近日，華東醫藥發布公告宣布“少女針”將于今年下半年在中國大陸正式上市銷售。消息一出，華東醫藥隨即漲停。隨著藥企巨頭紛紛搶灘醫美藍海，專家認為，盡管藥企具備一定的品牌和研發優勢，但醫美市場的營銷打法和藥企既有的銷售模式還是有所區別。

　　“少女針”助力漲停

　　4月13日，華東醫藥發布公告稱，公司英國全資子公司Sinclair的產品注射用聚己內酯微球面部填充劑(產品名Ellans)，獲得國家藥監局頒發的醫療器械注冊證。該產品適用于皮下層植入，以糾正中到重度鼻唇溝皺紋。4月14日，華東醫藥漲停。

　　華東醫藥公告

　　新型膠原蛋白刺激劑Ellanse，俗稱“少女針”，被認為“玻尿酸+童顏針”的結合體。華東醫藥表示，“少女針”的獲批豐富和完善了公司非手術類醫美產品管線，是公司醫美業務“全球化運營布局，雙循環經營發展”戰略的重大里程碑?！吧倥槨鳖A計將于2021年下半年在中國大陸正式上市銷售，并有望成長為20億級別的醫美產品。

　　安信證券研報認為，根據 Frost&Sullivan 數據，2019 年國內美容玻尿酸市場規模為 48 億, 預計 2024 年市場規模高達 120 億元。按照玻尿酸出廠價格 350 元/支推算，預計 2024 年玻尿酸注射人數高達 3440 萬人，“少女針” 銷售空間廣闊。

　　靠“買買買”豐富產品線 尚未能扛業績大旗

　　近年來，華東醫藥通過整合全球醫美資源，進軍醫美產業。其主要通過收購全資子公司+參股+戰略合作等方式，開啟“微創+無創”醫美時代，搶灘高端醫美藍海。

　　2013年，華東醫藥通過子公司華東寧波公司與韓國LG公司達成的合作，獲得了伊婉玻尿酸的國內獨家代理權。

　　Frost&Sullivan 2019年發布的數據顯示，伊婉為在國內玻尿酸領域市占率第一，達到了22.6%，2018年伊婉銷售規模超6億元。機構預測，2021、2025年華東醫藥玻尿酸業務收入分別將達到10億元、18億元。

　　2018年，華東醫藥以1.69億英鎊價格收購英國醫美公司Sinclair全部股份。Sinclair的核心產品Silhouette埋線系列、Ellanse注射用長效微球其技術水平均屬于行業領先地位，并通過三年的時間完成了醫美產業鏈條全布局，“少女針”正是Sinclair研發的產品。

　　此外，華東醫藥與瑞士專業醫美研發公司 Kylane Laboratoires 簽署協議，獲得其 MaiLi 系列新型含利多卡因透明質酸填充物(玻尿酸)產品的全球獨家許可；與韓國上市公司 Jetema 簽署戰略合作協議，獲得其 A 型肉毒素產品在中國的獨家代理權，進一步補充華東醫美板塊產品管線。

　　從產品線來看，目前華東醫藥的醫美產品包括玻尿酸、肉毒素、少女針、埋線、利拉魯肽減肥瘦身產品以及光電醫美儀器，涵蓋市面上大部分輕醫美領域，其中玻尿酸、肉毒素、“少女針”有強大的市場潛力。

　　目前來看，醫美產業尚未成為華東醫藥新業績增長點。根據2019年報，華東醫藥醫美產業在國內外市場全年收入突破12億元。根據2020年半年報顯示，新冠疫情對其醫美業務造成較大影響。華東醫藥國際醫美業務營收僅1.3億元，同比下降50.66%，占其總營收的比重從2019年的1.43%下降到0.76%。

　　醫美成藥企新戰場，這些藥企也在積極布局

　　近年來，不少藥企均陸續通過收購、戰略合作等方式宣布進入醫美賽道。

　　四環醫藥自2014年起將業務拓展至醫美領域。通過與韓國Hugel公司進行戰略合作實現其肉毒素產品在國內的獨家代理，并于2020年實現重磅產品樂提葆在國內的獲批上市，這是第四個獲準在中國上市的A型肉毒毒素。根據Hugel公司年報，2019年樂提葆全球銷售收入達1.29億美金，在韓國市場占有率達42%，預計產品在國內上市后，對現有肉毒素市場實現加速替代。

