“從整體上看，康寶萊、優莎納、如新、自然陽光均實現了增長，其中康寶萊和優莎納的Q2業績數據還創造了歷史新高的記錄。”

　　作者：洞察貓

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　　近期，康寶萊、優莎納、如新、自然陽光、陸續公布了2021年第二季度的財報數據。

　　這是一份值得品味的財報。

　　報告顯示，從整體上看，四家企業均實現了增長，其中康寶萊和優莎納的Q2業績數據創造了歷史新高的記錄。

　　現在，讓我們具體來看看4家企業的具體情況。

　　康寶萊

　　康寶萊2021年Q2的凈銷售額總計16億美元，比去年同期增長了15%，這是康寶萊歷史上最大的季度凈銷售額 ；本季度的凈利潤達到1.442億美元，比2020年第二季度增長了25%。

　　細分來看，在2021年第二季度，其六個地理區域中有五個區域的凈銷售額實現同比增長，其中四個區域的增長超過20%。

　　其中，中國區的凈銷售額為1.758億美元，相比于去年同期的2.095億美元，稍有下滑。印度在第二季度的增長勢頭強勁，與2020年同期相比增長了93%，為亞太地區38%的大幅增長做出了貢獻。

　　從產品角度觀察，康寶萊的能量、運動和健身類增長45%，目標營養類增長19%，核心體重管理產品類增長12%。

　　在第二季度，康寶萊中國其實推出了眾多動作，支持市場發展。

　　例如，在今年5月的“全民營養周”期間，康寶萊發布了在全球范圍內開展的《家庭科學膳食認知與行為調研》的中國區結果，幫助公眾了解均衡營養、合理膳食的科學理念。

　　此外，康寶萊還在社交媒體上發布了全民熱“練”挑戰賽，積極與消費者進行互動。而隨著康寶萊X能興電競中心的正式揭幕，此次贊助合作又將幫助康寶萊接觸更多的“Z世代”群體，加速品牌年輕化的步伐。

康寶萊X能興電競中心揭幕儀式

　　在生產研發領域，康寶萊在上海設立的“康寶萊中國產品創新中心”目前已經投入運行，該中心擁有產品原型創新實驗室、工藝放大實驗室、配方實驗室、感官實驗室等，預計將在5年內實現新產品上市數量的翻倍。

　　優莎納

　　優莎納2021年Q2凈銷售額為3.368 億美元，同比增長30.1%，創歷史新高 ；活躍客戶總數為65.2萬，增幅為8.8%。

　　細分來看，亞太區域增幅保持絕對領先地位，實現凈銷售額2.79 億美元，增幅達到33.3%，活躍客戶51.38萬。

　　此前，銷貓曾經報道過優莎納的“加速發展計劃”，為營銷人員推出限時獎勵和10%的獎勵等多種獎金措施。（詳情可查看），這些舉措在第二季度得到了有效的驗證。

　　在第二季度，銷貓觀察到，葆嬰正在進行“輕贏99體重管理大賽”，通過典型案例分享，明星導師線上課堂以及小程序社區打卡等形式，激活流量。而在產品方面，在包裝上升級易撕膜等設計，推出葆嬰復合蛋白粉固體飲料新品。

葆嬰推出的輕贏99體重管理大賽

　　此外，葆嬰還十分注重社交媒體方面的營銷，在抖音和朋友圈發起了“優莎納膠原蛋白肽蔓越莓飲花樣挑戰賽”，結合夏季人們對健康、高顏值飲品的需求，吸引營銷伙伴和顧客的自發分享和參與。

　　同時， 優莎納、葆嬰還與北京中醫藥大學簽署五年戰略合作協議，開啟在中醫藥領域的深度合作，這又將加速新產品的研發與上市。

　　優莎納首席執行官兼董事會主席凱文·蓋斯特（Kevin Guest）表示：“消費者對優質保健品的強烈需求，加之之前宣布的短期銷售計劃順利實施，促成了第二季度實現創紀錄的凈銷售額和客戶數量。”

　　展望未來的發展，優莎納將繼續執行既定的戰略，提升市場顧客的整體購物體驗。

　　如新

　　如新2021年Q2的銷售收入為7.041億美元，同比增長15% ；每股收益 (EPS) 增長42%，目前為 1.15 美元。在人員方面，如新內部銷售主管人數達到6.4萬人，增加15%，客戶總數達到146.7萬人，數量增長2%。

