公平，可以說是直銷業吸引包括白領、企業家、大學畢業生、官員、農民工等等各個層次人士加盟的法寶！
　　
　  在這里，不管財富多少、地位高低、能力大小、社會經驗多寡、人脈如何，都有相同的起點——沒有人能夠通過關系得到特殊待遇，而實現不勞而獲。這有利于每個人充分施展自身才華，實現多勞多得，使很多不可能成功的人成為受人尊重的企業家。

　　然而，這又是相對的公平，只有沖破目前存在的不公平，才能造就更多奇跡，讓更多的人在這一行業里成功，推動整個國家經濟發展與社會穩定。

　　政策不公造成壟斷

　　1998年6月，安利、雅芳、玫琳凱、富迪、尚赫、完美等10家外資企業被批準改用“店鋪＋推銷員”方式轉型經營。內資企業由于實力弱小，沒有一家獲得轉型資格，這成為外資企業壟斷中國直銷市場的開始。

　  同年，于1995年創立并被稱為黃埔軍校的天獅被迫征戰海外，直到最近幾年殺了回馬槍，并獲得第27塊直銷牌照。眾所周知，當中國最知名、最具實力的企業如海爾、聯想、TCL、華為等在國際化征程彰顯艱苦卓絕時，天獅業務已經輻射全球190多個國家，在110個國家建立了分公司，2000多萬個家庭成為其客戶，儼然成為全球性品牌，足見直銷魅力。這從一個側面說明，如果中國政府當時扶持民族企業，或許在國內也能出現與外資相抗衡的一批民族直銷品牌。

　  事實上，國家對民族企業的不支持或者說隱形封鎖，讓中國許多知名企業不敢涉足，讓小企業在襁褓里永遠長不大。

　　我們眼睜睜的看到，在直銷與傳銷的非議聲中，中國直銷市場逐漸被外資企業培養起來，目前高達千億，而他們直接拿走了90%。重要的是，他們給中國人帶來了健康生活方式理念，培養了大批直銷人員，這些人及家人、朋友都可能成為產品終身用戶，也成為其口碑宣傳員，這一影響力使安利等大品牌知名度、美譽度邁向頂峰。業內有句名言，是笑談也是現實：生是安利人，死是安利鬼。

　　是什么讓政府更加青睞外資企業？經驗與規范。例如安利曾給中國政府提供了《中國直銷發展的過去與未來》建議書，并附加了“反金字塔銷售規定樣本”、“直接管理規定樣本”等文書。其實，對中國企業的一刀切，讓他們再也沒有了翻身機會，因為既沒理論，又無實踐，談何發展？！

　　在市場壟斷背后，是對未來的壟斷。在美國、歐洲、泰國等地，我們可以看到有更多的生活日用品甚至汽車、飛機、游艇等等，都可以在直銷網絡里被銷售。可以說將來誰擁有了直銷渠道，誰就可以引進無數一流品牌和產品，包括奔馳、耐克、索尼等等。

　　財富=品牌+網絡。這意味著消費者在享受價格低、品質過硬的產品享受的同時，借助一流品牌和直銷渠道，實現了個人財富的幾何級倍增。這畢將成為比沃爾瑪更強大的網絡。如果真到了那個時候，我們的生活方式都可能被外資掌控，全中國人一邊生活一邊為他們打工，這顯然不是政府想看到的局面。那么，中國政府及中國民族企業能否改變這一局面？

