東阿阿膠再次成為年貨送禮的首選之一。

　　據信息顯示,旗下僅北京電商公司在年貨節至春節期間總銷售超8400萬元,其中桃花姬銷售成交27.5萬盒、阿膠成交3.3萬盒、復方阿膠漿成交5.2萬盒。

　　其中桃花姬阿膠糕特別值得一提,這款產品由東阿阿膠針對都市白領推出的保健零食,作為東阿阿膠的三大核心產品之一,桃花姬定位“高端養顏零食”。 2007 年推出市場后,“熬好的阿膠”作為桃花姬阿膠糕的產品定位更被人所熟識。桃花姬阿膠糕有滋陰養血、潤燥、美容養顏、增強免疫力的功效,成為都市白領養顏滋補的首選佳品。

　　從本次年貨節數據來看,都市白領恰恰成為銷售收入貢獻度最高、最具增長潛力的消費群體。在年貨節期間,按年齡和消費習慣分類,25-34歲,活躍于一二三線城市的“新銳白領”最愛買阿膠類產品,占比高達33.5%;從孕期到孩子12歲以內的“精致媽媽”緊隨其后,占比為16.8%;18-29歲,活躍于四線城市的“小鎮青年”占比15.5%,位列第三。

　　同時,以收貨地統計,阿膠銷售名列前三的省份分別為山東(14.8%)、浙江(9.8%)和廣東(9.6%)。在山東,京東大數據顯示,東阿阿膠是全省賣最好的年貨之一。

　　電商銷售戰略再創佳績,是建立在東阿阿膠此前目標明確且成功實施營銷戰略轉型的基礎上。早在2019年7月份,東阿阿膠已經嘗試擁抱數字營銷的變化,首先在“數字經濟”顧客運營方面建立了認知,啟動了“百萬顧客關愛行動”,組織基層醫生成為東阿阿膠的種子顧客來進行內容傳播。東阿阿膠一直重點開拓綜合電商平臺,包括京東、阿里、蘇寧易購、唯品會等,也包括拼多多、小紅書等內容電商,抖音、快手等短視頻、直播內容平臺。

　　今年年貨節表現亮眼的東阿阿膠北京電商公司總經理張艷榮,此前就曾提到,2019年東阿阿膠的電商粉絲和會員達到了5個多億的規模,其中50%的顧客來自于旗艦店,另外50%則來自于電商平臺陣營的店鋪,累計粉絲400萬、會員120萬左右。社群轉化率非常高,綜合類電商轉化率2.5%左右,并強調:“目前我們以顧客運營為核心做了一系列的轉型升級。”

　　2020年初,“東阿阿膠桃花姬官方商城”也決定轉戰社交電商行業,不僅是因為啟博微分銷可以完美打通線上線下庫存、會員,開展活動也非常簡單方便,即使團隊沒有很多經驗,上手起來也很快。

　　社交電商不同于實體店的產品,可以直接觸達消費者,也不同于京東、淘寶等電商平臺的開放性。桃花姬阿膠糕在保障產品質量的前提下,用產品外觀激發消費者購買的沖動,再用高性價比的價格,將理性消費迅速轉變為沖動消費。通過對產品的良好體驗,繼而產生傳播,二次購買,直到把消費者轉化成為代理商。

　　值得關注的是,近日《關于加快中醫藥特色發展的若干政策措施》已經 國務院同意印發各相關部門,該措施涉及到七大方向(夯實中醫藥人才基礎、提高中藥產業發展活力、增強中醫藥發展動力、完善中西醫結合制度、實施中醫藥發展重大工程、提高中醫藥發展效益和營造中醫藥發展良好環境)全面提出完善健全措施,促進中醫藥產業的未來長期可持續發展。

　　此次措施涉及7 大方向28 條具體政策,總體來看,此次措施的發布將激發中醫藥產業的活力。在可見的未來,隨著一些中醫藥產業中原有的問題(諸如中藥新藥審批審批較慢等問題)被慢慢解決,疊加政府對于中醫藥產業的幫扶力度提高,同時社會力量對于中醫藥的產業的投入逐步提高,行業中企業的積極性將被進一步調動。

　　作為是全國最大的阿膠及系列產品生產企業,東阿阿膠擁有 3 枚中國馳名商標、 2 個保密品種、 8 個保護品種,產品除國內銷售外還銷往港澳、東南亞、歐美等國家和地區,畢竟在政府扶植及公司自身營銷傳略成功轉型的“雙驅動”下,收獲更加美好的未來!