把握時代機遇，啟動創業的變現密碼

　　提升思維認知，探索人生的六重境界

　　透析失敗風險，規避躍遷的潛在陷阱

　　降低創業資本，走向零風險致富道路

　　2021年12月8日

　　三生（中國）運營總裁  孫鵬博

　　三生（中國）夢想推薦官 葉青春

　　三生（中國）執行銷售總監 劉建灃

　　共同做客直播間

　　帶來精彩干貨分享

（長按識別二維碼進入直播回放）

　　01

　　主講嘉賓

　　三生（中國）運營總裁

　　孫鵬博

　　一、創業背后的本質是什么？

　　創業的本質就是：

　　發現問題，解決問題

　　問題就是答案，解決就是財富

　　價值的等級就是財富的量級

　　創業是創富的過程，創業就是通過某種產品和服務能給客戶的生活解決核心問題和實現價值。

　　弄清為何創業比如何創業更加關鍵，97%的人創業都是奔著錢，但創業本質并不是賺錢，而是通過產品和服務幫助用戶解決問題，我們能幫助多少人，我們就能成就多大事業。

　　二、什么人不適合創業？什么人適合創業？

　　不適合創業的人有3個特質：

　　1、沒有利他心。很多人創業都是被逼無奈，為錢而來，但是一切為錢而來的創業都很難做起來。創業的核心一定要有利他心，要保持一定的初心，能為別人帶來利益。

　　2、急于求成。三生努力做樹一樣的企業，做事業也是如此，要一步一個腳印穩健發展。開啟了創業就是開啟了苦難，要把這種苦難轉變成一種修行。一切急于求成、無知、貪婪，想要一天改命的都必定失敗。

　　3、玻璃心易碎。做創業就是做銷售，做創業就是鏈接他人的能量，做創業就是要放下高昂的頭顱，做創業就是要放下自己的個性，不能被一時的異樣眼光和吐沫星子而打敗。

　　適合創業的人有6個特質：

　　1、有行動力。聚焦財富的人都是勤奮的人，勵志點亮人生，行動改變命運。馬斯克一周工作120小時，相當于8個普通人的工作時間。

　　2、有抗打擊力。不能被一時的環境因素和困境碾壓，做好要時刻戰斗的準備。

　　3、有認知力。人的一生都在為認知買單，你的認知決定你的競爭力。今天是互聯網的時代，今天是Z世代的時代，今天是新品牌、新消費、新國貨的時代，一定要跟上時代的步伐和摸準時代的脈搏。

　　4、有激情。溝通、演講可以一起共情傳遞，用激情去感染更多需要的人。

　　5、有成功欲。不服輸，不達目標不罷休。做大事和做小事的難度是一樣的，但是回報卻千差萬別，所以人一定要做大事，要做大格局的事，人和人的差別就是自己目標定位不同導致。

　　6、敢于冒險。有膽識，勇于跳出自己的舒適圈走到更高的圈層。

　　紅彬資本成功創業者的11條成功經驗

　　1、清晰愿景

　　2、找到大市場

　　3、愿意支付顧客

　　4、專注不分散

　　5、解決痛點

　　6、勇于嘗試創新

　　7、團隊合作

　　8、行動力

　　9、永不放棄

　　10、節儉（控制成本）

　　11、小成本干大事

　　蠢人：花大錢辦小事

　　人才：花小錢辦大事

　　天才：花別人錢辦自己的事

　　三、普通人如何實現零風險低成本創業？

　　創業的3要素就是：資源、項目、能力。作為普通人，因為我們自身資源有限、項目有限、能力有限，所以一定要守住底線。

　　1、守住底線

　　成功的人和不成功的人主要區別在于是否可以輸得起。人生的成長就是要經歷成熟、成功到成長，一個成熟的人會對自己做的決策承擔一切的后果。

　　2、拿得起

　　做任何事情都要在自己能力范圍之內，規避自己的短板，發揮自己的強項。

　　3、賺得值

　　這個世界很多人都會去創業，都會去做兼職，但是往往回報不一樣。在同樣的時間成本下，往往會被碎片化的小錢所利用，所以要找到自己最大化的利益目標。

　　追求投資的3大原則：

　　投入小、風險低，回報大

　　普通人一定要以小博大，成本無底線，回報無上限。像三生事業平臺，它是一個輕資產的投入，在疫情的大環境下回報依然每年在累積疊加，符合投資的黃金3原則。

　　避免2個陷阱：

　　1、能力陷阱：普通人之所以普通，是因為認知不夠。想要賺到錢一定把自己變得不普通，努力提升自己的認知力。你賺的每一分錢都是認知的變現，你虧的每一分錢都是認知的缺陷。

　　2、資源陷阱：因為投入小，當成小生意；因為成本低，就試一試，這本身就是錯誤的。創業的大小跟投入的資本沒有絕對的關系，和你投入能賺到多少錢有關系，和你能把市場做到多大有關系。

