在這個盛行看臉的時代，“顏值”也早已不只是網絡用語那么簡單，勞動力經濟學家丹尼爾·荷馬仕曾表示：顏值和終生勞動力總收入成較強的正相關性。

　　顏值正在影響著社會發展的方方面面，還催生出了“顏值經濟”這個爆火賽道，其中醫美行業伴隨著這一趨勢獲得了迅速發展。連過年三部曲都從搓澡、燙頭、趕大集，變成了水光、除皺、熱瑪吉。

　　醫美行業有多火？即使是在2020年蕭條的大環境下，醫美行業仍然做出了逆勢的增長。《白皮書》顯示，2020年我國醫療美容服務市場收入規模達到1500億元，維持高速增長；2021年中國醫美市場規模預計達2274億，重回15%以上增長通道。

　　根據近期我們發起的“經濟越差，哪個行業越火”的線上問卷數據顯示，65%的用戶認為“輕醫美消費理念”是醫美行業發展越來越好的主要因素。

　　那么，在當前人們的收入預期呈現下降趨勢，但對于醫美市場行業的投入卻不降反升，其中原因何在？

　　一、“輕醫美”消費理念提升

　　隨著審美的改變，消費者已經不再崇尚“大變臉”，而是“變成高級臉”，于是消費者的觀念也從選擇手術整形，到變化為輕醫美。

　　?與手術整形相比

　　輕醫美操作手段靈活、創傷小、恢復期短、風險低。

　　比如“瘦臉針7天見效，做鼻子3天恢復，除皺針隨做隨走”等宣傳語成為眾多消費者初次踏入醫美的勇氣來源。

　　?與生活美容相比

　　醫療美容能夠深入下層皮膚組織，具有更明顯的功效。

　　比如輕醫美類目中的玻尿酸、肉毒素主要滿足除皺瘦臉的訴求，水光針、熱瑪吉等則滿足皮膚緊致提拉、變白等訴求，堪稱美容的“消費升級”，具有更高的市場接受度和復購率。

　　艾媒咨詢《中國輕醫美消費趨勢研究報告》顯示，2016年~2020年，中國輕醫美用戶數復合增長率高達52.6%，遠超醫美行業整體的增長率。將有望成為未來推動醫美行業增長的主要動力。

　　二、群體偏向年輕化，男性有增長空間

　　在關注數據增長的同時，我們還發現了一些具體數據顯示出來的整體趨勢。

　　根據新氧給出的數據，中國每100位醫美消費者中有64位90后，19位00后。可以看出，90后已是整容整形絕對主力，而00后開啟醫美消費的勢頭比90后更強。

　　在這其中，中國男性醫美消費者的占比為 11.12%，略低于國際上的 13.8%，未來預計男性消費者增速會快于女性。男性醫美消費者的平均客單價為7025元，女性為2551元，男性平均每單的花費是女性的2.75倍。

　　這背后的原因則是因為男性更容易受脫發的困擾，而醫美可以有效改善毛發濃度，從全球數據看，植發同樣是全球男性最歡迎的手術項目之一。由于越來越多的男人開始擁抱整形手術，隨著他們年齡的增加，這些數字應該還會上升。

　　所以，瞄準這樣一個容易被忽視的群體進行營銷，將會是非常不錯的選擇。直銷行業也可以通過關注趨勢和行為，推出以男性為目標的營銷，這可能會帶來意想不到的效果。

　　三、直銷行業如何借醫美東風？

　　毫無疑問，醫美市場發展有著巨大的機會，那么直銷行業如何借醫美東風？目前，“輕醫美修復”市場暫未被重視，而市場需求量正在逐步增長，以下幾方面或許是很好的切入點。

　　01醫用敷料

　　醫用敷料主要用于創面的輔助治療，可以在術后的黃金時段幫助皮膚保濕補水加速修復。同時，美妝達人的推崇以及直播間內網紅主播的背書，讓醫用敷料迅速躥紅走向大眾。

　　據中泰證券數據統計，目前主要用于輕醫美術后的貼片式修護敷料的市場規模近50億元年復合增長率（CAGR）達46%，遠期術后修護需求將突破百億，而且“械字號”為背書的醫用敷料產品往往能高溢價收割市場紅利。

　　02醫美術后口服補劑品

　　醫美成為趨勢，但如何縮短醫美項目的恢復期成為重要的問題。日本醫美機構會在醫美術后即刻提供恢復類型的口服補劑品，并制定完善的修復方案，幫助求美者縮短恢復周期，增強項目效果。

　　放眼國內醫美機構的消費場景，大多數還停留在外敷，口服補劑品領域還尚屬市場空白。而歐睿咨詢報告指出，全球口服美容產品的銷售規模呈高速增長趨勢，到2024年預計可達1220億，比目前市場規模翻3倍。

　　種種信息都在散發著同一個信號，醫美術后口服補劑品或許是國內醫美新增場景里重要的突破口。目前也有一些企業應用玻尿酸、膠原蛋白等研究成果推出口服美容類產品，例如康婷、如新、福瑞達等等。

　　03功效類產品在術后開始正常護膚時，使用功效類的護膚產品必不可少，它不但可以放大醫美效果，而且可以起到延長效果的作用。在術后開始正常護膚時，使用功效類的護膚產品必不可少，它不但可以放大醫美效果，而且可以起到延長效果的作用。

　　其中乳液的選擇是重中之重，它可以濕潤皮膚，幫助皮膚從術后的各種不適中調整回來；其次，鎮靜補水的噴霧，可以快速維穩皮膚狀態，幫助傷口恢復得更快更好；第三就是精華，能夠快速見效修復，組成皮膚屏障的脂肪酸，讓皮膚不容易受到外界的干擾，內環境也可以更穩定。

　　并且隨著生活的環境、飲食、壓力等方面的變化，人們對于功效類的護膚品擁有更大的需求。直銷企業可以根據自身的科研優勢，在產品中加入有舒緩鎮靜、屏障修護、抗炎祛紅以及美白等功效成分，搶占術后修復市場。

　　眼下直銷企業都在各自的領域中獲得新的業績增長，但在這樣一個容易被忽視的輕醫美修復市場上，直銷企業或許能拿到更好的一張牌，為企業，也為行業帶來更多的發展機會。