銷貓盤點了這些年“偷渡式直銷”的海外企業們發展歷程。

　　作者：洞察貓

　　本文約1200字，建議閱讀3分鐘

　　中國直銷有中國直銷的規則。

　　那些沒有獲得中國直銷牌照的海外企業們，不斷在尋找機會進入中國市場，它們或與拿牌企業合作；或化身為跨境電商；或干脆游走于灰色地帶。

　　今天，銷貓就來盤點了這些年，“偷渡式直銷”的海外企業們，歡迎補充。

　　美國愛睿希

　　成立時間：

　　2011年7月1日

　　進入中國時間：

　　2013年

　　發展節點：

　　2013年12月，愛睿希香港分公司收購天之源生物技術（天津）有限公司，2014年該公司更名愛睿希（中國）日用品有限公司。

　　2016年，愛睿希在天津低調申牌。但受權健事件的影響，獲牌希望渺茫。

　　2020年7月，愛睿希并入美國新世紀公司，而美國新世紀是中國拿牌直銷企業大溪地諾麗的母公司。

　　2021年6月，愛睿希和大溪地諾麗傳出合并消息，借此舉“曲線獲牌”。同年9月30日，被國家市監總局點名，獲牌希望再度落空。

　　2022年，愛睿希在跨境物流，旗下Kwik平臺返傭等問題的影響下，市場低迷。

　　2022年8月，愛睿希創辦人兼大中華及太平洋區域總裁陳生安現身貴陽，出席品牌合伙人價值賦能集訓會為市場帶來新舉措，希望此舉能夠吸引已經離開愛睿希的伙伴重返團隊。

　　2022年9月2日，美國新世紀公司宣布法院接受其破產動議申請，并將出售旗下部分業務組成部分。8日，美國新世紀公司宣布其公司普通股在納斯達克停止交易。

　　發展特點：

　　大部分管理人員均來自優莎娜、美樂家、蒙納維等美國直銷企業，其創辦人范?庫伯是曾為優莎納服務十余年的前任CEO。

　　2015~2019年，愛睿希業績增長迅速，復合年增長率超過17％，業務深入35個市場。

　　美國婕斯

　　成立時間：

　　2009年9月9日

　　進入中國時間：

　　早先美國婕斯的經銷商爆料稱，2011年就在中國以直銷方式進行產品銷售。

　　發展節點：

　　美國婕斯經銷商爆料，2011年進入中國以直銷方式進行產品銷售。

　　2015年，未取得我國食品、藥品、保健品銷售資質的美國婕斯，以包稅方式委托給香港天一物流公司，通過走私的方式將產品流入中國境內銷售。

　　2015年4月，婕斯注冊成立婕斯（上海）生物科技有限公司。

　　2015年6月3日，以婕斯（上海）生物科技有限公司名義開始籌備申請直銷牌照事宜。但因為頻頻曝出負面新聞，婕斯的申牌過程并不順利。

　　2020年1月，廣州海關緝私局破獲特大跨境電商走私案，將走私婕斯產品的25名犯罪團伙打掉。而婕斯大中華區總裁李偉行等人早在2019年7月就已落網。

　　婕斯美國總部在將這一切都甩鍋給中國市場負責人和經銷商后，宣布不再在中國大陸經營。

　　發展特點：

　　2018年婕斯在全球銷售額為14.6億美元，其中中國市場就貢獻了10億美元，這一業績超過了當年中國90%的直銷公司。

　　2019年7月，婕斯涉及40億元跨境電商走私案案發，3名婕斯中國市場的管理者被抓入獄；2020年5月，婕斯再次牽涉15億元的跨境電商走私案。

　　婕斯在中國市場以直銷模式運營多年，但卻并未取得中國政府頒發的直銷經營許可證，并多次因涉嫌傳銷、夸大宣傳被各地市場監管部門查處。

　　美國凱麗環球(Calere Health)

