業內企業具有遠高于平均水平的存活率，穿越周期，堅持長期主義。

　　最近一個月，各方襲來的寒意，不免令人心生“惶恐”。

　　9月2日，DSN發布的2021年直銷業績“十億美元市場”名單中顯示，全球78%的銷售來自全球前十大市場，其中美國位居榜首，中國跌至第四。

　　（備注：該名單基于世界直銷協會聯合會WFDSA開展的2021年全球直銷業績調查。）

　　盡管WFDSA表示，調查報告需要直銷企業自愿參與，因此很多中國直銷企業的銷售情況并未被收錄，但面對統計排名結果時，業內人士還是感受到了中國直銷市場的“滑落趨勢”。

　　中國直銷還有戲嗎？市場競爭格局如何了？

　　銷貓整理出了三個判斷，最后一個觀點特別重要，請你一定看到最后。

　　深耕者，繼續深耕

　　一位與銷貓互動頻繁的行業人士表示：“連著看這一周發布的這些內容，看完覺得特別可怕。除了少有一兩家還在追的，其余都‘躺平了’......這種差距，再有兩年市場就被完全壟斷了......”

　　的確，最近安利、美樂家、如新的動作頻頻，外資企業們活躍于市場，年會上或是公布收獲的果實，或是宣布新舉措鼓舞士氣，2022年走入下半場，都在快速跑馬圈地中。

　　老大哥安利的狀態如何？持續領跑！

　　今年的超A盛典上，安利（中國）首次采取炫酷的XR技術，將藝術效果拉滿，舞臺上綠意盎然、充滿生機、笑顏常在，展示的是美好生活該有的模樣，展現的是安利蓬勃的發展姿態。

　　安利（中國）總裁余放女士表示，在安利，沒有人是失敗者，人人都能有收獲。對于中國市場取得的成績，安利全球首席執行官潘睦鄰先生承諾，對中國市場的資源投入將進一步加大。（詳請可查看《何為美好生活？安利請回答》）

　　美樂家的狀態如何？穩健低調，暗戳戳發力。

　　狀態很穩，產品復購率都超越了90%！作為低調的贏家，美樂家從產品、數字化、業務策略（包含業務工具）上不斷更新，持續提升復購率（續訂率），持續吸引新人加入。（詳情可查看《復購率超90%！美樂家如何收獲“穩穩的幸福”》）

　　今年備受挫折的如新，現在的狀態如何？快速反應，下半年勇勐精進！

　　“武漢門事件”讓大家都為如新捏了一把汗。而隨著EMPOWER ME戰略的全新發布，NU店、Vera智能肌膚測評系統、結合物聯網科技的新品age LOC LumiSpa iO相繼推出，如新展現出新面貌！一份截至6月的數據顯示，從性別、年齡、地域、興趣標簽、品質生活戰報5個方面，如新對用戶的洞察已經到了非常精細的程度。（詳情可查看《這5大數據，透露了如新的哪些秘密？》）

　　復盤完三家典型企業的動態，不免讓行業人士發出感嘆：整體外資的優勢，實在太大了！

　　跟風者，大浪淘沙

　　而反觀許多內資企業，已經將直銷業務停擺。

　　今年8月末，一篇來自上海市市場監督管理局的署名文章——《那些停止直銷經營的直銷企業們》，將“寒意”擺在了大家面前——29家直銷企業已完全停擺！

　　目前我國有直銷企業91家，除去3家不被允許開展直銷業務的企業，還有88家應當處于正常經營狀態的直銷企業。然而，根據相關統計數據顯示，這88家企業中有29家企業在2021年的直銷額為0或不足5萬元，處于停止直銷經營的狀態，企業數量占所有直銷企業的三分之一。

　　聚焦到內外資的對比中，停止直銷經營的內資企業比外資企業多。

　　在88家直銷企業中，有56家為內資企業，其中有22家企業停止直銷經營，占比39%；有32家為外資企業，其中有7家企業停止直銷經營，占比22%。這7家外資企業中有3家美資企業，3家韓資企業，1家港資企業。

　　同時從時間角度觀察，以2014年1月1日以后拿牌的內資企業居多。

　　究其原因，這些停擺的企業一方面并沒有太多直銷發展的歷史經驗，入局直銷多少帶著些“獲取紅利”的心態，在經營理念上以“拿來主義”為流行；另一方面，這些企業有其他傳統產業加持，往往有退路，當直銷板塊發展不及預期時，選擇放棄往往比堅持的成本更容易。

　　中國直銷，長期主義者仍在

　　但目光聚焦在退局者之上，是永遠找不到發展的新思路。

　　除開這些陸續放棄直銷業務的企業，銷貓發現，拿牌隊伍中無論是從傳統產業入局直銷，或是一直以來便堅定直銷業務，能禁得起時間淘洗和歷史考驗的企業，已經占據了72席。

　　創業本來是九死一生。根據DT財經數據，從2017年~2021年，這五年時間，平均每年都有3123.8家創新創業公司死去。甚至有數據顯示，中國初創公司能存活到5年以上的企業不足7%，10年以上不足2%。

　　在社交商業領域，近年來社交電商退潮。據銷貓不完全統計，從2021年開始，宣布App停止運營的明星社交電商就包括：淘小鋪、東小店、有品有魚、蜜芽。加上此前貝店遭供應商討要6000萬貨款，以及鬧得沸沸揚揚的TST事件，都透露出社交電商的愈發疲軟之勢。

　　反觀業內企業，經歷數十年的商海沉浮考驗，無論大環境如何變遷，總能找到合適的生存方式。

　　2005年12月，“兩個條例”正式實施以來，企業們陸續入局直銷，以堅韌的姿態，持續扎根。就在7月份，無限極在廣東江門新會生產基地啟動30周年創業展，和治友德召開全球市場15周年暨中國區6周年慶典。

　　銷貓以88家拿牌企業作為樣本，梳理了企業的成立周年和拿牌周年情況。

　　我們得出三個觀察：

　　除去13家企業停止直銷業務，75家拿牌企業中，3家經營時間超過30年；

　　經營時間在21~30年的企業，有32家；11~20年的企業有37家；

　　跨越波峰波谷，75家企業穿越周期，72家（占比96%）經營了10年以上。

　　這意味，業內企業具有遠高于平均水平的存活率，穿越周期，堅持長期主義。

　　只要企業活著，就還有更多精彩的可能。

　　而在行業中活得好的企業，就會創造更多新玩法。

　　亂世出英雄，總會有黑馬。浪奔浪流，中國直銷永不休。

　　我們共同期待。