“安利將通過體重管理等健康解決方案平臺作為抓手，基于健康大數據和人工智能算法，推動全線產品向智慧化、個性化、生活化全面升級。”

　　作者：洞察貓

　　本文約3000字，建議閱讀8分鐘

　　距離《2021體重管理產業研究報告》啟動調研，已經半月有余。銷貓新零售（ID：DSxiaomao1130）發現，在這個火熱的市場里，玩家們各具亮點。 其中，社交商業領域內的風向標企業——安利，在體重管理行業中頗有建樹。而它對體重管理的布局，已經有近7年的歷史。 這是一家具備“探索”精神的企業，每年都會給自己升級、煥新。在體重管理業務版塊，安利在2021年放了大招。

　　加碼大健康，體重管理是抓手

　　先來看看安利2021年的戰略布局。

　　安利官方表示，競逐大健康賽道，安利的愿景是要打造一個數字化和社交電商驅動的新安利，成為一家由創業者主導的、為消費者提供整體健康解決方案的大健康行業領導者。

　　愿景怎么落地？

　　銷貓觀察到，今年年初安利已經推出了“營養早餐”項目（詳情可查看《喵妹兒吹牛 | 安利搶灘早餐市場》）。5月，安利成立紐崔萊營養享瘦俱樂部，“體重管理”被提升至項目的高度。

　　這些動作意味著什么？

安利中國總裁余放女士

　　安利（中國）總裁余放坦言：“安利將通過營養早餐、體重管理等幾個健康解決方案平臺作為抓手，基于健康大數據和人工智能算法，推動全線產品向智慧化、個性化、生活化全面升級。”

　　由此可見，體重管理是抓手，是安利加碼大健康的戰略布局所需。

　　風起云涌，撬動千億市場

　　風口來了。以前的人吃飽飯、餓不著就行，現在的人追求的是“健康和美麗”。

　　安利的體重管理之路，還要從2014年說起。

　　那一年，康寶萊全球凈銷售額達50億美元，中國區銷售額為55億元，同比增長37%。根據 Euromonitor 數據，在這一階段中國體重管理市場幾乎一家獨大，康寶萊一度占據了47%的市場空間。

　　康寶萊飄紅的業績引起了大家的注意。一時間，嗅到商機的玩家紛紛進場。

　　2014年，安利開始全力布局，推出專業的體重管理品牌樂纖，并隨后上線了相應代餐食品和App。

安利推出的體重管理品牌——樂纖

　　除了安利之外，湯臣倍健在2014年8月推出“十二籃”互聯網健康管理品牌，涉足體重管理產品領域。一年之后，2015年12月，在微商圈引起轟動的脂老虎橫空出世。

　　時間一晃7年，隨著“健康中國”戰略的全面推進，中國大健康產業迎來新一輪的需求爆發。

　　相關數據顯示，預計到2030年，中國大健康產業規模將達16萬億，是目前市場的3倍。體重管理作為大健康產業的細分領域，也乘著這股消費趨勢，即將成長為千億級別的賽道。

　　京東大數據研究院發布的《2021健康減脂消費趨勢報告》顯示，今年夏天可能迎來體重管理最繁榮的一屆。從3月份開始，全國各地溫度提升，“減肥減脂”關鍵詞搜索量近1000萬次，“低糖”關鍵詞的搜索量達去年同期10倍以上。

　　早先入局體重管理領域，現在的安利已經準備好在風口中搏擊。

　　積累深厚，全產業鏈布局

　　不打無準備之仗，不打無把握之仗。

　　安利決定加注體重管理賽道時，就已經在技術、供應鏈、人才、渠道、營銷、教育等各方面積累了相當深厚的資源。

　　銷貓了解到，目前，安利擁有廣州生產基地、無錫植物研發中心。此外，據安利官網，體重管理品牌樂纖系列，是根植于紐崔萊87年的營養科學研究，獲得了紐崔萊營養與健康研究中心的技術支持。

　　據余放介紹，從研發到生產，安利圍繞大健康產業打造了一條“從種子到成品”的完整產業鏈條，其堅持的全流程質量管控體系，從篩選種子、選擇農場，采收、萃取、生產、包裝，每一個環節都做到了可追溯。

