食品企業(yè)如何在網(wǎng)上做直銷?

2011-10-19 08:42󰄲2 󰋇 19189 次

　　食品企業(yè)如何成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“弄潮兒”

　　——解讀食品商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流會(huì)

　　食品企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商?食品企業(yè)如何在網(wǎng)上做直銷?如何利用互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)立于不敗之地?……10月11日，由食品商務(wù)網(wǎng)主辦的“2011年第二屆食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題交流會(huì)”在沈陽國(guó)際展覽中心開幕，與全國(guó)糖酒會(huì)同期舉辦。本次交流會(huì)以企業(yè)發(fā)展為宗旨，圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主題，就電子商務(wù)的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、技巧以及未來發(fā)展規(guī)劃等進(jìn)行了深入地交流和探討。

　　參加本次活動(dòng)的嘉賓有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)袖、食品商務(wù)網(wǎng)總經(jīng)理鄒鋒雷、淘寶商城食品頻道負(fù)責(zé)人麒英、糖酒快訊網(wǎng)主編兼資訊總監(jiān)黃曉丹、食品商務(wù)網(wǎng)B2C項(xiàng)目經(jīng)理胡戍楊等互聯(lián)網(wǎng)專家，全國(guó)糖酒會(huì)辦公室古平主任等展會(huì)方代表以及來自全國(guó)各地的150多家優(yōu)秀食品企業(yè)代表。

　　何謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?簡(jiǎn)言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的各種營(yíng)銷。它是電子商務(wù)的一種方式和手段。主要包括B2B(Business to Business)、B2C (Business to Customer)、C2C (Consumer to Consumer)、C2B (Customer to business)四種商務(wù)模式。其中，又以B2B、B2C 最為普遍。

　　食品企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商(B2B)?鄒鋒雷先生提出了“網(wǎng)上招商三部曲”：搜索、用戶體驗(yàn)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷。

　　搜索是基礎(chǔ)，企業(yè)必須要讓自己的產(chǎn)品能夠被搜索到;用戶體驗(yàn)是條件，只有好的用戶體驗(yàn)才能成就好的市場(chǎng)認(rèn)可度和好的品牌知名度;另外，69%的消費(fèi)者會(huì)將看到的網(wǎng)絡(luò)評(píng)論與朋友、家人等分享，76%的消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)幫助進(jìn)行購物決策，因此，社會(huì)化媒體營(yíng)銷是對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商的重要性是不可估量的。

　　鄒先生認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)渠道將是未來中小食品企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，進(jìn)入越早，機(jī)會(huì)越多;進(jìn)入越晚，壓力越大!截止2011年6月底，中國(guó)共有網(wǎng)民4.85億人，其中39歲及以下的網(wǎng)民人數(shù)占到了網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的81.3%，國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化現(xiàn)象將越來越明顯，相當(dāng)一部分人已經(jīng)習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)來獲取各種消費(fèi)信息和生活資源，經(jīng)銷商挑選產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)商查找產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化等等。

　　億邦動(dòng)力調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2010年之后中小企業(yè)對(duì)電子商加的投入由被動(dòng)變成主動(dòng)，而且投入資金大幅度上升。2008年，開展電子商加的中小企業(yè)年投入在10萬以上只占了21.2%，但是今年占到了51.1%;2008年主動(dòng)用電子商務(wù)的企業(yè)只有35.94%，但是2011年達(dá)到63.94%!

　　糖酒快訊網(wǎng)主編兼資訊總監(jiān)黃曉丹在交流會(huì)上說：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展作為一個(gè)新興的營(yíng)銷方式是值得大家去探討的。探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展對(duì)于整個(gè)食品行業(yè)也是非常有利的。希望各專業(yè)網(wǎng)站作為食品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體和專業(yè)的資訊門戶能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展歷程中貢獻(xiàn)自己的力量!”

　　針對(duì)“食品企業(yè)如何在網(wǎng)上做直銷(B2C)”這個(gè)話題，來自淘寶商城的麒英先生用“潮”字概括了他的觀點(diǎn)。潮，即潮流。一指時(shí)尚，相比于傳統(tǒng)的商務(wù)模式，網(wǎng)上購物具有時(shí)尚、先進(jìn)的特性;二指趨勢(shì)，基于降低成本、節(jié)約時(shí)間等優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)直銷成了市場(chǎng)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。三指力度，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日趨主流地位的今天，一股強(qiáng)勁的互聯(lián)網(wǎng)潮流足以將企業(yè)沖入了IT大海。有預(yù)言說：未來5年內(nèi)，所有傳統(tǒng)企業(yè)都將被推入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，不進(jìn)入，意味著將被清退出場(chǎng)!

　　就此，食品商務(wù)網(wǎng)B2C項(xiàng)目經(jīng)理胡戍楊也發(fā)表了他獨(dú)到的見解。胡先生認(rèn)為，電子商務(wù)是未來世界的經(jīng)濟(jì)主體，對(duì)于企業(yè)，特別是中小企業(yè)而言，正確有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)的發(fā)展之道。作為兩種不同的電子商務(wù)模式，B2B、B2C并非相互孤立的。讓B2B、B2C的完美結(jié)合，才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最佳方式——這也是食品商務(wù)網(wǎng)發(fā)展B2C項(xiàng)目的原因所在!

　　……

　　2011年第二屆食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題交流會(huì)的舉辦，為中國(guó)食品企業(yè)更好的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)奠定了有力的基礎(chǔ)，同時(shí)也使中國(guó)電子商務(wù)邁上了糖酒會(huì)的新臺(tái)階。

　　附：2011年第二屆食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖片