近日，多家外資上市直銷企業陸陸續續的公布公司第四季度以及全年財報，據財報顯示，多家直銷企業開始實現了業績反轉。新浪潮記者梳理發現，大部分企業第四季度單季業績增長亮眼，甚至成為幫助企業實現逆勢增長的“黑馬”，完成了最后的沖刺。

　　2020是直銷人難挨的一年，這一年受疫情的影響，行業迎來了大洗牌，傳統的經營模式開始失效。我們分析這些企業的業績變化后，不難發現，很多直企為求破局都在謀求轉型，也在創新和求變的道路上不斷探索，擁抱數字化，靠攏電商，是他們制勝的關鍵。

　　如新：全年營收25.8億美元，漲幅為7%

　　近日，如新公司（Nu Skin Enterprises，Inc.）發布第四季度和全年業績報告。2020年第四季度營收增長28%，每股收益增長94%，總計達7.482億美元。全年營收25.8億美元，漲幅為7%，每股收益增長17%，達3.63美元。

　　根據如新2020年第一季度、第二季度和第三季度的財報，新浪潮記者分析后發現，如新的業績在去年第三季度已經實現逆轉（如新2020年第三季度收入為7.033億美元，同比增長19％。第一季度同比下降17%，第二季度同比下降2%），在恢復中步入增長。

　　如新集團首席執行官伍瑞德（Ritch Wood）表示，業績增長得益于客戶增長率34%的驚人漲幅，公司第四季度業績表現強勁。各部門營收均實現增長，西方市場表現尤為搶眼，公司的品牌分支機構廣泛采用了社交商務手段來分享公司產品。在公司成功推出Boost美容儀和薈萃善秀（Nutricentials）產品后，本季度收入增長28%，銷售領袖增長幅度達29%. 此外，公司的制造部門表現持續強勁，第四季度營收實現42%的高速增長，在市場需求增加和全球供應鏈緊張的情況下，對我們保持產品庫存能力發揮了關鍵作用。

　　對于新的一年，如新預計2021年第一季度將實現營收6.1億至6.4億美元，2021全年營收預計將達27.1億至28.1億美元。

　　如新公司首席財務官馬克勞倫斯（Mark Lawrence）表示：“我們的預期目標反映了2020年的強勁發展勢頭和2021年的戰略重點。展望第一季度，預期營收范圍將在6.1億-6.4億美元之間，預期增長幅度將為18%-24%，其中包括近3%的有利外匯影響。每股預期收益將在0.65-0.75美元之間，約為去年同期的兩倍。根據我們對2021財年的最初預期，全年營收預計將在27.1億-28.1億美元之間，其中包括大約2%-3%的積極外匯影響。預計全年每股收益將在3.80-4.10美元之間。”

　　康寶萊：凈銷售額同比增長13.6%，

　　刷新歷史最佳年度銷售業績紀錄

　　2月19日，康寶萊公司公布了其2020年第四季度和全年財報。

　　據財報顯示，2020年度全球凈銷售額為55億美元，與2019年同期相比增長13.6%，刷新歷史最佳年度銷售業績紀錄。全球六大區域中的三個區域：亞太區、歐洲、中東及非洲區和北美區創造了全新年度銷售業績紀錄。

　　2020年第四季度全球凈銷售額為14億美元，與2019年同期相比增長15.6%，成為公司歷史上業績最佳的第四季度。

　　2020年全年報告的攤薄每股收益為2.77美元，調整后攤薄每股收益為3.71美元，同比提升25%。2019年全年每股收益和調整后攤薄每股收益分別為2.20美元和2.98美元。

　　2020年第四季度報告的攤薄每股收益為0.59美元，調整后攤薄每股收益為0.71美元，相比之下，2019年第一季度攤薄每股收益和調整后攤薄每股收益分別為0.40美元和0.76美元。

　　調高2021財年凈銷售額預期增長率至6.0%至14.0%之間；分別調高報告和調整后攤薄每股收益指導區間為4.05-4.55美元和4.25-4.75美元。

　　據康寶萊2020年第一季度和第二季度財報數據顯示，其全球第二季度凈銷售額繼續保持較為穩健的提升。其中，中國市場在2020年前兩個季度均實現凈銷售額雙位數同比增長。在康寶萊全球副總裁兼中國區總裁郭木看來，中國區的卓越表現很大程度就得益于公司在數字化轉型方面的提前布局。

　　郭木表示：“針對新冠肺炎疫情的影響，康寶萊在數字化轉型的各個維度全面發力，促進業務穩定運行。同時，我們看到中國大健康行業已經迎來了全新的機遇。優質的營養健康產品、專業的健康管理和服務必然是產業未來強勢增長的方向。”

