櫛風沐雨60年，安利始終是全球直銷領域的長青樹。之所以如此，在于安利前瞻性的布局和規劃。 近年來，短視頻迎來爆發期，也成為了一條重要的營銷途徑。2018年，安利官宣開通了抖音官方賬號，安利君。而“安利君”抖音號成立三年之久便已經收獲百萬粉絲，獲贊700余萬。 截止到目前，安利君共發布2828條視頻，平均每條視頻收獲2585點贊，128條評論和510次分享。這樣的成績與一些大V相比，并不算出色，但平均2.5條/天的發布頻率還是讓安利君贏得一些用戶的認可。 現在，很多人認為短視頻的未來趨勢和走向是越來越垂直化。因為內容越垂直，才能更凸顯自己的特點，有辨識度，讓用戶更容易記住自己，更好打造自己的IP。

　　事實上，安利君并沒有做到內容上的垂直。在安利君發布的視頻中，共有13個視頻合集，包括養生堂金牌答題官、匠心安利、安利參與發展高層論壇、營養早餐、一分鐘小課堂、熱劇綜藝等多方面。發布內容以產品推廣、護膚知識、健康保健知識、企業形象宣傳等為主。 如果非要說垂直的話，那就是用自己的名字做昵稱，憑借安利公司的知名度和網絡用語“安利”樹立一個IP形象。正如安利君的標簽一樣，“就是你們經常說的‘安利’，正版安利”。

通過飛瓜數據獲得的評論詞云

　　所以，一些抖音爆紅玩法并沒有在“安利君”上得到體現。那么它是如何做到吸粉百萬的呢？答案是話題挑戰賽。 隨著抖音不斷升級商業化玩法，挑戰賽多樣化的玩法和帶來的超強曝光和長尾效應，讓其備受品牌追捧，成為營銷的一種流行趨勢。

　　潮流玩法、強互動、全民共創，通過任務玩法將挑戰賽完整地曝光給全部內容創作者，并利用標準化獎勵機制刺激更多的創作者參與其中，為品牌帶來更多流量。挑戰賽已經成為品牌收割抖音站內流量的一個重磅級的營銷產品。 截止目前，安利共發起了22個話題挑戰賽。其中，“#安利一下美好發生”有67.6億次的播放，“#511安利曬腰節”有42.2億次播放，“#安利戰疫新姿勢”有15.6億次播放，“#一分鐘小課堂”有6.9億次播放。

　　安利發起的這些話題挑戰賽，不僅吸引了眾多普通創作者參與，更是吸引了一些百萬粉絲甚至千萬粉絲創作者的參與。無疑，這也為“安利君”帶來了眾多粉絲。 而且，分析這些話題挑戰賽，都有一個共同的特點，符合年輕人的喜好和潮流習慣。通過飛瓜數據分析，“安利君”的受眾普遍集中于18-35歲，占比高達59%，且以女性為主。安利君通過話題挑戰賽以及日常運營，贏得了這些年輕受眾的認可。換句話說，安利君也掌握了贏得年輕受眾青睞的方法。

　　很多人把帶貨變現作為玩抖音的終極目的，但安利君不是有如此，沒有直播帶貨，也沒有商品櫥窗。安利君更多的是在宣傳一種健康理念，健康生活方式。所以，安利通過抖音走得是一條品牌營銷道路，讓自己的品牌更能得到消費者的認可。