　　據了解，直銷市場經歷了10年左右的第一輪高成長、高回報期，占領市場相對容易，而目前將迎來第二輪高增長期，這一時期的主角應當是中國企業。

　　從2005年廈門會議開始，商務部就確立了中國直銷業立法基本原則：“內外一致、公平競爭、共同發展”，從宏觀上表達了國家對內資和外資的統一態度。但是同時又發布了市場準入條件：在中國從事直銷的企業必須在中國開設工廠，注冊資金達1000萬美元，且前三年營業總額為5億元人民幣；企業必須交納2000萬-3000萬元人民幣的保證金；企業必須有店鋪、廠房及只能銷售自己生產的產品等。北京商業干部管理學院的教授黎少華說：“這六年來，外資直銷企業發展迅速，在中國的直銷市場中切得了大份蛋糕，所以三年5億元的銷售額對他們來說沒有難度。而內資企業在這6年時間里與外資企業拉開了很大距離，這個數字對他們來說顯然是可望而不可及。”這顯示了國家的矛盾心理，既要樹立高門檻，又要扶持民族企業。更令人玩味的是，中國企業沒有被允許進行合法直銷，哪里來的營業額呢？！

　　可喜的是，中國非常具備實力的諸多企業已經進入直銷業，哈藥、太陽神、天獅、新時代等等，他們相繼獲得直銷牌照，成為中國直銷的國家隊，將與外資企業貼身肉搏。那么，他們究竟能拿什么獻給消費者和經營者呢？我們看到，這些企業實力雄厚，都有自己的拳頭產品，并且制度更加人性化，模式更加符合時代潮流和國家政策。更重要的是，他們注重了危機控制，即盡量不制造直銷難民，讓成功看得見、摸得著。

　　經營者成功真正可預見，消費者利益可預見，企業的未來就可預見。正如家電、IT、汽車等一樣，中國企業不但奪回了市場，還塑造了強大的品牌影響力，也給了中國公眾以信心。

　　壟斷帶來暴利

　　國家政策的不公造成了壟斷，而這也造就了外資直銷巨頭的暴利，這不能不說是對消費者及其他直銷企業的隱性不公。

　　《瘋狂的石頭》、《瘋狂的賽車》因瘋狂都一時成為焦點。而今天，以安利為代表上演了瘋狂的直銷暴利大戰。按照國際慣例，直銷的撥出率大概50%，而安利加上各種補貼，遠遠低于50%。如果按照性價比來講，安利稱自己的產品是便宜的，例如藥店的鈣片大概每片1元，而安利的鈣片每片0.8元。因為歸零制度，安利給直銷商的利潤少的可憐，這顯然造成了其暴利客觀性。好在這樣的暴利有幾百萬營銷From EMKT.com.cn人員做支撐，他們一方面消費和囤貨，一方面讓自己的親朋好友消費，在2010年制造了高達220億人民幣的營業額奇跡，占全球近半。

　　即使我們可以接受安利們的暴利，但是他們虛偽的壓根不提這些。他們的話術是：直銷渠道壓縮了成本，不但給了經銷商巨大利益，也讓消費者享受到物美價廉的產品。

　  暴利制造劣幣橫行

　　直銷很適合中小企業迅速發展，如果國家樹立高門檻，這些企業為了獲取生存空間和暴利，會私下采用這種模式，給政府管理帶來更大隱患；另外在市場計劃方面，政府規定25％撥出比例，而撥出率50％左右才能夠讓直銷真正發展起來。這兩個方面讓幾乎所有企業都處在違規范圍內，只不過違規多少而已，也就造就了企業誤認為“法不責眾”的局面。

　　目前，沒有獲得直銷牌照的上萬家企業仍然采用直銷模式在發展。與之前強迫式傳銷不同，你完全自愿，甚至有的還能給你墊本錢，你只要找來人就可以，玩的花樣更加符合現代人口味，如游戲代幣、投資理財、資本運作、電子網購、百病可治、互幫互助平臺等等，還更加有理有據，如太平洋官方購物網抬出政府支持，廣西資本運作還上升到國家戰略高度。

　　其實，這些企業更多的游離在傳銷邊緣，基本可以納入傳銷范圍。直銷與傳銷有著明顯不同：一是直銷以銷售產品為導向。傳銷以銷售投資機會和其他機會為導向；二是直銷人員培訓包括產品培訓、營銷技術培訓、客戶服務培訓、政策法律培訓等等。傳銷更推崇在從業過程中大規模的激勵活動和分享活動；三是直銷有品質優秀的產品和卓越的服務體系，執行無因退貨制度，有良好賠償制度。傳銷終極目標往往是“撈一票就走、迅速致富”，即老是圍繞著“尋找下線、拉取人頭”模式發展；四是直銷會反復強調其作為一個公民的責任和義務，不斷給直銷人員講解政策法規信息。傳銷不鼓勵從業人員過多了解各種政策法規信息。

