2018年底，美商社發(fā)布了一份微商行業(yè)富豪榜，掀起了業(yè)內(nèi)外的廣泛關注。令不少人意外的是，微商這個新興行業(yè)竟然在短時間內(nèi)悄悄崛起，并發(fā)展出體量如此龐大的企業(yè)。

　　如今，這份榜單已兩年有余，驀然回首，彼時榜上的微商企業(yè)，有的風光依舊，有的后來居上，而有的卻因種種原因悄然退場，淡出行業(yè)視線，而曾經(jīng)他們都是站在行業(yè)金字塔尖的領軍者。

　　唐太宗曾言，以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興替。

　　于是，我們決定為這些曾經(jīng)紅極一時的微商品牌寫點什么，無論是為了紀念他們來時的路，還是為后來者貢獻一份沉重的教訓書。我們?yōu)檫@個系列起名為「消失的微商」，希望能通過這些故事給從業(yè)者們帶來一些啟示。

　　宣傳過上市的微商不少，真正在做上市的微商卻不多，萬色城絕對算一個。萬色城在巔峰時期試與各大主流電商平臺一爭高下，左有地方政府扶持，右有資本力量支持，一路青云直上，卻在一路高歌赴港上市之后杳然無聲。

　　萬色城并不是一個完全從微商開始發(fā)展的品牌，早在2009年，萬色城就已經(jīng)在青島國家軟件園注冊公司。讓萬色城起家的是保健品和美容產(chǎn)品，在有了一定的用戶群體之后，2010年1月，萬色城開始轉(zhuǎn)型做起了平臺。

　　萬色城在前期發(fā)展期間先是趕上了電商的末班車，又捉住了微商的風口，乘著兩股東風，一飛沖天。

　　在2014年，萬色城的發(fā)展已經(jīng)達到了一定體系，并離開了老本營青島，來到了電商大本營，杭州，并注冊杭州萬色城電子商務有限公司，開始線下實體運營。兩頭都抓，所幸兩邊發(fā)展都不錯。

　　萬色城在當年可謂是政府資本齊看好，在2014年到2018年，五年時間，萬色城完成了四輪融資，最高單輪融資金額達到1億美元。

　　這個時候，政府對萬色城的認可讓萬色城的發(fā)展更上一層樓。雖然當時屢屢有人質(zhì)疑萬色城的經(jīng)營模式及擴張模式涉嫌傳銷，但絲毫不影響政府對萬色城的看好。

　　2015年6月29日，浙江省政府發(fā)布的中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)《實施方案》首批試點企業(yè)的名單中萬色城赫然在列。

　　所有的質(zhì)疑都比不上官方貼牌的認可。

　　不得不說，萬色城對于市場風口的把握是十分精準的，尤其是對發(fā)展路線的調(diào)整在赴港上市之前幾乎次次直擊痛點。

　　但在2016年上半年萬色城與其最暢銷產(chǎn)品萬色水母I系列的主要供應商巨人集團因配方未授權使用發(fā)生糾紛，雖然這件事在當年對萬色城的業(yè)績影響頗大，但也為萬色城敲了警鐘。

　　萬色城及時調(diào)整了產(chǎn)品發(fā)展方向，從化妝品轉(zhuǎn)入保健品，保健品市場始終是留有一片發(fā)展空間的，比化妝品受眾更廣、利潤更高。

　　事實證明，萬色城的選擇是正確的，短短兩年時間，萬色城對產(chǎn)品組合的結構已經(jīng)調(diào)整完畢，更重要的是保健品的銷售業(yè)績已經(jīng)超過美容類產(chǎn)品，成為公司業(yè)績的頂梁柱。

　　2017年，可以說是萬色城的高光時刻，前幾年的積累在這一年換來的中國電商平臺盈利比較第七名，排在他前面的是如今的社交電商top1拼多多。

　　值得注意的是萬色城的毛利潤卻遠遠高于表格里的任何一家平臺。

　　而萬色城最惹爭議的就是其運行模式，雖然萬色城手握工商部門給出的“非傳銷/直銷商業(yè)模式”認證，可也難擋質(zhì)疑之聲。

　　萬色城成立之時就提出要“走電商的第三條道路”，也稱為S2B2C社交電商模式。即通過S（供應端平臺）賦能給小B（店主），由小B完成對客戶（C）的低成本實時互動，再利用S對設計、生產(chǎn)和運輸?shù)葏f(xié)同能力，完成對客戶的定制化服務。

　　簡單來說就是萬色城提供平臺、提供產(chǎn)品、提供運輸、提供服務，入駐店主只需要賣貨，乍一看感覺一條龍全方位服務，掙錢從此so easy。

　　但真相是，雖然我是個平臺，但是你也得先交錢。雖然我沒有像別的微商有貨賣，但是我的平臺和服務就是商品，我賣的是平臺和服務。

　　只要你在萬色商城APP下單了，你就不是消費者，你就是客戶。你一次買夠一萬塊你就是實習店長。

　　但是實習店長也不好當哦。一次買一萬不夠看，畢竟你買的是東西，只能換來一個入場券。而且這個入場券是會過期的，果然，這世上所有東西都會過期。如果想要維持實習店長的身份你有四個選擇：

