目前我國有直銷企業91家，除去3家不被允許開展直銷業務的企業，還有88家應當處于正常經營狀態的直銷企業。

　　然而，根據相關統計數據顯示，這88家企業中有29家企業在2021年的直銷額為0或不足5萬元，處于停止直銷經營的狀態，企業數量占所有直銷企業的三分之一。該數字比起2020年的25家增加了4家，比起2019年的15家幾乎是翻了一倍之多。而這個數據在2018年，還僅僅只有9家。

　　直銷企業不直銷的情況一年比一年嚴重。

　　停止直銷經營的企業在各省市分布不均衡

　　從數據來看，這29家企業在各省市的分布情況是不均衡的。有3個省的直銷企業100%停止了直銷經營，而有8個省的數據百分比為0%，但這些地區本身直銷企業數量就很少，僅1到3家。此外，有4個省市有超過50%的企業停止直銷經營，這些省的直銷企業數量屬于相對較少，為2-7家。

　　還有7個省市的這一數據處于較低水平，不足50%，分別為北京市，上海市，江蘇省，浙江省，福建省，山東省和廣東省，而其中廣東省僅有8%的直銷企業停止直銷經營。

　　在這些地區，直銷企業的數量相對較多，地區經濟發展水平相對較高，因此也不難理解，直銷行業發展的健康程度相對好一些。

　　停止直銷經營的內資企業比外資企業多

　　在88家直銷企業中，有56家為內資企業，其中有22家企業停止直銷經營，占比39%；有32家為外資企業，其中有7家企業停止直銷經營，占比22%。這7家外資企業中有3家美資企業，3家韓資企業，1家港資企業。

　　29家停止直銷經營的企業中有22家是2014年1月1日以后拿牌的企業，且其中有18家為內資企業。

　　2008年到2014年是直銷行業高速發展的階段，那幾年的直銷業發展紅紅火火，直銷牌照的含金量極高，很多企業趨之若鶩。在2014年之前，直銷行業中不論是企業數量還是企業經營額，都是以外資企業為主，內外資企業力量對比懸殊。2014年，商務部加快了發牌的速度，一時間大量內資直銷企業出現，還包括一些人們熟悉的傳統行業中的老牌企業。內資企業的數量一躍而起，從此超過外資企業。

　　因此，在停止直銷經營的企業中，內資居多，且又以2014年1月1日以后拿牌的內資企業居多，也就不難理解了。

　　一方面，這些企業并沒有太多直銷發展的歷史經驗，大多為“拿來主義”，他們在直銷行業發展紅火的階段，在整個行業趨好的大環境下獲得行業發展的紅利；

　　另一方面這些企業又有著傳統銷售的經驗，停下直銷板塊業務相對比起已經有著很多年海外直銷發展史的外資企業要容易很多。

　　停止直銷經營的企業經營情況兩極分化

　　從2021年的全年經營額數據來看，這29家停止直銷經營的企業中有13家企業的總經營額數據同比2020年是增長的，占企業數量的45%，而其中同比增長超過100%的有3家，增長率最高達到162%。這13家企業中，有12家為內資企業，占比高達92%。

　　同時，29家企業中有16家企業的總經營額數據同比2020年是減少的，占企業數量的55%，其中經營額下降70%以上的有8家，更有2家企業停止了所有經營業務，總經營額為0。這16家企業中，有外資企業6家，占比所有停止直銷經營的外資企業數量的86%。

　　由此可見，停止直銷經營的企業也是兩級分化，有將近一半的企業并沒有因為停止直銷經營而影響企業的總經營額，反而有所增長，而另一半的企業則受影響較大。而其中又可以看出，內資企業的轉型相對外資企業來說，明顯更順利一些。

　　《直銷管理條例》對直銷經營的嚴格約束，已經成為直銷行業發展中無法突破的瓶頸。2019年權健事件之后直銷行業的停止發牌、停止擴區、停止產品審批等管理措施，持續至今。直銷企業不僅要面對直銷行業內的競爭，也要和同類產品的傳統企業去競爭終端消費者，還要與社交類電商平臺去競爭銷售從業人員，以及消費者。

　　曾經，有行業從業人員戲稱，直銷企業是帶著鐐銬跳舞的。筆者認為，如果舞臺夠大，且在舞臺上的舞者都戴著同樣的鐐銬，鐐銬的重量可以讓舞者放緩動作和幅度，對促進這個年輕行業的健康穩健發展是有幫助的。但若舞臺上出現了越來越多的自由舞者，那么，原來的那些舞者可能大多只能選擇兩條路，要么離開舞臺，要么甩掉鐐銬。所以，只有助力直銷企業認真經營好直銷業務，只有讓直銷企業的直銷經營更具吸引力和行業優勢，這個行業才會有繼續向前發展的內動力。

　　文章來源：中國消費者

　　相關鏈接：持續低迷的直銷行業究竟該如何破局？

　　文章來源 | 綜合自第一直銷網、北青網健康頻道

　　回望中國直銷行業巔峰時期，擁有直銷牌照的企業共有91家。然而，自從2018年初發放最后一塊牌照給漢德森后，至今過去整整4年已沒有發放一張新的牌照了。另外，權健和雅芳兩家企業也退圈了。據商務部直銷行業管理系統顯示，目前行業總共還剩下89家直銷企業。

　　不過，根據上述數據顯示，在這剩下的這89家中，已有29家企業處于停止直銷經營的狀態，企業數量占所有直銷企業的三分之一。其中，有不少直銷企業的業務已經停擺3年以上，甚至有的已經停擺超過10年。

　　比如：哈藥就已經躺平差不多15年了，愛茉莉12年、寶麗也有差不多10年之久。對于他們來說，傳統的業務版塊做得風生水起，做直銷不僅需要完全從零開始，而且弄不好一個負面新聞還可能牽連基本盤，得不償失，所以放著不動就是最好的結果。

　　還有就是一大批如山東好當家、康恩貝、以嶺藥業、天士力等傳統醫藥企業們，當初做直銷本來就是因時因勢而動，初衷就是為了“占個坑”，企圖為傳統業務版塊添磚加瓦。殊不知，直銷就像扶不起的阿斗，愣是做不起來，最后就干脆退回老業務。

　　另外就是東方藥林、珠海圣原、安永、吉林云尚等這些企業們，經過幾次起盤都均告失敗后，如今已無心再戰，只能選擇徹底躺平。

　　過去拼盡全力、削尖腦袋才拿到的直銷牌照，如今卻成了擺設，成了名副其實的“僵尸牌照”。

　　誠然，這些企業都曾經起盤過，有的甚至還輝煌過，但最終都因為各種原因導致市場崩盤。雖然類似哈藥這樣的企業不再運作直銷市場，直銷牌照也沒有被吊銷，但畢竟沒有拿牌照來嚯嚯直銷行業。不過，像天福天美仕這些企業就完全不一樣了，由于直銷業績不咋地，就鋌而走險的通過“出租”直銷牌照非法牟利，并完全無視國家的相關法律法規。說到天福天美仕，這個企業可謂是劣跡斑斑：從獲牌前到現在，關于其涉嫌傳銷、虛假宣傳、玩資金盤、兜售原始股、非法掛靠的報道就幾乎沒有斷過。

　　相關專家認為，用直銷牌照非法斂財這種方式來續命無異于飲鴆止渴。這一類型的直銷企業不但不能給社會帶來經濟效益，反而助長了違法違規行為，成為拖累直銷行業增長、吞噬市場活力的“毒瘤”。

　　那么，為何會出現像天福天美仕這樣頻頻挑戰法律法規紅線的企業？直銷行業為何會會出現如此持續低迷的狀態？

　　痛點在哪？

　　首先，政策方面：退出機制不完善、違法成本太低。據第一直銷網了解，在直銷行業，除非是因嚴重違規而被商務部吊銷直銷牌照（如：權?。?，其它的直銷企業，即便停止經營直銷業務，亦或是三番五次的違法違規后并未受到嚴厲處罰（如：天福天美仕），也沒有回收直銷牌照一說。

　　同時，《直銷管理條例》中并沒有規定不再從事直銷業務后，直銷牌照該如何處置，只有第三十三條規定了：直銷企業不再從事直銷活動的，憑國務院商務主管部門和國務院工商行政管理部門出具的憑證，可以向銀行取回保證金。

　　對于已經手握牌照的直銷企業來說，除了2000萬保證金，后續并不需要其它定期的審批、或是繳納其它費用，所以，很多直銷企業哪怕是早已停止直銷業務也抱著“留得青山在不怕沒柴燒”的想法，一直“賴”在直銷行業。

　　總之，中國直銷行業目前并沒有一個完善的退出機制，是僵尸直企死不了的一個重要原因。

　　其次，市場方面：經銷商與主流消費群體的發展脫節。如今消費者對于信息的掌握力遠遠超過經銷商自我成長的速度，而經銷商的專業服務水平跟消費者心理成熟度也不對稱，這與傳統的直銷封閉的文化有關；

　　另外，新工具利用率的差異較大。從以往新商業發展的趨勢來看，新商業方式往往在非直銷行業誕生、發展、壯大，例如微商、社交電商等，當新商業發展較為成熟時，部分直銷企業被迫選擇轉型；忽略“輕創業”的需求。從如今新商業形態發展下的用戶年齡段來看，微商、社交電商、直播帶貨等方式，輕創業者較多，相反，創業者對于直銷的熱衷相對較小。

　　當然，造成直銷行業發展持續低迷不僅限于以上原因，還包括兩部法規的完善，誠如以上所述：《直銷管理條例》對直銷經營的嚴格約束，已經成為直銷行業發展中無法突破的瓶頸。同時，企業獲客成本高、轉化率差、年輕化進程較慢等。

　　如何破局？

　　首先，監管方面：喚醒一批、淘汰一批、吊銷一批。即對于一些有條件、有潛力的僵尸直企來說，進行有針對性的喚醒，同時助推轉型升級；對于那些完全喪失競爭力的僵尸直企，已經沒有繼續活下去的價值了，就干脆予以淘汰；對于那些本身就已經停止直銷業務，卻靠直銷牌照非法斂財的直企，應該嚴格予以取締，讓他們“入土為安”。

　　其次，企業方面：迎合趨勢、創新商業模式。以往談到“去直銷化”可謂是不合時宜，但如今再談“去直銷化”是大勢所趨。隨著傳統直銷漸入末路，新商業業態呈現出“后浪推前浪”之勢。8月10日，江蘇省市場監管局召開全省直銷企業監管座談會。會議提到，支持直銷企業利用社交電商等新興的方式開展業務，創新商業模式。

　　如今的直銷行業也不能再滿足于那種靠會議、口碑傳播、一對多的演示和體驗等傳統的方式來做品牌或營銷，更需要借助大眾化的品牌營銷方式來幫助成交。過去那種高價位、封閉式的管理模式，依靠信息不對稱來獲利的方法，已經不適合當下直銷發展的趨勢。