距離晚上七點半的安利官方直播還有10個小時，Alec將四十余位好友拉到名為“Amway直播快閃”的臨時微信群。

　　針對這場直播，Alec共建了6個如此規模微信群。在這場總銷售額超過2700萬元、主打美妝產品的直播中，Alec組建的微信群貢獻了約3萬元。

　　向社交電商轉型的直銷企業安利，正在吸引更多像Alec這樣的年輕人加入。通過直播、微信小程序等渠道，這些新興創業者，將安利的產品“安利”給同齡消費者。

　　玩樂創業，安利不是全部生活

　　在Alec忙著拉微信好友進群觀看直播時，他的母親在群里刷屏，發出數張預熱海報。在晚上安利官方直播過程中，Alec的母親也會截一些關鍵視頻片段，提醒群內用戶觀看并及時搶購商品。

　　母子齊上陣，默契配合，并不是從一開始就有的場景。

　　90后的Alec，是“安利二代”，早期對于母親從事安利工作不感興趣。直到2017年，在北漂時遇到另一位講師，“他的形象、談吐特別好，講的內容跟媽媽告訴我的一樣。”

　　自此，Alec加入安利平臺，將其作為最大副業。

　　追隨母親，在2017年加入的“新人”Alec，收獲了一個更新的安利——逐步打通線上與線下通路，打造一個突破傳統直銷，以數字化和社交電商驅動的平臺。

　　安利社交電商平臺微信小程序“安利云購”

　　2017年6月，該公司上線了 “安利云購”平臺，整合包括安利易聯網、安利數碼港App和安利云服務微信號等多個涵蓋PC端和移動端的自有電商平臺。一個月后，在物流端，安利與京東合作，一、二線城市24小時即可送貨到達。

　　隨著社交電商的基礎設施逐漸完善，安利直接賦能到Alec等網生一代的創業者，讓他們更便捷地連接消費者。

　　與父母輩在人流密集區發傳單、上門推銷等方式不同，Alec主要利用社交平臺帶貨。他發的朋友圈里，安利產品總能適時地出現在相應場景中，“我讓他們知道，安利可以融入到生活的點點滴滴中”。

　　嫻熟地運用微信朋友圈，不發廣告“硬宣傳”的秘訣在于，Alec對于“植入”的安利產品非常熟悉。

　　“一定要自己去用，至少得用半個月。像保健品這類商品，使用半年多后，才會給朋友推薦。”在Alec看來，一款產品再好，沒有用過，說不出詳細的體驗，推薦也就無從談起。

　　Alec表示，自己朋友圈常出鏡的寵物狗“大白”，偶爾也會使用一些產品。他的背包中，裝滿了各種安利產品，找準時機“不經意”使用，在日常生活中潛移默化地影響所接觸的人群。

　　事實上，Alec朋友圈關于安利的內容并不多，主要是在分享個人日常生活，內容質量遠高于一般微商。

　　安利創玩家計劃啟動

　　這正是“新安利”所要做的，其全面賦能年輕營銷人員基于自己的興趣和特長，打造不同的生活方式社群。比如，以減重塑形為主題的健康塑形俱樂部、以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會、以親子為主題的安利美媽會。在美食、健康管理、讀書、戶外領域等諸多領域，營銷人員可建立屬于自己的個性化社群。

　　線上展示自己，獲取用戶信任；線下通過一場場主題活動，拉近與用戶的距離。

　　“我是邊玩邊做的，線下約朋友去爬山，舉辦運動小聚會之類。”Alec強調，他是以共同愛好影響別人，而非此前的“講課、排排坐”等僵硬模式。比如在做一場線下漢服主題活動時，化妝可使用安利產品；游玩休息時，有相應飲料產品體驗。

　　場景化展示，“我們是同一頻道的，對方可能更容易接受。” Alec說。

　　Alec的“玩樂”心態，還體現在對安利態度上。他表示，安利并不是生活的全部，“可能會是一個跳板，讓我的生活上到另一個臺階。”

　　安利及早洞察到這種創業心態的變化——主流創業人群80、90后，相較于前幾代創業者，原生家庭的經濟條件顯著改善，創業不再是為了生計拼搏，而是實現自我價值的手段。他們不僅注重創業成功、人生贏家這樣的結果，更重視創業過程和體驗，從自己的興趣愛好出發，玩轉生活，輕松創業。