　　一．每半年，在平臺購買額達到三萬元。

　　二．持續(xù)批量購買超過一萬元。

　　三．一年內(nèi)銷售額超過二十萬升級店主。

　　四．一年內(nèi)銷售額達到三萬可以保留實習店主名額。

　　如果你有幸一直沒有變成“過期”實習店主的話，你只需要再付4.98萬元的創(chuàng)業(yè)費就可以成為網(wǎng)商，而這筆錢不僅會給你帶來永久的店主身份還能得到更高額的返利。

　　比如零售398元的萬色臻肽，如果有店主身份加成的話差不多能有近200元的返利，實習店主只有120元。

　　但是這樣算起來近5萬塊的“創(chuàng)業(yè)費”需要一段較為漫長的時間才能掙回來。

　　別擔心，有問題，平臺給你出招。賣貨慢的話可以選擇拉人呀，招一個店主，獎金9000元，招一個實習店主，獎金2000元。不光一次性拿獎金還有后續(xù)拿利潤，你招的人銷售產(chǎn)品10%的利潤會給你。

　　賣貨不如招人。

　　但不賣貨，只招人，這不就和傳銷有點像了嗎？

　　但是外界的質(zhì)疑給萬色城帶來的結果是“殺不死我的，終將令我更強大”。在政府和資本的雙方加持之下萬色城開始了轟轟烈烈的赴港上市之旅，但這一去，好像是真的沒回來。

　　2018年12月10日，萬色城向港交所遞交招股書，獨家保薦人為廣發(fā)融資（香港）。

　　萬色城這幾年的輝煌和赴港上市的底氣在招股書上展現(xiàn)的淋漓盡致。

　　招股書上顯示：萬色城2015-2017年營業(yè)收入分別為3.32億元、2.25億元和2.82億元，單2018上半年的營業(yè)收入就達到了1.71億元，凈利潤4930萬元，同比分別增長15.54%、493.98%。

　　擁有35000個商家，其中正式網(wǎng)商20000個，實習店主15000個，銷售網(wǎng)絡覆蓋全國。

　　但是，半年之后，變天了。

　　萬色城向港交所遞交的招股書于2019年6月10日正式失效。對于萬色城來說失去的不僅僅是首次香港上市計劃落空，更重要的萬色城對平臺店主的承諾也落空了。

　　萬色城曾向平臺的店主承諾，等上市之后會給他們分股份。如今，失敗了，是非成敗轉(zhuǎn)頭空。承諾失效了，這次失效的不是平臺給的實習店主身份，而是一眾店主對萬色城的期待和信任。許多店主開始網(wǎng)絡轉(zhuǎn)賣店鋪，一時間人心惶惶。

　　去時他鑼鼓喧天，再回來只剩萬籟俱寂。

　　為此，萬色城也給出了官方解釋，“聯(lián)交所在交表6個月后如未作數(shù)據(jù)更新，根據(jù)程序是會顯示為失效的，公司上市進程目前還在有序推進中，現(xiàn)在為配合要求更新相關數(shù)據(jù)，會在數(shù)據(jù)更新以后重新上傳，為上市做充分的準備，然后選擇一個最合適的時間完成上市。”

　　這個解釋太官方了，太隨意了。上市，這件揪著所有人心臟的大事，能在半年時間內(nèi)都沒有想起數(shù)據(jù)更新。不禁讓人疑竇叢生，難道是數(shù)據(jù)有問題了才無法按時更新嗎？

　　至于原因，似乎已經(jīng)不重要了，在兩年后的今天看到的只有萬色城上市失敗的消息和萬色城的沉寂。至于萬色城上市失敗的具體原因是什么，至今沒有一個定論。

　　2020年8月15日，一個名為“萬色城大事件”的公眾號上發(fā)布了萬色城于2020年8月9日舉行的納斯達克上市啟動儀式，只是后續(xù)并未再看到上市成功的相關消息，再一次不了了之。

　　直到今年1月初，萬色城大事件發(fā)布了一篇名為““情”定天下·大健康部落首領第一期培訓班圓滿落幕|首批部落首領獲得財富密碼”，表示“不久會將萬色城推向大健康領域新的高地”，這些話似乎都在預示著萬色城要開始踏上轉(zhuǎn)型之路了。

　　然而，時隔近半年，6月28日，微信公眾號萬色城大事件才再次發(fā)文，這次又變成了萬色城官方直播間相關內(nèi)容，可能也想趕一波電商直播的風口，試試能否再次翻盤。

　　但不得不說，萬色城的頹靡已經(jīng)十分明顯了。號召力早已大不如前，在萬色城的商城首頁，熱賣商品區(qū)的銷量都少的可憐，甚至沒有突破兩位數(shù)。

　　在電商平臺的江湖，已經(jīng)沒有了萬色城的傳說。如果當前熱火朝天的直播沒法讓它死灰復燃，大概萬色城的倒閉只差一篇通告。