歲月不居，時節如流。意義非凡的2021年，與我們漸行漸遠。在過去的一年當中，直銷行業發展狀況如何呢？今天就通過幾個關鍵詞來全面回顧直銷行業2021年的發展。

　　01 市場全面復蘇

　　自2018年末的權健事件爆發以后，直銷行業的市場活動在2019年百日行動和2020年疫情的影響下，幾乎呈停滯狀態。2021年，雖然疫情的影響仍未消除，但在遵守國家相關疫情防控政策的前提下，直銷行業的各項市場活動有了全面復蘇。

　　今年，一些企業成功舉辦了線下慶典活動，比如三八婦樂成立29周年暨第四屆財智女性發展大會、綠葉科技集團十周年慶典、衛康生物集團22周年感恩盛典等。

　　還有企業也成功舉辦了旅游研討活動，雖然目的地只局限于國內，但也讓我們看到了直銷市場復蘇的跡象。除此之外，各種形式的培訓活動、科普活動也明顯增多。

　　線下活動一直是直銷的優勢所在，通過市場活動可以加強經銷商與企業之間的溝通，經銷商與經銷商之間的溝通。最重要的是能夠通過線下活動，能夠傳達最新的企業動態與市場信息，強化一線經銷商人員信心，最大程度上解決他們在市場拓展過程中遇到的問題。

　　整體而言，直銷行業2021年的市場呈現全面復蘇的態勢，各項工作、各種線下活動也都能成功舉辦。這也說明，直銷行業已經從前兩年的發展低谷中走出，未來直銷行業的發展更加值得期待。

　　02 線上運用更成熟

　　2020年，受到疫情的影響，各行各業都受到了前所未有的挑戰。在此情況之下，向線上轉型成為了很多行業、企業突破困境的有效途徑，一直以線下見長的直銷行業也被迫開啟線上轉型之路。

　　雖然轉型過程中會遇到諸多困難，但我們還是見到很多企業強大的市場適應能力。經過一年多時間的摸索與嘗試，直銷企業在2021年對線上的運用更加成熟。

　　其中最直觀的體現就是，線上年會和慶典活動的增加，比如安利舉辦的2021超A盛典、無限極廣場落成儀式、三生（中國）跨年福利節暨增長戰略峰會等都通過直播的方式開展。不只是企業，一些系統團隊也將會議、慶典等搬到線上，比如康婷·陽光旗艦系統2021年度榮耀盛典以及十二月份高層月度會議等。

　　數字化轉型是近兩年來在直銷行業內比較熱門的一個話題，通過2021年直銷企業、團隊、一線營銷人員對線上技術的學習與成熟運用，可以讓我們對行業的全面轉型有所期待，也相信直銷行業在未來數字經濟浪潮中能夠擁有一席之地。

　　03 社會責任報告常態化

　　2021年，直銷行業依然將社會責任扛在肩上前行。河南暴雨、山西暴雨，豫晉人民感受到了天災的無情，也感受到了直銷行業的真情。窮則獨善其身，達則兼濟天下。

　　但事實是，即便很多企業同樣深陷發展困境，依然會毫不猶豫伸出援助之手。直銷行業的社會責任，不會因為行業暫時的困難而發生改變。除了救災，直銷行業的社會責任還體現在方方面面，比如扶貧助農、健康科普、公益慈善等等。

　　在2021年，有很多直銷企業將自己的社會責任進行梳理，形成社會責任報告，并向外界發布。這其中，包括尚赫發布的《2021尚赫社會責任報告書》、新時代發布的《企業社會責任報告2019-2021》、康寶萊發布的《2020全球企業社會責任報告》、無限極發布的《2020年無限極企業責任報告》等。

　　發布社會責任報告，已經成為一些直銷企業的常態。發布社會責任報告，可以讓客戶、公眾更好地了解企業，各企業帶來可持續的競爭力。同時，通過承擔社會責任，還可以提升企業形象。

　　未來，或許會有更多企業會發布社會責任報告，這不僅僅是對企業本身，對行業整體形象的提升都會有很大好處。

　　04 行業掀起國潮風

　　2021年，國貨發展迎來了全新的氣象和格局，國貨品牌也迎來了它的高光時刻。

　　買國貨、用國貨、曬國貨，一場支持國貨的浪潮開始涌動，并慢慢融入國人日常生活的方方面面。融入中國傳統文化元素的國潮單品，常常脫穎而出成為“爆款”，在全球時尚舞臺刮起“中國風”。

　　2021年，不少直銷企業也迎來了國風潮中的高光時刻。無限極萃雅榮獲“2021新浪美妝口碑榜”年度新國風美白套裝大獎；三生公司的東方素養肽素乳成功榮獲新國貨創新大賽“金物獎”。除此之外，安利、葆嬰等企業近兩年也都在過風潮方面有著亮眼的表現。

　　行業掀起過風潮，是直銷企業產品創新和年輕化的體現，從中不僅能看出企業領導者積極創新求變的勇氣，更能看出其對當下消費趨勢的清晰洞見。隨著消費的新一輪升級，直銷企業也將用實際與行動證明自身的適應力、創造力和競爭力。

　　05 監管依舊精準

　　整體而言，相關部門對直銷行業的監管在2021年依舊呈現的是精準化。這給了直銷行業充足的發展空間，也為行業創造了更加良好的發展環境。

　　2021年3月，國家市場監管總局等七部委聯合印發了《保健食品行業專項清理整治行動方案（2020-2021年）》，要求全國各地近期陸續開展針對保健食品行業的專項整治行動。

　　此次整治重點針對的是營銷環節的違法行為，正面的誠信示范、科普宣傳成為行動的亮點。這樣的監管舉措，是對去年凈化“保健”市場成果的鞏固，是監管部門的精準施策。

　　2021年9月，國家市場監管總局辦公廳發布《關于核查直銷企業以合作形式變相轉讓直銷經營許可問題的通知》。通知要求，直銷企業要嚴格遵守《直銷管理條例》相關規定，不得以合作形式變相轉讓直銷經營許可，不得幫助合作企業規避法律、逃避審批，以借殼方式開展違法直銷活動。

　　除了上述亮點，各地市場監管部門也陸續采取了一些措施來對直銷行業進行有效監管。但整體而言，依舊是堅持監管與服務并重，創新、升級直銷監管方式，讓監管更加精準。