VIIVA（惟哇）近期舉辦了“首屆鉆石精英業務研討會”，開始提速了。

　　這很難得，因為在疫情等黑天鵝因素的影響之下，直銷行業多多少少有一些消沉，而VIIVA的動作帶來了一些新鮮空氣。

　　但有一說一，業內人士關注這個去年才發布的新品牌，主要是因為其后面站著一個了不起的人物——周希儉。

　　他被譽為直銷界的傳奇，是一個多次在業績巔峰把自己“歸零”的人物，所以與其說“重出江湖”對他來說完全符合邏輯，倒不如說他從未離開過直銷這個江湖。

　　從安利，到如新，再到月朗國際，把他的任何一次跳槽經歷放在絕大多數人的身上都夠吹一輩子了，他卻樂此不疲，也因此差不多成為這個行業的打工皇帝。

　　包括這次推出VIIVA（惟哇）——他證明了自己是個永遠無法安于現狀的人。很多人都說他是夢想家，這么說也對，很多人只是“夢想”，但周希儉想的卻是怎么把夢想變成現實，而且還真的都成功了，所以對于他這樣曾在直銷行業翻江倒海的人來說，永遠不要指望他會在某一天突然跳出這個成就了他的行業，然后去追求那種養花種草的尋常日子——盡管他不缺錢。

　　但這次為了VIIVA，他真的拼了。

　　因為與他過往取得的那些輝煌有所不同的是，VIIVA（惟哇）是繼中脈之后，他的又一個親兒子。

　　而去年底就在美國推出VIIVA品牌表明，周希儉這次重新出山并不是一時的心血來潮，而是早有準備。

　　換句話說，他早就開始籌備再度出山了。

　　當然，這中間少不了的是一個朗朗上口的創業故事——其中包括一個偶然打動人心的細節，然后就是各種情懷——VIIVA具備這些所有的特質。

　　1

　　VIIVA的“風口”

　　按照周希儉的說法，在他逐漸對“好山好水好無聊”的賦閑生活感到厭倦時，孩子的一句“早餐吃什么”啟發了他。

　　所以他就開始為早餐忙活，跑到麻省理工學院，以及康奈爾、哈佛等高等學府，拜訪各位營養學的專家教授，搞定了VIIVA最初的產品雛形。

　　在周希儉看來，這是一款無敵的產品，無敵到能購解決“早餐吃什么”這個在他看來世間大多數家庭最大的痛點之一。

　　所以他先是投資，然后再親自下場“孵化”了VIIVA。

　　但這還不夠，他還需要一個由頭，或者叫風口。

　　湊巧的是，社交新零售來了。

　　他認為自己擅長的直銷行業和現在大熱的社交新零售，簡直就是天作之合。

　　另外還得加上另一個火爆的術語“跨境電商”——這也是一個熱詞。

　　考慮到VIIVA曾經被叫做“美商惟哇”，直銷+社交新零售+跨境電商組成的鐵三角模式，似乎瞬間就到了坐上了時下最猛的風口。

　　小米創始人雷軍曾說，遇上風口的話，即便是頭豬都能飛起來。

　　這難道還不夠實現一個小目標的嗎？

　　玩轉直銷行業的周希儉，帶著絕頂的聰明，完成了VIIVA的造勢。

　　而另一位直銷界的大佬錢港基（Percy Chin）出任首席執行官則意味著，VIIVA的確打算大干一場了，而且他在德勤、可口可樂、安利、康寶萊的職業履歷表明，做好VIIVA只要乘風而起就可以，甚至不需要周希儉親自下場了。

　　但他還是說出了那句話：I'm back。

　　2

　　VIIVA的風險

　　在擁有了一個“富爸爸”，而且趕上了社交新零售和跨境電商的雙重風口，又挖來了行業牛人錢港基之后，VIIVA就可以高枕無憂萬事大吉？

　　然而并不是——即便是含著金湯匙出生也不行。

　　因為市場變了。

　　不是周希儉那個講究個人英雄主義的時代了。

　　而且VIIVA在品牌層面還缺少背景。

　　因為跟周希儉之前在那些行業頭部公司的光鮮履歷不同的是，VIIVA并非來自于一個豪門，而是一個地地道道的社交零售行業的初創公司——它的確有個富爸爸，但是跟康寶萊安利如新相比，這就像是小孩打大人。

　　這對品牌推廣來說是一個極大的挑戰。

　　而浸淫中國直銷行業數十年的周希儉，最熟悉的還是中國市場，盡管現在已經不能像過往一樣在一線拼殺了，但完全能夠發揮自己在行業內的影響力，至少在初期能夠幫助在多個層面幫助到VIIVA的業務拓展。

　　但這種影響力無法量化，甚至在結果出來之前，人們都難以評估周希儉的VIIVA能達到什么樣的高度，以及他作為精神領袖能在這個過程中貢獻多少能量。

　　另一種風險在于VIIVA已經引發了諸多爭議。

　　在搜索引擎中輸入“VIIVA”,自動蹦出來的提示搜索結果包括“VIIVA直銷騙局”“VIIVA獎金制度”“VIIVA營養早餐騙局”等多個負面信息，這對正處于業務初創期的VIIVA來說是一個不小的利空。

　　因為這是“產品為王”的時代——想在直銷行業成功有一個基本法則——只有建立在產品價值基礎之上，才能更加安全地去販賣財富機會，兩者的比例大約是50:50。

　　這意味著VIIVA必須要有過硬的產品實力，否則一切都是扯淡。

　　因為現在不是那種一通忽悠就能一呼百應的時代了，而且任何忽略產品價值夸大發財機會、在所謂的灰色地帶肆意游走的風險也成倍提升。

　　但最終，所有的問題都要歸因于牌照。

　　監管趨嚴是大趨勢，而且直銷牌照的申領已經近乎暫停了，這意味著在相當長的一段時間內，VIIVA都需要在一種過渡地帶發展自己的業務——盡管冠以“社交新零售”“跨境電商”等各種名目。

　　過渡地帶，說白了就是灰色地帶。

　　這是刀尖上的舞蹈——周希儉對此并不陌生——所以也應該知道VIIVA只有一個富爸爸也許并不夠。

　　VIIVA會往哪里去？對此未來電商也將持續關注。