　　結論

　　本大利大利不大，本小利小利不小

　　成功的創業者都有一個特質：

　　持續做一件事，專注

　　持續做一件事，精進

　　四、為什么不同的人創業奮斗結果不一樣？

　　宏觀層面：天時、地利、人和

　　1、天時：時機

　　生不逢時無可奈何，恰逢其時順風順水，沒有成功的企業，只有時代的企業。時機在創業中占比很重，可以讓你贏在轉折點和風口的盈利期。

　　2、地利：產品

　　不同的產品去不同的市場銷售會產生不同的化學反應。走出去世界就在眼前，不走出去眼前就是世界。

　　3、人和：團隊

　　團隊的圈層決定了消費者的購買力，也決定了你是賺有錢的人錢還是賺普通人的錢。

　　微觀層面：人的六重不同認知

　　1、環境認知：一個環境因素不同的人往往有不同的看法。比如疫情，有些人覺得是危機，而有些人覺得正是做健康事業的最好時機。

　　2、行動認知：環境再好，但是不去行動，不去邀約，不去拜訪，沒有把時間和精力分配好，往往創業的回報會天差地別。

　　3、能力認知：溝通能力的大小決定你能實現多少價值。

　　4、選擇認知：選擇大于努力，選對正確的平臺很重要。

　　5、價值認知：團隊培養的程度和造就多少精英決定了你的根本價值。

　　6、精神認知：所有成功的領袖做到最高層都會有一定的使命和愿景。

　　五、普通人如何贏得一場成功創業？

　　創業的六脈神劍

　　1、選對風口

　　再冷的經濟寒冬，都有風口在狂飆。國家提倡高質量發展行業：芯片、云數據、元宇宙、新能源、教育、體育、新消費。而新消費就是我們可以選擇的風口，變美、變健康、好玩這是最大的確定性。

　　2、加入一個平臺

　　平臺承載夢想，個體創業，造船出海；聯合創業，借船出海。

　　寧可在一個成功平臺暫時不成功，也不要在一個注定失敗平臺暫時成功。

　　寧可在富有人群暫時貧窮，也不要在貧窮朋友圈暫時富有。

　　寧愿跟著明白人糊涂，也不要跟著糊涂人明白。

　　3、組建團隊

　　一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁，一個巴掌拍不響。

　　良好個人關系是團隊成功的基石，伙伴夢想永遠比自己夢想更重要，只有互相參與，互相扶持的團隊成功率才是最高的。

　　4、復制一個成功模式

　　模式就是干掉對手，征服用戶。沒有平臺不創業，沒有模式不開公司。直銷模式裂變、連鎖模式復制、互聯網模式免費、供應鏈模式壟斷、金融模式杠桿、資本模式放大。而三生就是天、地、人三網合一的模式，實現引流、回流和裂變的過程。

　　5、進化成一個leader

　　觀察、分析、復制有結果的人。強大自我，刻意練習，讓自己有本事，鏈接他人能力。

　　6、目標清晰專注

　　告訴自己為什么創業，告訴自己選擇什么賽道創業，告訴自己怎么才能實現成功創業。個人必贏商業模型=能力X效率X杠桿。

　　六、三生平臺能給創業者提供哪些支持？

　　非常“6+1”

　　左手健康，右手商業，為你提供一種新的生活方式。

　　“1”代表：

　　一個文化“生態”，三生是浙江省第一家拿到直銷牌照的企業。

　　“6”代表：

　　1、無與倫比的產品：覆蓋營養肽系列、慢病調理御坊堂系列、大美麗思莉姿系列。

　　2、顛覆創新的模式：數智中臺鏈接線上和線下。

　　3、令人心動的機制：零售機制，流量體和流通體實現財富累積。

　　4、獨一無二的價值：消費鏈、價值鏈、創業鏈。

　　5、系統化的層級都育：各種線上培訓課程免費授教。

　　6 先進的智能數字工具：短視頻、直播工具讓你快速了解公司和產品。

　　02

　　分享嘉賓

　　三生（中國）夢想推薦官

　　葉青春

　　如何實現爆品的打造？

　　1、聚焦

　　三生產品涉及百款，但是需要聚焦一款粘性強的和復購力強的產品，聚焦消費者的場景，聚焦消費者的購買力，延伸市場范圍。

　　2、做精

　　在一個系列產品上進行不停的鉆研，就像肽系列產品一樣，是明星產品家族，你要對每款產品進行細分和產品賣點的梳理，只有自己對產品進行專業了解，才能更好為客戶服務，為市場賦能。

　　3、做專

　　擁抱當下互聯網的浪潮，創造多個賽道引流。不斷去推廣和宣傳產品的核心賣點，讓人一談到營養就能想到三生的東方素養肽素乳，讓消費者腦海里形成固有的標簽印象。

　　03

　　分享嘉賓

　　三生（中國）執行銷售總監

　　劉建灃

　　生長在湖南長沙一個貧困的農村，四面環山，一心想要改變命運，毅然選擇去深圳創業，但是創業條件艱苦、資金少、團隊開展不順，甚至到負債。直到2009年在偶然的機遇下了解到三生，被它的商業模式和黃董的企業格局深深吸引，懷揣創業夢想帶著團隊一起為三生事業全力以赴，至今已有12年。

　　三生的平臺優勢：

　　1、平臺穩健

　　很多人自己很努力，但是平臺選擇不對，一直沒有成功。而三生從2004年成立至今，一直穩健發展，具備抗風險的能力，給開拓市場提供了強有力的保障。

　　2、微創新

　　三生一直是一家能與時俱進，能與時代共成長的企業，實現可持續的創新。不管是產品的更新迭代還是商業模式的轉型，都能引領行業發展。

　　3、產品有保障

　　東方素養肽系列產品從2016年第一款東方素養肽素乳的問世到現在的黃金肽素乳、兒童款肽素乳的上市，一路打造爆品。