　　東阿阿膠：2020年預計扭虧為盈

　　1月29日，東阿阿膠公司發布2020年業績預告顯示，報告期內，東阿阿膠預計實現營業收入33.58億元-35.30億元，歸屬于上市公司股東凈利潤0.33億元-0.50億元。這意味著，在經歷了2019年的虧損陣痛，以及2020年度去庫存、優化銷售渠道、多產品線推陳出新等一系列“組合拳”之后，東阿阿膠這家大健康行業的山東“老字號”終于再次煥發出令人欣喜的業績表現。

　　業績扭虧的基礎是東阿阿膠全面關注顧客、運營顧客所帶來的良好動銷。實體店方面，日前有媒體記者走訪調查了北上廣等22個城市的實體藥店終端了解到，作為中成藥，阿膠在2020年的銷量不錯，不論是北京、上海還是廣州，阿膠銷量都榜上有名。其中，東阿阿膠在廣州成為中成藥銷售TOP1。

　　線上方面，截至去年底，東阿阿膠社交新零售平臺“嬌生活”顧客總量達到108萬人次，平均復購率70%以上。去年的“雙11”購物節中，公司全網銷售額達1.32億元，同比增長20%，并榮獲京東醫藥類目品牌、單品雙第一，天貓滋補行業第三、京東滋補類目第五的優異排名。據信息顯示，東阿阿膠旗下僅北京電商公司在今年年貨節至春節期間總銷售超8400萬元,其中桃花姬銷售成交27.5萬盒、阿膠成交3.3萬盒、復方阿膠漿成交5.2萬盒。

　　事實上，支撐產品動銷的正是公司持續推進的去庫存和數字化營銷轉型兩大戰略動作。公司此前表示，理性控制發貨，推進渠道良性健康循環。與此同時，2020年東阿阿膠正式開啟了數字化轉型，提出“足不出戶，運營一座城”的新思路。近年來，東阿阿膠一直重點開拓綜合電商平臺,包括京東、阿里、蘇寧易購、唯品會等,也包括拼多多、小紅書等內容電商,抖音、快手等短視頻、直播內容平臺。

　　此外，我們了解到，東阿阿膠圍繞消費者需求，持續優化豐富產品體系，推出重大自主創新技術產品東阿阿膠粉、開創阿膠燕窩新品類，戰略性推出“東阿阿膠+酸奶”等一系列新吃法，深化即食化、差異化競爭，推動新增量業務創新開展，為業績增長提供新支撐點。

　　優莎娜：銷售額達11.35億美元，同比增長7%

　　近日，優莎娜公司（葆嬰）宣布了其2020年第四季度業績。財報顯示，優莎娜第四季度凈銷售額總計為3.105億美元，同比增14.5%，而財年凈銷售額同比增長7%，達11.35億美元。

　　據悉，優莎娜第四季度的活躍客戶達59.5萬人，同比增長2.2%。亞太地區是該公司表現最好的地區，凈銷售額為2.488億美元，活躍客戶45.4萬人。

　　優莎娜首席執行官兼董事會主席凱文·蓋斯特表示，對業務進行數字化提升，一直是公司客戶體驗策略的一個關鍵方面。公司在這一領域取得的成就使我們能夠在前所未有的2020年保持并加速提升業績。在這一年里，公司加速提升了我們的許多數字項目進度，包括進一步改善我們的移動平臺，擴大支付選項，以滿足全球消費者的需求，促進快速和簡單的產品教育，使消費者更容易與他人分享他們的優莎娜體驗。

　　本季度結束時，優莎娜擁有3.12億美元現金和現金等價物，沒有負債。全年的經營活動總額為1.6億美元。

　　全美世界：2020年中國區業績達2.74億美元

　　2021年2月24日，新加坡上市直銷企業全美世界（Best World International）公示了2020年度財務報告。

　　據了解，2020年，全美世界全球總收入為5.456億美元，與2019年相比，同比增長42%。

　　2020年，全美世界中國區業績達2.74億美元，與2019年相比，增長3960萬美元，同比增長17.3%。其中，第三季度收入較2019年同期下降21.5%，主要原因是促銷活動受限，不能舉行營銷活動，定于9月的大型營銷活動被迫推遲。不過，第四季度收入達1.02億美元，與2019年同期相比，增長了72.1%。