安利的墨西哥農場

　　這些硬實力，讓安利在產品研發生產上具備競爭優勢。

　　在渠道端，在線上有“安利云購”小程序，線下有安利體驗館、安利旗艦店等體驗業態，配合安利營銷伙伴的服務，能夠有效觸達用戶。

　　服務是體重管理行業的一大關鍵。余放表示，多年來，安利為廣大營銷人員開展產品及服務技能培訓，培養出大批營養健康等方面的專業人才，今年，安利還將聯手中國營養學會，計劃在年內培養出上萬名經營養學會認證的“營養健康顧問”。

　　而在營銷端，安利一直樂于和年輕人的互動。在本次“511曬腰節”中，安利邀請新生代偶像范丞丞擔任首席型動官，與脫口秀演員呼蘭直播對談，拉進與年輕人的距離。

安利在微博上線體重管理話題

　　在教育培訓方面，在“安利云知道”小程序專門錄制了瘦身課程，包括享瘦新觀念10課、必知的瘦身知識、營養享瘦解決方案介紹，從食譜、運動、心理建設到安利產品搭配，全部囊括。

　　能夠調動各種資源的密集投入，安利在這個領域內十分有底氣。

　　一站式營養解決方案

　　資源快速投入之后，今年，安利的體重管理產品以新的形式面世。

　　相比于以前的單一品牌樂纖，銷貓了解到，現在安利對于體重管理的產品定位是要提供一站式營養解決方案。其中，最能展現這一思路的例子，就是剛剛成立的紐崔萊營養享瘦俱樂部。

　　據安利官方介紹，營養享瘦俱樂部擁有四大優勢：

　　全面營養：整合完整的而豐富的產品線，為用戶提供全面營養支持。

　　科學定制：根據具體情況，定制個性化方案。

　　健康長效：幫助用戶將營養補充和健康的生活習慣相結合，讓瘦身效果不反彈。

　　專業指導：紐崔萊專業的咨詢顧問，全程陪伴和指導。

安利成立紐崔萊營養享瘦俱樂部

　　縱觀全局，安利還從產品、品牌、社群、數字技術、專業服務、成長賦能六個方面落地了體重管理的布局。

　　其中，從產品力上，安利加快上新速度，5月份推出樂纖植物營養蛋白飲固體飲料、紐崔萊纖維粉固體飲料兩款重磅新品，并且產品已經從單品售賣變為組合銷售。在“安利云購”小程序上，專門設置了“營養享瘦版塊”，產品分為基礎享瘦包、健康享瘦包、塑形享瘦包等，對用戶的各種需求和使用場景進行了細分。

　　品牌力上，安利持續推進品牌年輕化，同時在抖音、微信視頻號上推出短視頻有獎互動，提升品牌的曝光度。

　　社群力方面，安利推出紐崔萊享受賽，凡是購買了相關產品的用戶，可由營銷人員擔任組長，一起進行社群打打卡，組隊瘦身。

　　在數字力建設上，安利今年升級了小安營養師智能小程序，小程序中的體重管理測評，能夠實現全方位、個性化生成營養健康方案和專業行動建議。

　　在專業力方面，安利為營銷人員提供系統的培訓，幫助他們獲得相關的專業證書。安利官方向銷貓表示，2021年已經有7000多位安利創客報名營養健康咨詢顧問的專業考試，而且通過率超過70%。這一舉措為用戶獲得優質專業的健康服務打下了基礎。

　　而成長力方面的措施主要是為了激勵安利營銷人員。通過溯源之旅等活動，營銷人員對產品的認知更為清晰，在后續面對用戶時，可帶來更加豐富和細致的服務。

　　以上種種措施，都透露了安利加速布局體重管理賽道的決心。

　　回過頭來，我們可以觀察到，安利對體重管理領域擁有非常深度的思考。

　　第一，它是少有的將體重管理進行系統布局的企業。安利通過產品組合和健康生活方式（運動、飲食、心理等方面）養成的結合，為消費者提供系統化的解決方案。

　　第二，它配備有專業的后續服務。安利配備了專業的營養健康顧問，設置組隊打卡贏取獎勵活動，不定期開展線下的享瘦俱樂部活動以及在安利體驗館配置的專業設備等，這些舉措能夠幫助消費者達成目標。

　　第三，它具備定制化的優勢。安利在今年升級的“小安營養師”智能小程序，運用大數據的方式，對消費者的體重管理方案進行個性化定制，這在整個行業內處于領先水平。

　　“健康、定制、簡單、長效”是安利體重管理方式的核心特征，它的這些思考和經驗，也被后入場的玩家們吸收、借鑒和創新。