　　由此可見，如新延續了第一季度的風采，保持著增長趨勢。

　　具體分析其能夠實現此成績的原因，如新首席執行官伍瑞德（Ritch Wood）表示：“業績主要得益于美容儀器銷售的持續增長，以及進一步采取社交銷售手段。此外，我們在本季度顯著提高了盈利能力，使得每股收益強勁增長。”

　　此前，銷貓已經關注到在4月份，如新就在中國市場推出了新品ageLOC Boost瓷光機（詳情可參考）。

　　此款產品鞏固了如新在美容儀市場當中的領導者地位。如新總裁兼新當選首席執行官寧懷恩（ Ryan Napierski）總結說：“本季度，公司鞏固了在美容儀器市場中的領導者地位，最新美容儀器ageLOC Boost（瓷光機）在歐洲、中東和非洲地區強勢推出，為我們帶來了銷售新動力。”

如新推出的新品ageLOC Boost瓷光機

　　對于未來的發展計劃， 如新將在今年下半年開始，推出Beauty Focus Collagen+，進軍口服美容領域。 據介紹，此款產品利用了如新在美容和保健方面的獨特優勢，以及ageLOC Meta，采用了膠原蛋白肽+口服玻尿酸的雙重配方，是Pharmanex（如新華茂） 重點推介的下一款產品。

　　而在顧客拓展方面，如新將推出更多的數字工具，讓數字營銷形成閉環。

　　7月，在如新超級年會現場，如新中國數字營銷總監徐尤捷就提到：“如新將在流量引擎、展業引擎、數據引擎進行發力，全面推動如新中國的數字化營銷進程。”

　　這三大引擎已經擁有了具體的舉措來加速發動。例如，在8月如新將在微信體系內做深耕，以小程序官方商城、My Shop和直播購三大營銷工具創造如新特有的運營矩陣。

　　此外還有微信朋友圈精準廣告、大數據營銷云兩大運營工具，小紅書、抖音、新浪微博、微信公眾號“NUSKIN如新”、微信公眾號“如新V人生”、微信視頻號“如新V人生”等六大社交平臺共同發力。

　　自然陽光

　　自然陽光2021年Q2實現凈銷售額1.090億美元，同比提高25％ ；營業利潤由去年同期的660萬美元增長至950萬美元，同比增長44%。

　　據自然陽光內部人士透露，第二季度，中國區銷售額繼續保持穩健增長態勢，上半年凈銷售額同比增長22%。

　　自然陽光全球首席執行官默倫斯（Terrence Moorehead）表示：“得益于新產品的發布和有效的戰略執行力，在亞洲、歐洲和拉丁美洲，我們實現了兩位數的增長。該成果與自然陽光正在進行業務轉型有關，具體體現在提升數字化能力，完善用戶體驗流程，以科技賦能品牌，優先實現數字化轉型。”

　　我們重點來看看中國區的布局。 在今年3月份的杭州業務峰會上，自然陽光中國區發布了以服務商為核心的全渠道戰略。

　　全渠道戰略具體表現在以下四個方面：

　　1）旨在打造一個取悅消費者的創業平臺；

　　2）配合服務商的全新創業場景，積極開設虛擬分公司，在數字化時代繼續實現“服務商在哪里，自然陽光的支持就跟到哪里”；

　　3）對服務商和消費者實施基于全渠道的品類管理和運營支持；

　　4）自然陽光在全渠道深耕品牌建設的同時，專注于支持和賦能服務商，并通過他們為終端消費者推廣產品和提供服務。

自然陽光參展杭州食品飲料創新論壇

　　而在產品方面，自然陽光專注于腸道微生態代謝管理，推出了包含賦力果蔬植物粉、賦力蛋白營養粉、魚油凝膠糖果在內的賦能營養系列升級版產品。未來，還有更多腸道健康概念的補充和創新的產品陸續上市。例如今年9月，自然陽光將推出含有400億+益生菌的固體飲料。

　　自然陽光中國區周魯浩表示，全渠道戰略將引領自然陽光走上新的階段，從而通過服務商的宣傳和服務，贏得更多被消費者投票的機會。

　　綜合以上信息，可以看出直企們重點布局的方面包括：

　　1、持續加強產品研發，加快產品上線的節奏，滿足消費者的細分需求；

　　2、數字化浪潮之下，全面推進數字化轉型升級；

　　3、將社交媒體營銷放在了重要的位置，為營銷人員創造更多與消費者接觸的機會。

　　通過這些布局，直企們延續了第一季度的良好發展趨勢，這也是行業不斷走向回暖的信號。