最近一段時間大家的心情都很沉重，都在徘徊和彷徨，如果說我們對于事業(yè)產(chǎn)生懷疑，那一定是基于以下四個原因：第一，外圍環(huán)境巨大的改變。第二，競爭對手力量的強(qiáng)大。第三，項目進(jìn)度不如從前。第四，內(nèi)部的負(fù)面情緒在蔓延。

　　為什么會提出直銷的旗幟還能否高高飄揚(yáng)這樣一個問題，也是基于這四個方面。這是直銷行業(yè)非常艱難的時刻。

　　那么我們要怎么做？

　　在戰(zhàn)略上，要刮骨療毒，蝶變幻彩，升級換代。

　　在思想上，要撥亂反正，信心工程。

　　針對企業(yè)內(nèi)部使用了直播、抖音等工具，就說“不做直銷”這種聲音，一定要撥亂反正，建立自己的信心工程。這些其實(shí)僅僅只是一個工具。

　　在戰(zhàn)術(shù)上，要有與狼共舞的姿態(tài)，博采眾長，學(xué)習(xí)微商、電商、播商、抖商的長處。

　　直銷30年的節(jié)點(diǎn)是一個巨大的契機(jī)。

　　沉淀30年、耕耘30年、攜手30年，這是一種情感要素，可以說在座每一個人心里面都不甘心放棄。我做了26年直銷，每年使用五本筆記本，工作日記上記錄了工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在每一本的扉頁都寫上了“堅持就是勝利”。

　　直銷30年一路發(fā)展，從1990年開始到1998年下降，再到2005年逐漸上升，之后又下降了一段時間又繼續(xù)上升，可謂峰回路轉(zhuǎn)。所以用牛市痕跡曲線要素來說，當(dāng)下的曲線是峰回路轉(zhuǎn)牛市上升的曲線，只不過在現(xiàn)階段又跌了一下，那么把某一些不正規(guī)、沒有信心的企業(yè)振蕩下去，然后將又再拉起一個牛市。

　　另外，專業(yè)的人、產(chǎn)品品類、消費(fèi)者數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)值、抗壓力、媒體等之類，這些都屬于底倉要素，倉廩實(shí)而知禮節(jié)。

　　這四個要素和契機(jī)對直銷行業(yè)的人來說是至關(guān)重要的，我們應(yīng)該相信我們的行業(yè)。

　　“智慧的人在提前布局，愚蠢的人在等待結(jié)局”，布局將決定你的結(jié)局。

　　心理布局上，要迅速引導(dǎo)直銷人完成心理上的轉(zhuǎn)換。權(quán)健事件后大家風(fēng)聲鶴唳，“四商”（微商、電商、抖商、直播電商）圍追堵截，上市背景直企紛紛回避，準(zhǔn)拿牌企業(yè)自我放棄，疫情讓線下運(yùn)作更加雪上加霜，但實(shí)際上，30年的直銷發(fā)展讓直銷人心有不甘，部分根扎較深的直銷企業(yè)業(yè)績不減反增，國際上的直銷業(yè)務(wù)也是方興未艾。所以大家要抱有信心，事實(shí)上，90%的“四商”實(shí)操中有很深的直銷基因，“四商”從商業(yè)形態(tài)來說仍屬廣義的直銷范疇。而近年來打傳主力也在轉(zhuǎn)向“四商”，有層級的“四商”在受過處罰后紛紛投入直企的懷抱。

　　從技術(shù)布局來講，以前行業(yè)會議上有人提出“重構(gòu)人貨場，賦能新直銷”，我覺得這個詞非常好。從傳統(tǒng)、線上、直銷三種模式對比，由“直銷”到“直消”的跨越，新直銷應(yīng)該重視消費(fèi)的“消”。

　　另外，因?yàn)橐咔榭赡艹蔀槌B(tài)，所以我們需要線上運(yùn)作，一定要培養(yǎng)線上運(yùn)作人才。打造企業(yè)內(nèi)的線上生態(tài)，將成為直企競爭的新賽道，我認(rèn)為未來直企相互之間如何分出經(jīng)緯，最重要是看內(nèi)部的線上生態(tài)打造得如何。

　　做好新直銷應(yīng)該做到“五化”和“四度融合”。“五化”指的是，產(chǎn)品故事化、銷售直播化、用戶社群化、管理數(shù)據(jù)化、營銷娛樂化；“四度融合”指的是微商的速度、社交電商的寬度、體驗(yàn)營銷的溫度、直銷的深度。

　　國際直銷史多次證明了直銷符合人性和社會需要，中國直銷三十年歷練了直銷人的抗壓能力。直銷企業(yè)的社會責(zé)任讓政府和社會有了理性認(rèn)知（就業(yè)、公益、稅收、內(nèi)需等），但直銷企業(yè)的路在當(dāng)下卻越來越窄，那我們怎么走？

　　我認(rèn)為有兩條路比較好走。

　　第一是以服務(wù)來創(chuàng)價值的企業(yè)在直銷行業(yè)一定能夠走下去，如果僅僅是單純把價格拉高，產(chǎn)品不可能做好，單純靠利益來進(jìn)行拉動是不可能做起來的。

　　第二是靠拉團(tuán)隊的人根本做不好直銷，但是能提供“高教育成本、高服務(wù)價值”的企業(yè)能夠走得通。這兩條路都需要時間和文化來沉淀。

　　我相信直銷在面臨危機(jī)的時候也更面臨著巨大的機(jī)遇。

　　第一是以大健康為主的直銷正沐浴著國家《健康中國2030發(fā)展綱要》的陽光茁壯成長。第二是疫情讓國民整體健康意識空前提高，而直銷是最接地氣的健康科普渠道。第三是在疫情過后，就業(yè)壓力將成為國家促穩(wěn)的剛需，而直銷正好適合。