百舸爭流，奮楫者先；千帆競發，勇進者勝。優秀的團隊力量是推動企業這艘大船劈風斬浪、不斷向前的強大動力。2020年，在金訶藏藥一如既往穩健發展的背后，有眾多優秀的團隊，他們以創業者的精神，在困難面前不忘初心、勇于擔當。

　　他們堅定不移地貫徹執行公司發展戰略，在行情低迷的情況下依舊不斷拓展市場并且取得了優異的業績，為金訶藏藥的變革發展做出了突出的貢獻，他們就是金訶藏藥藥品事業部銷售部華東大區，一起來看看這是一個什么樣的團隊，聽聽他們自己的心聲！

　　Happy New Year

　　2020年是非常不平凡的一年，新冠疫情席卷全球，成為全人類共同面對的難題。醫藥行業也未能幸免，一系列的管控措施使得區域內核心品種的銷售受到很大影響。雖然困難擺在了面前，但是華東團隊始終相信，方法總比困難多。有機會要上，沒機會也要創造機會上。華東大區在公司領導的大力支持下，提前預估困難，尋求解決策略。通過布局三終端、尋找優質客戶、嘗試傭金模式等方法，團隊做到了在逆境中銷量不下滑，且有余力布局第二年的業務增長點。

　　藥品事業部華東大區銷售團隊

　　在每次例會分配指標的時候，各省區都能按照自身實際情況踴躍認領指標，查漏補缺，積極補位。每到月末，大區總能接到這樣的幾個電話：“領導，咱大區指標完成還差多少？我還能再扛…”。如果有人在工作中遇到難題，大家都會獻計獻策共同幫助解決，努力提高工作效率，共同完成銷售任務。

　　在浙江，省區經理結合公司產品特點，提出針對性銷售建議，引導客戶抓住優勢治療領域進行開發，在現有市場基礎之上，提出全方位的合作。對于此類客戶，大區領導及時拜訪，不僅對客戶質量進行了把關，還能讓客戶感到公司深切的重視，最終促成更大范圍的合作。

　　在江蘇，大區領導通過客戶梳理，發現浙江客戶在江蘇有業務關系，通過溝通客戶成功在江蘇開發醫院，同時江蘇客戶也成功在安徽開展業務。大區領導在公司領導的指導下，跨區域調動客戶資源，最大限度地發揮了客戶的力量。

　　在安徽，1-5月份受疫情政策性管控影響，銷量同比有較大下滑，6月份防疫政策逐步開放，大區領導敏銳地捕捉到機會，協調各省區以及市場部，在市場部的支持下，開展多場培訓及座談會，收效甚佳！

　　在山東，尤其是在執行傭金制比較全面的市場，業績結算的及時處理，關系到整個市場的良性發展，大區領導總是第一時間幫助山東申請資源，遇到資源緊張時，大區領導協調所轄各省區，想盡辦法優先解決山東的業務問題。

　　在上海，一個OTC代理商，因為區域政策問題，業務進程一直無法有效推進，后來經過公司領導反復溝通，終于解決。在開發之初，省區經理依托在上?？偛康谋憷麠l件，就近安排培訓老師，及時有效地提供多場培訓，效果非常之好。短短兩個月，好藥師連鎖鋪貨超過50家。

　　優秀團隊獎杯

　　正是因為有公司領導的正確決策，有團隊成員的不懈努力，有兄弟部門的竭力配合，更有區域內所有客戶的大力支持，華東團隊才能獲得如此優異的成績。因為客戶對企業的認可，對產品的認可，對銷售服務團隊的認可，更加增強了團隊工作的信心。相信有了合作伙伴的支持和陪伴，華東區域2021年將會取得更佳的成績。

　　2021年對于公司來說是非常重要的一年，華東銷售團隊的指標是60%的增長，雖然指標壓力非常巨大，但依然相信會交出滿意答卷，不辜負領導的期許。

　　最后讓我們攜手共同實現“弘揚藏醫藥，造福全人類”的光榮使命，凝心聚力，砥礪前行！