在直銷行業(yè)里，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)角色站在舞臺(tái)上表演：直銷企業(yè)和經(jīng)銷商

　　這兩大角色，既是相互依存的關(guān)系，亦是相互暗斗的關(guān)系

　　本期文章就將從兩方面關(guān)系進(jìn)行開展講解

　　隨著小編一起來了解了解

　　直銷企業(yè)與經(jīng)銷商的“明爭暗斗”

　　05

　　Feb

　　壹

　　直銷企業(yè)與經(jīng)銷商相互依存

　　從概念上來說，經(jīng)銷商和直銷員不是同一個(gè)概念，但是部分直銷企業(yè)的實(shí)際操作上卻有類似情況。

　　《直銷管理?xiàng)l例》中規(guī)定的“直銷員”，是指在固定營業(yè)場所之外將公司產(chǎn)品直接推銷給最終消費(fèi)者的人員，經(jīng)銷商是與直銷企業(yè)簽訂經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷其產(chǎn)品，且具有獨(dú)立的法人資格，與直銷企業(yè)是合作關(guān)系，歸屬感不強(qiáng)。

　　此外，由于經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品往往包括多個(gè)品牌的產(chǎn)品，難免也會(huì)存在松散、不規(guī)范的問題，同時(shí)直銷企業(yè)和其經(jīng)銷商也會(huì)由于資源支持、利益分配等問題導(dǎo)致二者意見不和，產(chǎn)生種種矛盾。實(shí)際上，在為直銷企業(yè)銷售產(chǎn)品的群體中，經(jīng)銷商占了絕大部分的比例。

　　04

　　Feb

　　貳

　　直銷企業(yè)與經(jīng)銷商相互暗斗

　　在會(huì)員制中，經(jīng)營者與消費(fèi)者的界限分的不是太清楚，我們可以統(tǒng)稱為會(huì)員或是經(jīng)銷商都可以。

　　別看平時(shí)雙方在出席年會(huì)或者發(fā)布會(huì)的時(shí)候，能夠嘻嘻哈哈、其樂融融，見人說人話，其實(shí)還是有那么一部分企業(yè)人員和經(jīng)銷商們是不和的，為什么這么說呢？

　　直銷企業(yè)的“流氓做法”：偷偷縮減業(yè)績、明扣暗扣、加大制度扣除比例、不讓提現(xiàn)等等方法，使得許多經(jīng)銷商是“敢怒不敢言”，比如，縮減業(yè)績，對于會(huì)員左右業(yè)績，XX層以后的業(yè)績，只用一部分，或是限制網(wǎng)絡(luò)的寬度等，這種做法無可厚非，是屬于控盤的手段，只要和會(huì)員說清楚，我不覺得這是一個(gè)耍流氓的做法，但是很多企業(yè)心虛，怕說出來會(huì)遭人恨，所以有時(shí)也采用私下里處理的方式，但是要想人不知，除非己莫為，只要做了，就會(huì)有被發(fā)現(xiàn)的可能性，而且一但被發(fā)現(xiàn)，那是可想而知的被動(dòng)。

　　那么經(jīng)銷商難道就能夠老老實(shí)實(shí)、本本分分的任直銷企業(yè)“宰割”嗎？答案當(dāng)然是不可能的，所謂你有你的流氓套路，那經(jīng)銷商也有經(jīng)銷商的“流氓對策”。

　　經(jīng)銷商的“流氓對策”：包干制。細(xì)分開來就是經(jīng)銷商要求，不管撥比多少，公司把收入的一個(gè)固定的比例給經(jīng)銷商，讓他們自己來發(fā)獎(jiǎng)金，如果獎(jiǎng)金少，他們就多掙一些，如果產(chǎn)生的獎(jiǎng)金多，則由他們來承擔(dān)。這種做法表面上看起來，公司會(huì)穩(wěn)妥一些，面對雙軌的不穩(wěn)定，公司可以變的更有底氣，但是實(shí)際上，會(huì)玩兒的經(jīng)銷商，可以在前期用特別的方式來宣導(dǎo)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)大量的不平衡，從而降低撥比，加大自身的收益，而當(dāng)后期網(wǎng)絡(luò)趨于平衡，需要補(bǔ)貼的時(shí)候，他們可能也早就不知道去哪里了，而留下的所有的債務(wù)，公司是不可能不管的。

　　后記

　　合作才能夠達(dá)成互贏，團(tuán)結(jié)才能夠達(dá)成共贏，如果直銷企業(yè)和經(jīng)銷商像上面的明爭暗斗，那對哪方面都是個(gè)不好的結(jié)局，相反，兩者攜手合作，才能夠創(chuàng)下最佳的業(yè)績。