立愛身健麗貿(mào)易公司后，經(jīng)銷商報單仍舊需要通過香港分公司辦理。

　　還活著的

　　1、萊科薩斯

　　成立時間：

　　2001年1月，是然健環(huán)球的前身。

　　進入中國時間：

　　2004年4月

　　發(fā)展節(jié)點：

　　早在2002年，萊科薩斯以“雷克瑟絲”為名在中國香港，中國臺灣等地發(fā)展。

　　2004年4月，中央電視臺《經(jīng)濟半小時》節(jié)目以《地下雷克瑟絲，“套”你沒商量》為題，曝光了“雷克瑟絲”傳銷案。

　　2004年4月5日，雷克瑟斯宣布將分段執(zhí)行中國投資計劃。

　　2004年6月，在珠海成立萊科薩斯國際（中國）有限公司，正式以萊科薩斯名稱進入中國市場。

　　2006年12月，萊科薩斯正式更名為然健環(huán)球（中國）日用品公司。

　　2009年，然健環(huán)球撤回拍照申請。早在2005年12月，然健環(huán)球前身萊科薩斯就向商務部提交直銷拍照申請，但因2004年的涉?zhèn)黠L波，申牌無果。

　　2005年—2011年，然健環(huán)球在中國市場的經(jīng)銷商團隊基本處于無系統(tǒng)經(jīng)營狀態(tài)，多數(shù)團隊精英也離開。

　　2013年，然健環(huán)球抓住互聯(lián)網(wǎng)的力量遏止了此前的頹勢，重新恢復發(fā)展勢頭的然健環(huán)球再次回到業(yè)界視線。

　　2015年，然健環(huán)球組織了“然健行”步行公益活動，以改變公司以往的品牌和形象，但收效甚微。

　　2017年，因多款主要產(chǎn)品不合格被美國及國內(nèi)多地政府處罰，還因涉嫌非法直銷、走私等問題而警方調(diào)查。

　　2021年12月，湖北恩施市監(jiān)局發(fā)布了一則題為《關于然健環(huán)球（中國）日用品有限公司涉嫌組織、策劃傳銷活動的風險提示》。

　　截至目前，據(jù)企查查顯示，然健全球（中國）日用品有限公司目前仍在業(yè)，是市場動靜小。

　　發(fā)展特點：

　　有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年然健環(huán)球全年業(yè)績下降到2億元人民幣左右。為解決困境，然健全球先后四次修改制度，挽回人才流失，但無法阻擋業(yè)績下滑趨勢。

　　自2002年～2017年間，然健環(huán)球累計凈銷售額17.3億美元，其中約90%來自中國內(nèi)地。而據(jù)然健環(huán)球財報顯示，2015年～2017年其營業(yè)收入分別為2.65億美元、2.88億美元和1.98億美元。

　　2、德國PM國際

　　成立時間：

　　1993年

　　進入中國時間：

　　2016年

　　發(fā)展節(jié)點：

　　前身為PM化妝品有限公司，由現(xiàn)任首席執(zhí)行官 Rolf Sorg（羅爾夫?佐爾格）1993年在德國盧森堡創(chuàng)立，其以直銷作為運營模式。

　　2003年，PM國際就規(guī)劃了向亞洲地區(qū)拓展事業(yè)版圖。

　　2013年6月，PM國際與成都青羊區(qū)正式簽約，PM國際中國區(qū)總部項目落戶成都。

　　2014年，PM國際正式進入中國。

　　2018年，還曾傳出有意申請直銷牌照，但后來隨著行業(yè)事件爆發(fā)，申牌之事不了了之。

　　2021年2月，PM國際以電商的方式在中國運作。

　　2020年，德國PM國際以2020年全年營收17.1億美元的成績位列“DSN2021年度全球直銷100強”第10名，相較于2020年上升了3個名次。

　　2022年，PM國際在中國正式開業(yè)，并針對中國線上市場研發(fā)了APP供中國經(jīng)銷商下單，目前的經(jīng)營方式主要是跨境電商。

　　發(fā)展特點：

　　近年來，PM國際在國際直銷市場上表現(xiàn)卓越，2019年，PM國際的業(yè)績達到了歷史最高峰，即10億美元。

　　PM國際主要瞄準運動營養(yǎng)市場，長期與德國和奧地利滑雪協(xié)會、德國冰球協(xié)會、德國單車協(xié)會等體育機構合作。

　　總結

　　偷渡作為一種灰色渠道，一定程度上擾亂了市場的正常秩序。最重要的一點是，這一方式極大地傷害了經(jīng)銷商的權益。

　　特別是在如今的經(jīng)濟大環(huán)境下，直銷人在把握時機之時，也需要慎重考慮，詳細考察，以免賠了夫人又折兵。

　　特別鳴謝銷貓讀者提供的線索，他們是：鞋杠青年 | 木子大叔、陸建呈、司紹輝1、安如彪、賈立杰。請以上讀者速速聯(lián)系喵新人，有禮相贈。

　　沒有整理到的企業(yè)，銷貓將在下一期一一梳理。

　　歡迎讀者朋友們繼續(xù)參與討論，提供線索，一經(jīng)采用，有好禮相送。