本文字數：3500，閱讀時長大約5分鐘

　　只能依靠微信進行交易的老倪膏藥收益仍不容小覷，這樣團隊的背后究竟有著怎樣的故事呢？

　　2020年抖音直播年度盛典上，一位名叫倪海杉的抖音達人斬獲了年度綜合冠軍、年度巔峰男主播十強等多項榮耀大獎，引起了網友關注。據本刊記者調查，倪海杉是老倪膏藥的創始人，自稱“中國微商第一人”。倪海杉在2014年將自己創立的老倪膏藥以微商模式運營，短短幾年時間里，規模從二十幾人發展到了幾十萬人，現今進駐抖音，通過炫富的方式高調走到公眾面前，為背后的老倪膏藥打下流量基礎。

　　倪海杉除了追逐自己的事業，同時也在公益上發力。老倪團隊每年捐助200萬元，幫助貴州雷山縣500名貧困大學生讀書；購買38萬圖書，參與寧波市廣播電視集團舉辦的“百萬圖書進貴州”；為臺灣地震捐贈100萬，幫助臺灣災后重建……諸如此類的公益活動還在繼續。

　　老倪膏藥官網顯示，老倪團隊的產品不允許在淘寶、京東等電商平臺上架，雖然只能依靠微信進行交易，老倪膏藥的收益仍不容小覷，這樣的團隊背后究竟有著怎樣的故事呢？

　　01夸大宣傳 “翻車”不斷

　　倪海杉在抖音上高調炫富，大餐、洋酒、別墅、大額現金、豪車，戳中了不少普通民眾對有錢人的窺探欲，因而獲得了228.7萬的粉絲。

　　2016年老倪膏藥花巨額買下11輛瑪莎拉蒂作為業績優異的經銷商的年終獎，引發轟動，不少人都在質疑這個報道的真實性，但無論輿論方向如何，老倪膏藥都實實在在地吸引了一波關注。之后老倪膏藥如法炮制，倪海杉帶著法拉利跑車跨越川藏線、為獎勵優秀代理送100套房子、捆著厚厚的現金獎勵員工等方式博取眼球，不少代理商在這樣的奢侈待遇引導下加入了老倪膏藥。

　　多年以來，老倪膏藥的評價褒貶不一。公開信息顯示，老倪膏藥號稱可以“治療頸椎病，腰椎盤突出，骨質増生，風濕類風濕關節炎，痛經等有明顯痛疼酸脹病癥。三貼不滿意全額退款”。在產品廣告以及代理商的口中，只要與關節疼痛有關的病癥，老倪膏藥都可以一并治療，似乎是一款“神藥”。但很快，過度炒作就帶來了急速“翻車”。

　　2014年11月11日起，江蘇省食品藥品監督管理局對標示為保定輝瑞醫療器械有限公司電極貼片違法廣告醫療器械采取了暫停銷售措施，并在江蘇省范圍內暫停該品種的銷售。記者發現，“老倪膏藥”的注冊號并非產品本身，而是被采取了暫停銷售措施的河北保定輝瑞醫療器械有限公司一款名為“電極貼片”的產品注冊號。2015年11月15日，國家質量監督總局在官網發布了關于“保定輝瑞醫療器械有限公司涉嫌虛假廣告”的通報。

　　倪海杉對此曾做出回應，自己在象山的公司不具備生產資質，所以委托保定有資質的廠家進行生產。保定輝瑞醫療器械有限公司的負責人郎先生也曾表示與象山“老倪膏藥”有過合作，但現已終止合作并將產品注冊證申請注銷。記者經過查詢，保定市市場監督管理局的官網確實發布了“撤銷保定輝瑞醫療器械有限公司‘電極貼片’產品注冊證”的公告。

　　但是倪海杉的回應并沒有平復眾人對老倪膏藥產品療效真實性的質疑聲，從2015年12月起，象山縣市場監管局頻頻接到關于“老倪膏藥”的不良投訴，大部分民眾均反應產品療效并沒有推廣那么有效，并且有人在象山丹城體育場路宣傳、銷售老倪膏藥，涉嫌虛假宣傳和傳銷。

　　象山縣監管局對此迅速做出反應，于2015年12月8日對銷售“老倪膏藥”的象山倪氏堂醫學科技有限公司進行檢查，發現其在銷售“老倪電極貼片”過程中涉嫌存在虛假宣傳的違法行為。2016年1月19日，象山縣市場監管局發布通告稱，已于2015年12月17日對該事件正式立案調查。緊接著2016年3月，象山倪氏堂醫學科技有限公司因發布虛假廣告被依法處罰。