　　成立時間：

　　2019年

　　進入中國時間：

　　2020年11月

　　發展節點：

　　2021年11月，凱麗環球的五款明星產品亮相第四屆中國國際進口博覽會。

　　2021年年底，凱麗環球跨境電商平臺全球注冊會員有達1萬多名，而中國境內會員僅2千多人。

　　目前，凱麗環球中國市場正處于“跑馬圈地”時期，加大了市場扶持力度，推出了“210獎勵系統”。

　　發展特點：

　　凱麗環球實行交互式網購模式（O2OF2C會員制），通過打造分布式跨境電商平臺，一個會員即是一個經銷商，也是一個網店，完成雙鏈（供應鏈和產業鏈）融合系統。

　　自品牌成立以來，凱麗環球陸續推出了多款細胞級抗衰老產品。而作為凱麗環球拳頭產品的NMN產品，并沒有在國內拿到相關銷售批文。

　　“210獎勵系統”其中包含了零售收益、推廣收益、分銷收益、拓展收益、市場收益、管理收益、福利收益、全球分紅等八大收益。

　　美國維善優

　　成立時間：

　　2017年

　　進入中國時期：

　　2017年4月

　　發展節點：

　　2017年成立后，美國維善優便開始全球擴展策略。

　　2017年4月，其正式宣布進駐中國，方式是在香港設立分公司，并以香港為起點服務全中國市場。

　　2021年，美國維善優將中國總部設在杭州，并在杭州修建品牌館。

　　2021年的8月，美國維善優與安永達成掛靠合作，簽署合作協議，以“借牌入市”的方式，在中國大陸銷售其系列營養補充劑和護膚品。

　　2021年9月3日，被國家市監總局點名，打碎了美國維善優“借牌入市”的幻想，傳聞美國維善優的資金遭凍結，大陸團隊解散，退回到香港分公司。

　　2021年12月底，安永維善優在澳門召開了獎勵旅游會議。

　　2022年1月，黃海濤現身北京，為團隊給予支持。

　　發展特點：

　　最初三年，維善優在中國發展迅速，但2020年美國維善優第一任大中華區總裁朱丹出走，大陸市場發展停滯了大半年時間。

　　韓國潤妮秀Rene-Cell

　　成立時間：

　　2011年，是韓國知名直銷公司Charis卡麗斯公司旗下的化妝品品牌。

　　進入中國時間：

　　2016年

　　發展節點：

　　2017年，卡麗斯公司為了打開國際市場，在香港成立卡麗斯國際公司。

　　2021年，潤妮秀在昆明、上海、成都、哈爾濱、青島、唿和浩特、石家莊、貴州等多地舉辦了大大小小的招商會。

　　2021年9月28日，卡麗斯潤妮秀品牌化妝品備案在華申報責任單位——潤妮秀（北京）國際貿易有限公司已注銷。

　　銷貓通過查詢國家藥品監督管理局發現，潤妮秀共有38家化妝品備案，但大部分備案信息顯示已過期。

　　目前，潤妮秀的市場發展火熱。

　　韓國集庫GCOOP

　　成立時間：

　　2007年

　　進入中國時間：

　　2016年

　　發展節點：

　　2016年，韓國集庫以跨境電商的形式進入中國，產品常見于朋友圈、小紅書等分享平臺。

　　2016年，韓國集庫在中國注冊成立了青島杰納勒爾生物有限公司。

　　2020年，韓國集庫創始人徐正勛在一次次演講中，表示集庫已經開設9家海外分公司，其中中國市場在列。

　　2021年12月，韓國集庫正式開通注冊通道，宣布將在中國正式運營。

　　發展特點：

　　集庫在中國招募的經銷商，采用多層計酬雙軌制，使用韓國直銷系統，并入韓國網絡。

　　青島杰納勒爾生物有限公司主要運營跨境商品及國內商品，產品類別包括美妝護膚類、營養保健類、生活用品以及瘦身產品，與韓國集庫基本一致。

　　馬來西亞科士威

　　成立時間：

　　1979年，是馬來西亞本土直銷公司之首，其母公司是“成功集團”。

　　進入中國時間：

　　兩度進入中國市場。第一次是2005年，第二次是2010年。

　　發展節點：

　　2005年，科士威在臺灣地區成立分公司，并經由香港進入中國大陸市場，大力發展直銷業務。

　　2005年4月，科士威的母公司成功集團開發了用于中國業務的網站，用來連接大陸和香港的經銷商網絡。

　　2010年，科士威在廣州注冊成立科士威（中國）日用品有限公司，注冊資金為8000萬元。這表面，科士威在中國做了5年的市場后，才開始申請直銷牌照。

　　2011年，大力推廣科士威免費店，即特惠屋。

　　2012年1月，科士威成立一家新的公司——維邁（天津）商貿有限公司，也是以實體店鋪的經營方式銷售科士威公司的各類產品，再度重啟市場。

　　2012年3月，科士威因涉嫌非法網絡傳銷遭到廣州當地工商部門的查處，宣告了科士威在大陸合法直銷再無可能。

　　2021年6月，科士威開始實施善后工作。

　　2021年12月，科士威宣布全面退出中國。

　　發展特點：

　　巔峰期，科士威的經銷商在深圳、杭州、天津、山東、南京、石家莊等38個城市都開設有特惠屋。后因為大量陷入涉傳風波中，科士威的市場陷入消沉。

　　科士威的申請牌照事宜因為早期市場遺留問題太多，在牌照審批方面，科士威一再受挫，逐漸退守香港線下渠道。

　　2012年，科士威連續遭到新華社、中國質量萬里行等媒體的大量曝光傳銷，引發了媒體輿情的批判，被公安部認定為十大傳銷組織第二位。

　　結尾

　　實際上，“偷渡式直銷”這一問題由來已久，且劣根難除，對中國直銷行業具有極大的破壞力，上述部分企業的失敗也是注定的。原因有一下幾點：

　　1、只想賺快錢。

　　這類企業不以在中國長期經營為目標，追求短期業績，資質達不到申牌企業的要求。

　　多數是“三無”(無生產基地，無納稅，無售后服務)，“三多”(多涉傳銷輿情，虛假宣傳多，營銷方式和運營團隊多變)，游離在法規、監管和實體經濟之外，以香港、澳門、臺灣地區為跳板來運作國內團隊，獎勵制度無不涉及雙軌制，產品不接受直銷監管制度的監督。

　　2、對中國宏觀監管環境的誤判。

　　認為沒有直銷牌照也可以做直銷，鉆制度的漏洞，缺乏本土化思維，對中國的監管模式不適應。無法主動積極地適應現階段直銷監管的方式方法，對監管部門采取自我封閉的應對策略。