　　與2019年相比，全美世界2020年中國區市場業績全球占比已經從60.7%降到50.2%。

　　中國區業績迅猛增長的原因，全美世界歸因于官方的數字化營銷策略提高了品牌的知名度，主要是一些社交媒體平臺，包括微信和小紅書等。全美世界認為，在疫情危機和經濟不確定性籠罩之下，人們在社交媒體上花上更多時間，更愿意對平常較不顯眼的機會進行探索。

　　以嶺藥業：2020年業績翻倍增長

　　2月25日晚間，以嶺藥業(002603)發布業績快報，2020年營業收入為87.36億元，同比增長49.97%；凈利潤12.20億元，同比增長101.12%；基本每股收益1.02元。

　　以嶺藥業表示，2020年公司業績大增主要系報告期內公司連花清瘟產品的品牌知名度得到大幅提升，國內市場需求顯著增加，并且在已注冊的十多個海外國家也實現銷售，報告期內連花清瘟產品銷售收入較去年同期實現快速增長所致；另一方面是2020年1月公司榮獲國家科技進步一等獎，對公司心腦血管產品市場影響力的提升作用得到初步顯現，報告期內公司心腦血管產品銷售收入同比實現增長。

　　根據業績快報推算，以嶺藥業第四季度單季實現營收22.89億元，同比增長54.85%；實現歸母凈利潤2.04億元，同比大增545.12%。公司2020年前三季度單季歸母凈利潤增速分別為52%、66%和151%，第四季度業績實現加速增長。

　　公司在此前披露的《投資者關系活動記錄表》中表示，連花清瘟在今年疫情防控中發揮了重要作用，這不僅帶動產品銷量大幅增長，更重要的是從結構上增加了對空白市場的覆蓋，且品牌影響力明顯提升，現在連花清瘟已成為很多家庭的常備用藥，這將為其未來增長提供動力。此外，四季度為連花清瘟傳統銷售旺季，因此今年四季度連花清瘟仍然維持了較好的增長態勢。

　　有市場人士表示，“根據目前公司公開透露的信息來看，連花清瘟銷售或將在去年高基數的情況下繼續實現增長，有望實現‘開門紅’，這肯定是超出市場預期的。”

　　此外，去年底通過醫保談判首次被納入2020版《國家醫保目錄》的連花清咳片也是市場重點關注的品種。公開資料顯示，在今年河北省石家莊市、邢臺市等地的疫情中，連花清咳片與連花清瘟一起用于一線救治。去年疫情期間，連花清咳通過河北省藥品監督管理局應急備案，由河北省中醫藥管理局批準用于新冠肺炎患者治療，結果顯示連花清咳可以有效改善新冠肺炎患者咳嗽咳痰癥狀及通氣換氣功能。市場普遍預期連花清咳片未來將是繼連花清瘟之后以嶺藥業在呼吸系統疾病領域又一重磅品種，有望成為公司新的利潤增長點。

　　浪潮菌說：電商發展帶來了春天

　　總結來看，2020年雖然開局艱難，但部分獲牌直銷企業通過前瞻創新和快速應對業績呈現逆勢增長，尤其是第四季度，成為一年中業績最亮眼、貢獻最大的季度。一方面在于疫情形勢的明朗化，人們對健康的需求；更離不開的是企業的數字化探索，以及國內電商的蓬勃發展。

　　之所以能如此分析，不僅是企業自己得出的結論，也有數據的支撐。除直銷企業外，傳統企業，比如化妝品企業也吃到了電商發展的紅利。從財報上看，2020年是資生堂近5年業績下跌幅度最大的一年：銷售額同比下滑18.6%，營業利潤下降86.9%，凈利潤下滑84.15%。歐萊雅的營收、利潤也遭遇近5年來的首次下降，其銷售額同比下降了4.1%，營業利潤同比下降了6.1%。雅詩蘭黛2020年的銷售額同比上一年縮水了超過百億元人民幣。聯合利華的美妝與個護部門則出現了近5年以來的首次銷售額負增長。愛茉莉太平洋和花王的化妝品業務也出現近3年來銷售額的首次負增長，且均有超過20%的降幅。

　　電商渠道的銷售確實讓國際化妝品巨頭們嘗到了甜頭。化妝品巨頭們在采取裁員、賣品牌等一系列措施后，2020年第四季度的業績有了一定好轉。拜爾斯道夫線上的業績大增50%；歐萊雅電子商務領域銷售額猛增62%，占集團全年總銷售額的26.6%；資生堂電子商務領域銷售額猛增62%，占2020年集團總銷售額的26.6%，均突破了過往的最高占比紀錄。

　　寒冬就快要過去了，告別2020年第四季度，迎接我們的會是春暖花開了！