　　安利（中國）總裁余放

　　據安利（中國）總裁余放介紹，從2010年起，安利與德國慕尼黑工業大學合作發布《安利全球創業報告》，在全球范圍內就創業環境及創業意愿等進行調研和分析，數據覆蓋44個國家和地區的數萬名受訪者。

　　2020年的報告中有一個核心洞察，68%的受訪者將“可以做自己熱愛的事情”排在創業益處的前三名。

　　越來越多新生代創業者加入進來。據安利數據，平臺活躍的營銷人員中，40%年齡在35歲以下；新加入的營銷人員中，50%年齡在35歲以下。

　　數字轉型，九成銷量來自線上

　　“我爸直播的時候，喊直播間的觀眾為‘老鐵們’，想跟年輕人更契合一點。” Alec曾向父親“抱怨”，去做直播，是不是在搶自己飯碗。

　　父母輩在努力學習社交直播新事物。年輕一代群體Alec們，和互聯網一起生長，在社交電商新安利平臺上，如魚得水。

　　安利數字化布局彰顯優勢

　　過去6年，安利落實數字化戰略，探索傳統行業在數字化變革下的運營新模式。

　　10月，在由全球著名科技市場研究機構IDC主辦的“2020 IDC中國數字化轉型年度盛典”上，安利摘得“零售行業技術應用場景創新獎”、“數字化轉型領軍CEO”兩項大獎。

　　一系列便捷的數字化工具，吸引越來越多的年輕KOL，厚積薄發，在本輪直播電商大潮中脫穎而出。

　　疫情期間，安利首批獲得接入微信直播小程序的資格。公司迅速整合內部資源，期間跨越從主播培養、選品、臺本設計、影視技術支持等諸多挑戰。

　　安利優選直播間用了不到2個月的時間，即實現單場銷售過億，創造了搶占數字經濟風口的安利速度。

　　直播功能推出初期，Alec自己會去學習。隨著官方平臺安利優選直播間日漸成熟，個人很少去直播。據他介紹，公司的直播間有多個機位、專業主播等等，直播效果遠超個人。

　　“直接帶人就好，我帶10個人觀看，只要買東西都算我的業績。”Alec表示，自己只需做最擅長的事情，比如拉到更多用戶，與他們建立好關系。

　　安利（中國）總裁余放（右一）直播帶貨

　　“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、賦能安利營銷人員依托OMO社群創業，基于多年數字化轉型的積淀，安利把疫情的影響降到了最低，化危為機，加速戰略轉型升級，并乘上這輪直播電商的風口”，余放說。

　　通過線下線上的充分融合，安利實現了數字化轉型。安利線上業務發展至今，占比已達96%。

　　公司加快在直播電商領域布局。今年5月，在安利云購微信小程序的“優選直播間”，余放親自下場帶貨，分享自己的美容心得。該場直播創下累計123萬人觀看、2小時銷售額破億的新紀錄，安利因此躋身直播帶貨單場億元俱樂部。

　　“安利總部去年提出了‘中國優先’戰略，從傳統直銷到社交電商轉型過程中，安利中國是安利全球100多個市場的領頭羊”，余放表示。

　　十城市地標點亮

　　以在今年8月末舉辦的首屆“安利創玩嘉年華”為例，安利集結重磅專家學者、頂流明星、各界創客大咖，在41個城市舉辦線下“創玩派對”，點亮十城地標，成功“破壁”吸引像Alec這樣新一代年輕群體。

　　粉絲學干貨、看直播，追愛豆、一鍵購貨，“學、玩、購”一體，該項活動有超過6000萬人參與，向受眾傳遞了一個可感可知的新安利。

　　余放介紹，中國作為安利全球最大市場，得益于數字化經濟的蓬勃發展，一直引領著安利全球創新轉型的潮頭，未來安利總部資源和投入將更多向中國市場傾斜，2020年圍繞美食、健身、美容、養生、育兒生活圈，將上線超過100款新產品。

　　安利通過集交易、商務服務、內容及智能數據支持于一體的社交電商平臺，覆蓋和鏈接更廣泛的新生消費群體，同時以直播、大數據、人工智能等新技術新手段，為創客們提供更全面、更有力的支持。

　　余放說，伴隨“新個體經濟”創業者借助互聯網力量的快速崛起，后疫情時代，將成為一個新大眾創業蓬勃發展的時代。

　　這個時代屬于安利，同樣屬于新一代創業者們。如Alec所言，“安利未來的定義，就在我們手里，我們展現出來的就是年輕人所接觸到的”。