　　截至目前，中國給27家企業頒發了直銷牌照。其實他們即使再優秀，也經不起而上萬家非法企業的折騰。所以，在直銷立法5年后，仍有很多人“談銷色變”。

　　如果不加以遏制，背后更存在著巨大風險。一些企業或個人稍微有點實力，也可以制造出一套模式來，去發展直銷隊伍，整個全國市場都是他們的。而如果這樣下去，中國將出現更多的準直銷企業，大家都夢想著不勞而獲，不用花什么本錢，就可以獲得投資、消費者、經營者，何樂而不為？!長此以往，中國豈不打亂。

　　劣幣輕而易舉流通，造成了對良幣——獲得牌照直銷公司的不公平。在直銷門檻的規定里，上交的至少2000萬的保證金在直銷企業發生停業、合并、解散、轉讓、破產等情況，無力向直銷員支付報酬或者無力向直銷員和消費者支付退貨款的，可以由政府直接動用。非法企業則沒有這一后顧之憂。

　　在整個市場上，既有合法良幣，也有不合法劣幣，造成了劣幣驅逐良幣混亂局面。如果交易雙方對貨幣成色或真偽都十分了解，劣幣持有者就很難將手中劣幣用出去，這樣市場上就只剩下良幣了。如何驅逐劣幣？一方面是直銷人員與更多公眾進行良好溝通，樹立直銷正面形象，另一方面還要依靠政府，強制將劣幣驅逐，對大大小小的非法融資進行堅決打擊。

　　混亂造成強者恒強

　　富爸爸商學院作者羅伯特?清崎更在書中提到:“如果一切都可以重來一遍，我一定不會創建傳統的企業，我一定會致力于建立一家直銷企業。”銷售狂人的作者Ralph R.Roberts 書中有一段話：“不論您是白領階級，還是藍領階級，充其量只是一位企業的佃農而已。與一般企業相較起來，直銷或是多層次直銷事業，反而較符合社會正義與公平的原則！”

　  事實上，很多成功人士更容易看透直銷本質，他們有人脈、資金、魅力與影響力等等，所以如果他們真正加入這一行業，將給一些未成功人士造成極大壓力。我們看到，很多在傳統行業做的優秀的人士及政府官員做起直銷來得心應手。當然，這無可厚非。最厲害的是行業內部的“高手”，他們可以翻手為云，覆手為雨。

　　現在做的非常優秀的經銷商，他們被稱為操盤手、網頭，他們可以瞬間拉走或建立起幾千、上萬的隊伍，他們真的類似將軍，指揮全軍萬馬，瞬間把市場搶占。另外，他們還使用宣傳手段，在網上把別人做的視頻打上自己的LOGO及聯系方式，好像有點無恥，但是也不觸犯法律。

　　這又是另外一個層面的壟斷造成的不公平。當很多直銷新人躊躇滿志時，自己的前輩們已經早建立起了穩固的江山。更為可笑的是，這些新人也被“信息不對稱”玩的團團轉，他們一接觸到直銷并且稍微看懂后，就猶如發現新大陸和初戀一樣，不顧一切的加入和去拉人頭。試問？你對整個行業了解多少？行業內有哪些企業？他們的特長分別是什么？哪個企業最適合你發展？行業趨勢是什么？這其實是一種極端的不負責。

　　我們知道，直銷造就了大量難民，這肯定都是直銷介紹人（又被稱為貴人）間接造成的。我們很可能在無意之間改變了別人的命運，有的獲得成功，實現夢想；有的則自信心被嚴重打擊，無法走出陰影，很長時間一蹶不振。

　　這不得不讓我們深思。