　　另外，記者還發現老倪團隊中的“老倪祖三貼”、“老倪全本草足浴粉”兩種產品的衛生許可證號，分別為黔衛用健證字（2012）第0026號、黔衛用健證字（2014）第0008號。記者查詢了解到，以上兩種批號均為保健用品批號，對疾病沒任何治療作用。這為老倪膏藥“包治百病”的虛假廣告提供了有力證據。

　　經過連續的行政處罰后，老倪膏藥仍在不斷“換皮”，后將名字改成“老倪祖三貼”，稱在原有的基礎上賦予了新科技療法，是“老倪膏藥”的升級版。除了老倪膏藥，老倪團隊還推出了各種各樣的產品進行產業擴張：老倪婦科抑菌液、老倪明目貼、老倪青錢柳茶等，并仍然宣稱其各個產品都功能齊全，有著治療奇效。

　　02百萬代理 金錢誘惑

　　倪海杉于2014年起將自己創立的老倪膏藥以微商模式運營，年銷售額高達40億元。代理商的不斷涌入伴隨著清晰的代理分級，以及足夠吸引經銷商的提成待遇。據了解，老倪膏藥的賣貨代理分為四個等級：全國總代、一級代理、天使代理和精靈代理。（詳見表1）

　　此外還有一個最高級是“官方代理商”則是500箱，總價達到240萬元。

　　這樣的高額利潤吸引了不少經銷商加入老倪膏藥，除此之外，老倪膏藥還為經銷商制定了月度獎金獎勵制度。每個月銷售金額達到5萬，就能獲得8%的獎金即4000元，以此類推，銷售金額達到1000萬元時，獎金高達22%即220萬元。（詳見表2）

　　為了能夠讓經銷商放心拿貨，解決經銷商賣不完產品的擔憂，老倪膏藥制定了代理包退政策：代理進貨賣不完，可將剩余貨物退回公司，公司按進貨價格退款，代理無需承擔任何其他費用。

　　并且代理還可以自己招募下級代理，據網上信息透露，經銷商的累計數量達到一定程度就能升到上一級，級別的提升由經銷商提貨的數量所決定。如果經銷商的下級做到總代，那本人也可以升到總代。經銷商如果做到總代，銷售量達到前十，就能站在年會舞臺上領到蘭博基尼。

　　03進駐抖音，獲粉百萬

　　為了能夠給老倪膏藥帶來更多的流量曝光，倪海杉在抖音短視頻最能吃紅利的階段選擇入駐。他的抖音短視頻都有著明確的標簽，開著最貴的豪車，吃著最奢侈的大餐，獎勵員工厚厚的現金紅包，住著最豪華的酒店……倪海杉在抖音塑造的便是“成功人士”的人設，并稱自己4個月收入800萬。

　　除了制作短視頻吸粉之外，倪海杉還會在固定的時間段直播，熱度一度沖上了全網前五。在他的直播間里并沒有養眼的才藝，而是通過直播pk的方式獲得收益，數據顯示，倪海杉的直播間平均在線人數1.7萬，平均每場直播收獲音浪130萬左右，相當于每場能夠獲得收益10萬元以上。并且在直播間還會給不同的主播貼上標簽，例如愿望之神、抖音二哥等。

　　而倪海杉的成就與背后的海杉公會是密不可分的，海杉公會運營主體上海海杉文化傳媒有限公司成立于2019年11月1日，2020年海杉公會在抖音初露鋒芒，不斷招募著各個領域的抖音達人做直播，進入公會的直播達人都有一個統稱——“大寶貝”。在海杉文化的抖音短視頻中，常常能夠看到海杉公會的日常生活記錄，還能看到倪海杉在面試直播達人的現場情況，這樣透明公開的面試直接把公會的要求擺在了臺面上，讓直播達人更直接的接收到有效信息，加入海杉公會的達人也不斷增多。

　　隨著規模的不斷擴大以及優質視頻的頻繁產出，在2020年抖音直播年度盛典上，海杉公會一舉拿下七個獎項，成為了當晚獲獎數最高的公會。

　　倪海杉也曾透露，之所以轉型直播達人也是為了老倪膏藥。

　　值得注意的是，倪海杉基本上從2019年開始將自己所持有的股份陸續轉出，2020年6月9日將象山倪氏堂醫學科技有限公司、上海海杉文化傳媒有限公司等股份轉出，包括現今只擔任了寧波捅了馬蜂窩網絡科技有限公司的股東，以及個別公司的監事職位。倪海杉這樣的做法有可能是為了規避風險。

　　較大力度的拿貨優惠以及豐厚的獎金制度或許是老倪膏藥發展壯大的原因之一，但網絡上對于產品質量以及神奇功效的質疑聲依舊不斷。倪海杉在轉型直播后，通過新平臺增加了老倪膏藥的曝光量，同時也會增大監管部門對其的監察力度，老倪膏藥究竟還能走多遠？