熱直銷網(wǎng)快訊：2012博鰲健康產(chǎn)業(yè)論壇4月6日開幕，中國保健協(xié)會理事長張鳳樓指出，發(fā)達(dá)國家健康產(chǎn)業(yè)占GDP產(chǎn)值比例達(dá)到15%，我們目前只占5%左右，按照“十二五”規(guī)劃，到2015年中國健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)1萬億。而按照中國保健品市場工委秘書長王大宏的預(yù)測，在“十二五”期間，我國保健品行業(yè)的消費(fèi)潛力將達(dá)到萬億規(guī)模。

　　與大背景相印證的是，株洲的保健品行業(yè)，也正在走出自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　上個世紀(jì)90年代，通過電視廣告、街頭橫幅、門店貼紙，一個“神”一樣的產(chǎn)品突然出現(xiàn)在人們眼前——紅桃K，這可算人們心中最早的保健品之一。在一輪接一輪的廣告狂轟中，紅桃K幾乎成了無所不能的“十項(xiàng)全能”保健品。考試季節(jié)，它能提升記憶力;冬天來了，它又能促進(jìn)供血。

　　以紅桃K為代表的保健品，也開始出現(xiàn)在株洲各個國營藥房。湖南康琪壹佰生物科技有限公司的總經(jīng)理王毅，對它的印象十分深刻，“我當(dāng)時在一家國營藥房上班，由于保健品消費(fèi)市場的產(chǎn)品十分單一，再加上爆炸式宣傳，藥房生意相當(dāng)火爆。”然而，過度夸張的廣告效果與實(shí)際功效形成的巨大落差，讓眾多消費(fèi)者失去了信心，兩三年后，市場便開始陷入冷清，“不光株洲，全國都一樣”。

　　“這時候，我在一個朋友的介紹下，去了趟北京，接觸到國外的保健產(chǎn)品。第一次知道，原來保健品可以這么細(xì)化分類，而且市場反響這么好。”魚肝油、維生素、卵磷脂等等，這些保健品讓從業(yè)多年的他大開眼界。看到商機(jī)的王毅，立馬將這些洋產(chǎn)品帶回株洲。

　　“紅桃K”的啟示

　　高速遞增的銷售額

　　“我們是從2003年開始做保健品銷售，當(dāng)時也是看好株洲的市場情況。一開始以國內(nèi)品牌為主，后來，保健品品牌越來越多，做保健品的藥房也越來越多，消費(fèi)者也越來越認(rèn)品牌。所以在2008年，我們開始做國外的品牌。”株洲一本土藥房的負(fù)責(zé)人稱，近年來，隨著生活水平的提高，消費(fèi)群體在逐漸擴(kuò)大，“年輕人越來越多。”銷售額都在以每年百分之二三十的速度遞增。

　　雖然藥房利潤不低，但在株洲保健品市場，大家普遍認(rèn)為安利才是最大贏家。“銷得最好的應(yīng)該是安利。”王毅也認(rèn)為，雖然自己是株洲廠家，但是面對安利這樣的國際大企業(yè)，還是難有勝算。

　　從上世紀(jì)90年代末進(jìn)入株洲開始，安利公司就極看好株洲市場的反應(yīng)。“2004年、2005年，大家對保健品的理解還不是很準(zhǔn)確，消費(fèi)者更多的是跟風(fēng)購買。經(jīng)過一段時間的接觸了解后，消費(fèi)者理智多了，但銷量不減反增。”安利 (中國)日用品有限公司株洲分公司的一位負(fù)責(zé)人表示，每年都能完成總公司發(fā)布的8%—15%的年增長率。

　　株洲自產(chǎn)品牌保健品

　　2003年，株洲首家保健品生產(chǎn)廠家湖南康琪壹佰生物科技有限公司成立。2005年，湖南炎帝生物工程有限公司在株洲成立。該公司同樣以保健品生產(chǎn)為主，并在去年拿到全國第29張直銷牌照。

　　而去年初成立的湖南千金養(yǎng)生坊健康品股份有限公司，也致力于保健品行業(yè)的發(fā)展。“其實(shí)千金藥業(yè)在2002年的時候就已經(jīng)研發(fā)出了產(chǎn)品。到2007年，共研發(fā)了4款健字號保健品。今年5、6月份左右，就會生產(chǎn)面市。”千金養(yǎng)生坊的一位負(fù)責(zé)人表示。

　　對于市場的前景，各方負(fù)責(zé)人都表示樂觀。千金養(yǎng)生坊的負(fù)責(zé)人相當(dāng)看好保健品行業(yè)，“這是一個朝陽行業(yè)。”而康琪壹佰的負(fù)責(zé)人王毅則認(rèn)為，隨著市場消費(fèi)人群的擴(kuò)大，有些隱藏的行業(yè)內(nèi)問題會逐步出現(xiàn)，“像蜂膠、蟲草等高質(zhì)量野生產(chǎn)品，到以后，可能價格會越來越高。而且食品行業(yè)，質(zhì)量才是最重要的。”

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　　“荒唐會銷”，讓行業(yè)蒙羞常以虛假宣傳手段，瞄準(zhǔn)老年人錢袋

　　近來來，“荒唐會銷”的出現(xiàn)和風(fēng)行，讓王毅時常處于一種尷尬境地。他苦笑著說：“有些時候，都不好意思說自己是做保健品的。”

　　近年來，很多地方都出現(xiàn)了各式各樣的會銷，即會議營銷，“像這種會銷，敗壞了我們行業(yè)的名聲。不說別人，我父母都有買過這些會銷上的保健產(chǎn)品，這些人就是向老人家打情感牌，騙取老人家的信任，虛假宣傳保健品的‘神奇功效’，坑老年人的錢。”

　　唐安堂大藥房的負(fù)責(zé)人也遇到過類似的情況，“保健品可以買，但是一下賣幾萬，這也太夸張了，我們店里以前就有過一個常客，在外面的會銷上，一次性買了3萬元的保健品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)被騙了。老年人想保持身體健康，最好還是到正規(guī)商店購買正規(guī)保健品。”