　　公開資料顯示，四環醫藥的產品線目前有10余款醫美在研產品。分析指出，隨著四環醫藥醫美產品的陸續上市，將逐步形成醫美產品矩陣，并逐漸為其業績增長提供新的利潤點。

　　與四環醫藥同為港股上市公司的康哲藥業則嘗試通過收購進軍醫美市場。2月，康哲藥業宣布，通過公司全資附屬公司向若干第三方賣方收購皮膚線專業公司LuqaVenturesCo.，Limited的全部已發行股份。目前，康哲藥業已經用過多款已上市及短中長期創新產品儲備，包括國內已上市的喜療妥、蘭美抒等皮膚線產品。對于此次收購，康哲藥業認為，皮膚治療及醫美市場前景廣闊，為擴大市場地位，康哲藥業的發展策略之一是通過多元化豐富產品矩陣并擴張相關領域版圖。

　　常山藥業在醫美領域的布局從四年前開始。2017年，常山藥業宣布與從事生產和銷售醫療設備、美容產品和醫藥產品的意大利生產商InnPharm SRL簽署《合作意向書》，雙方擬共同成立中外合資公司，在中國市場銷售透明質酸類產品。據常山藥業2020年半年報，其于2020年上半年上市銷售2個系列化妝品，共計9個單品，累計上市單品14個。常山藥業方面表示公司將持續重點研發高端的美容針等醫用級透明質酸和寡聚透明質酸，加強京東、淘寶等線上店鋪的銷售，及與大型商超等線下渠道的合作，力爭透明質酸的大規模銷售。

　　另外，復星醫藥、雙鷺藥業等藥企在化妝品業務方面也有新動作。復星醫藥控股子公司復銳醫療科技（Sisram）作為首家于聯交所主板上市的以色列公司，主要致力于醫療美容器械研發生產。此外，復星醫藥還以控股投資重慶星榮醫整形外科醫院為切入口，拓展在整形美容方面的布局；雙鷺藥業在化妝品業務方面也有動作，其控股子公司海布生物提交的含大麻提取物國產非特殊用途化妝品備案通過。

　　跨界以求增利，營銷打法沒那么簡單

　　“藥企跨界醫美的原因可能與其主營業務發展受到阻力有關?！? 北京鼎臣管理咨詢有限責任公司創始人、醫藥戰略規劃專家史立臣告訴記者。他認為，受帶量采購、醫保控費等醫改政策的影響，藥企生存壓力不斷加大，亟需發掘新的利潤增長點。

　　據悉，四環醫藥有多個藥品被重點監控。據其2020年財報，其心腦血管產品收入同比減少40.7%至13.9億元。四環醫藥表示，該收入減少主要是由于新冠疫情影響及去年下半年開始國家醫保目錄調出藥品所致。整體毛利率較同期下跌1.8%，主要是由于重點監控藥品目錄的藥品銷售減少，而該等藥品利潤較高。

　　雙鷺藥業也遇到了同樣的情況。雙鷺藥業在今年中期報告中表示，公司獨家品種注射用復合輔酶被列入國家重點監控合理用藥藥品目錄，致使銷售收入和利潤出現較大波動，今年上半年業績同比接近“腰斬”。

　　復星醫藥則要面對帶量采購帶來的影響。據悉，復星醫藥旗下多個產品中選，復星醫藥總裁兼首席執行官吳以芳在接受媒體采訪時表示，部分中選產品價格降幅超過80%，可能會造成企業的收入和利潤降低。今年上半年，復星醫藥營收為140億元，同比下降1.02%。

　　相比藥企主業承壓，另一跑道“醫美”則正在進入黃金期。國家統計局數據顯示，去年我國化妝品行業市場零售額（限額以上）達2992億元，同比增長12.6%，高于同期社會消費品零售總額增速。智研咨詢數據顯示，今年我國醫療美容市場規模預計將突破2500億元。

　　醫藥戰略規劃專家史立臣認為，藥企在跨界醫美的過程中，具備一定的品牌優勢和研發優勢。然而，他對于藥企能否適應醫美市場的營銷打法也提出自己的看法。在他看來，相較于醫藥行業，盡管醫美和化妝品的研發風險更低、產品毛利率更高。但是，醫美行業的營銷渠道和傳統醫藥還有所差異。“醫美產品的主要消費群體是大部分年輕女性，藥企需要更了解她們的消費心理和消費習慣?！彼J為，不管是廣告投放渠道、還是藥品推廣渠道，藥企都應該重新組建專門開拓醫美市場的營銷隊伍，有針對性地進行精準推廣。