中藥認可效果顯現，兩直銷企業領跑傳統滋補類保健品市場

　　整體洞察2022年國內保健品市場格局，隨著互聯網經濟的發展和消費觀念的升級，以及跨境電商等購物方式的逐漸普及，眾多海外保健品“新”品牌被大眾熟知，進軍中國市場。但在市場中占據較大市場份額，還是行業發展初期就進入市場的“老”品牌。

　　過去30年間，保健品行業在中國飛速發展，日益成為人們生活密不可分的一部分，而直銷行業經過約20年的發展已經成為保健食品最具代表性的企業。

　　雖然從整體市場份額看，湯臣倍健無疑是保健品行業的龍頭品牌，根據Euromonitor數據，湯臣倍健在2021年中國保健品行業市占率為9.3%，位于第一，但主要得益于湯臣倍健在維生素和膳食補充劑市場的領先地位，其實也是從細分市場中獲得的巨大優勢。

　　而在傳統滋補類保健品中，兩家直銷企業在2021年的統計中成為了這個細分市場的領頭羊。據Euromonitor數據顯示，2021年無極限在中國傳統滋補類保健品的市場份額最高，占比為5.60%，其次是東阿阿膠，占比4.90%。在這個領域企業分散度較高，5%左右的占比實屬不易。

產業結構優勢

　　中國國產的傳統滋補類保健品大多以中藥材為主，如人參、靈芝、蘆薈、花粉、鹿茸、蜂膠等，傳統滋補類保健品在國內占據著很重要的地位，中醫藥的調理作用近年來越來越受到養生人群的重視，中藥療效的進一步被消費者認可，讓傳統滋補類保健品的接受程度越來越高。

　　現在的市場發展形勢證明了產業間的關聯度日益密切，鏈條關系在日趨緊扣。上游各產業產品供應的穩定、及時，產品質量的穩定，合作關系的穩定及產品創新速度、生產成本高低等都會對傳統滋補市場產生積極或消極的影響。

　　而作為早起便進入保健品行業的無限極來說，產業鏈條上穩定的合作以及生產成本優勢，成為了先天優勢；而東阿阿膠在阿膠這個單品產業上的統治地位也讓其在保健品細分市場的競爭中獨具優勢。

　　“技術”永遠是第一生產力

　　成就一個好的產品，從研發到上市，每個環節每個步驟都需要格外注意，其中最為重要的是產品的功效和質量，而科研、技術實力便是關鍵。

　　創業30載，無限極擁有自己全面獨特的科研平臺，能為高品質產品打造一個優質的研究環境。在科研資金投入方面，無限極每年的科研經費投入達上億元。截止2021年9月26日，無限極共申請專利1173項，擁有有權專利共633項。

　　作為上市企業的東阿阿膠， 2006年后產品的價值開始逐步體現，用科研實力進一步提升自身的品牌影響力一直是東阿堅持的方向。

　　未來，阿膠行業的技術創新將通過生產工藝創新提高阿膠的產出效率，通過生產設備創新不斷提升阿膠生產線的自動化水平，最終向智能化生產制造轉變，新產品研發創新將提高阿膠的滲透率，促進阿膠的推廣，繼續提高其在滋養保健品中的市場占有率。

　　政策與監管的規范型加速滋養保健品發展

　　近年來中國出臺了各項中醫藥類政策，行業的監管力度逐步加大，摻假、造假等違法行為得到持續的改善，行業的規范性得到進一步提高。

　　其中2022年1月發布的《推進中醫藥高質量融入共建“一帶一路”發展規劃》中明確指出中國中醫藥未來的產品質量將得到進一步提高，行業質量監管力度也將明顯加大，這對于投身致力于中醫藥產業的企業來說是最好的加持。

　　行業需求潛力未來可期

　　隨著營養保健理念的不斷推廣，以及大眾健康意識的增強，滋補類保健品的潛力可期。根據中康CMH線下藥店監測數據顯示，滋補類產品的增速高于整體保健品行業增速。隨著年輕人保養意識的提高，消費群體將進一步擴大，這個細分市場的需求潛力較大。

　　從國人的地域性飲食習慣以及季節性進補需求來看，滋補類保健品市場的發展潛力也值得期待；華東地區一直保持著冬季食用阿膠膏方的習俗，每到冬令進補的時節，華東地區各大老字號藥房、中醫院以及商超中阿膠產品銷售火爆，其阿膠消費占全國比重的33%；

　　華中和華北地區受到節氣和風俗影響，滋補類的食品消費基礎也占據很大比重，滋補類保健品在國人中有著更扎實和深遠的群眾基礎。

　　從以上四點可見滋補類產品的市場競爭力，加之行業毛利率較高且進入壁壘不算很高，因此潛力和吸引力都較大，同時市場集中度較低，在能夠做好更細分、更垂直產品的前提下，直銷企業進一步提高市場份額的機會完全值得期待。